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第六十六章 啸天单车样品（第1页）

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三点钟，马啸天就等到刘凯电话，把他们对方商量的结果告诉马啸天。

“马总，经过我们小组的商谈，您的项目主要是两点，第一是APP，第二是智能锁，app我们可以安排开发人员进行开发，由于这个功能比较简单，所以很快就能设计出来，关于智能锁，里面应用的技术非常多，包括物联网技术，人联网技术（移动互联网），自动控制技术，GPS全球定位技术等多个技术领域，所以需要我们多方面测试，确保智能锁系统运营，时间估计最少都需要两周以上”，刘凯说道。

马啸天说道：“两周时间有点长，一周时间要出十个样品，等样品测试以及试运营，大概需要一周时间，这一周咱们可以继续完善，我这边资金不是问题，你们那边可以请国内最好的专家一起研讨，一切费用我们承担”。

刘凯道：“马总这么着急，那我就在确保我们公司项目能运行的基础上，全部安排人来解决问题，一天24小时所有人办公室加班，而且有的问题还得请教一些行业专家，这样的话，费用会提高很多”。

马啸天打断道：“刘总，资金不是问题，最重要的是时间，其实我也知道，如果进度放缓一些，成本会降低很多，但是时间不等人”。

刘凯说：“那行，经过我们刚才商谈，app报价50万，智能锁项目报价300万，如果在一两周内完成，最起码得翻一倍，也就是合计700万，后期一年技术维护费用200万”。

马啸天心想，成本的确挺高的，前世陈薇薇用自己100万作为启动资金，不仅app和智能锁都设计出来，还有样品推广，现在自己光app和智能锁都已经超900万，虽然成本高了很多，但是时间节约了至少一两个月，所以马啸天立马决定：“刘总，那行，我让财务立刻给贵公司打款700万，当然合同我也会安排法务发传真过去，就辛苦咱们了，时间紧，任务重，等候好消息”。

刘凯他们安排接近50人，全天24小时办公室加班，进行各种测试和实验，这些马啸天不怎么关注，只要能按时拿出成品即可。

转眼到2015年9月7日，马啸天、张文远、李鹏、赵甜雅、陈薇薇、张辉六人座在会议室，张辉也带来了十个成品智能锁做样品，马啸天让人从外面把啸天单车的纯样品单车从外面推进来，张辉把智能锁安装上去，一个完整的啸天单车出现在大家面前，乍一看，橘黄色车身，给人耳目一新感觉，尤其是在白色基调的办公室里面，更是扎眼。

随后张辉打开啸天APP，点击扫一扫，用来扫啸天单车智能锁上面的二维码，十秒钟不到，咔擦一声，智能锁打开，APP里面显示计费时间，虽然张辉之前测试的时候，已经试过好多遍，但这次还是有些紧张，毕竟办公室里面的五个人都是他的上级领导，这也是他来公司的第一战，必须完美实现。

马啸天踩着单车，从会议室出来，大家都看到了这种橘黄色单车，特别新奇，于是马啸天高声说道：“兄弟姐妹们，咱们的啸天单车成品已经出来，大家一起下楼，测试下，顺便说说感受，也方便改进”。

张辉把剩下九个智能锁也带下楼，安装到其他九个样车上，顿时，合计10个全新橘黄色啸天单车出现在大家眼中，一个看起来还没有啥感觉，十个放在一起，看起来感觉就是高大上，骑单车都是一种生活品味，而不是记忆中的匆忙赶路。

马啸天一马当先，亲子体验，的确比上一世好很多，用户骑车也很轻便，是因为马啸天让刘凯他们设计的时候，用太阳能进行发电，用来补充智能锁里面各种模块需要的电量，不需要用人工踩单车发电，所以骑单车不怎么费力。

最后全公司七八十个人都轮番上阵，对他们来说，这都是新产品，以前都没见过，所以更好奇，马啸天让大家体验，最后每人写一个体验报告，最好是把问题提出来，没有字数要求，如果谁提供的意见被采纳，本月工资翻倍，下午下班之前提交，过期不候。

这时候大家兴致更高，没想到这么简单的事情，竟然还有一个月工资奖励，其实，如果没有马啸天说的这个奖金，大多人都是打算奉承下，毕竟和他们来说，没有直接利害关系，但是有了奖金就不同，几乎所有人从最开始的一步步就已经很认真的体验，准备拿到奖金。

马啸天安排叶天华在外面和大家以上体验，他们六人又回到办公室，马啸天第一个说道：“我们产品样品已经出来了，刚才大家也体验过，都说下吧，看下一步要如何”；

马啸天看着张辉：“张辉，你先说说技术方面的，让大家心里有底”。

张辉站起来说道：“大家好，智能锁以及app是我亲自参与其中，里面几乎所有流程都了解，目前技术方面都能够实现，并出了10个智能锁样品，唯一欠缺的就是时间太紧，导致智能锁在设计上有些冗余或者是不足，这个需要后续慢慢改进，但是目前的这些性能，基本已经能满足需求，等我们内部测试以及种子市场测试完毕，估计需要1-2周，这时候新的成品应该能完善，后续我会持续跟进，有进展，第一时间向大家汇报”。

人多力量大，群众智慧无穷，体验完成后，刘晓倩，也就是最开始来的那二十多人里面的，提出了几个比较好的意见，1、如果支持支付宝和微信扫一扫开锁，这样会方便很多；2、单车停车的时候，最好有专门区域停放，不然会很乱，导致乱停车；3、如果前期宣传，可以在大学生和都市白领中间，用我们单车进行骑行比赛，这样更能达到宣传目的；4、单车的投放，最好是在公交站，或者地铁口等人流量大的区域，便于识别和使用。

当马啸天收到刘晓倩的这个意见报告时，就想起来刘晓倩是谁，同时也很认可，当然还有几个人提交的意见也很不错，不过都是针对产品使用过程的，并没有涉及运营宣传方面，就立刻吩咐赵甜雅给刘晓倩、张怀宇，汪洋等六人，本月奖励一个月工资，当公司内部文件发出来，纷纷都羡慕起来，有的人是羡慕，有的人想下次一定要好好表现等不一而足。

赵甜雅道：“我只有一个问题，马总您说的共享单车项目初期投资10亿资金，啥时候能到账，如果资金没问题，我这边没有任何问题，我将会全力一切，为咱们单车提供资金需求”。

陈薇薇道：“啸天单车，绝对可以成为现象级别的项目，最关键是可以解决大家最后一公里的问题，我认为产品性能方面，后续持续改善，问题就不大，目前最大的问题就是如何被政府部门接受，如何运营，我觉得之前咱们讨论的方案就可以，先与政府沟通，在我们公司附近做种子市场测试，一旦能成功，就可以整个羊城市推广，进而全国推广”。

李鹏接着说：“在技术上没问题的情况下，我们要把所有里面涉及的专利都进行申请，后面如果有其他想要入行，很难突破专利壁垒，虽然不至于不授权，但专辑费用肯定要收取，无形中给对方增加成本，这也是我们的竞争力”。

张文远补充道：“李总说的很对，专利以后再国内越来越重要，必须第一时间申请，在种子市场测试完成之前，不建议就推广，这样会给想要进入的人一定时间，等我们测试完成后，整个羊城甚至全国推广的时候，我们就采用所有能推广的手段，进行全国范围轰炸，效果更明显”。

最后马啸天说道：“那10个亿资金，我将会给啸天资本注注资100亿，所有资金将会从啸天资本里面支出”。

所有人听到马啸天给啸天资本注资100亿，都很兴奋，虽然之前说马啸天赚了几百亿，但那个属于个人财产，又不是公司资金，只有现在注资的100亿资金，而且还是现金流，大家精神一震。

“关于专利，我已经让人上周就开始申请了，从图纸出来后，专利就在同步申请，所以不需要担心”

这时候大家都佩服的看着马啸天，把能想到的重要事情已经都安排人提前做好，马啸天能成功，也不是偶然，其实这些都是前世的经验教训，但是他人无从知晓，马啸天也不会过多解释。

“关于宣传方面，我的想法和张总一样，前期悄悄发展，需要重点推广的时候，全国铺天盖地推广”；

“关于政府方面，我明天约下市长，看下能不能从上往下突破，毕竟咱们项目是利民项目，对政府形象也有很大帮助”；

“我最后想说的是，也是大家关心的，单车如何盈利问题，我给单车的定位是利民项目，所以用户费用会相对较低，同时我还将会把用户支付金额流水的2%资助儿童贫困助学，并且会给每个踩单车的人购买意外险，单车项目可以接受无利润甚至是一部分亏损，我需要的是通过这个项目，让我们啸天资本深入人心，说起啸天资本都说是良心企业，而且在政府方面，也能有更好的评价，虽然可能不划算，但是为了以后，这些利润就当宣传费”，马啸天最后补充总结道：“大家不用为资金担心，全国一二线城市就49个，四个一线城市每个城市先期各100万个单车，也就是一线城市合计400万，二三线城市20-50万个单车，按照平均30万来计算，也就750万个，总合计1150万个单车数量，按照单车最后批量生产价格能降低到600左右，其实总成本就60-70亿，而且是分批次的生产和投放，根据数据进行调整，说的口气大一点，哪怕这60-70亿全部砸进去，我们也不怕，大家要知道，我们不差钱，而且我打算等一线城市铺开后，就会启动融资，可以减轻资金压力，最重要的是我想要融资的对象是企鹅和阿里，毕竟用他们软件的人太多太多，一旦他们投资后，就可以更加深入支持所有app扫一扫，让使用人更加广泛的同时，也可以帮咱们app引流”，还有一个最大的原因，马啸天现在属于典型钻石王老五，有没有背景，也没有影响力，典型的肉鸡，随时可能会被吃的渣都不剩，他就是花几十亿买平安，同时捐赠的利润，都将成为自己护身符，这些操作，都可以让马啸天影响力暴增。

当大家听到马啸天说到不差钱，哪怕是六七十亿的时候，都心情澎湃，再加上后期引入需要的资本进入，整个市场会更大，影响也会更加广泛。

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