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经过短短一周的测试,别克的销售数据已经出来了,别克在这一周里,相对于去年同时间段,同比增长24%,相对于上一周,环比增长27%。
这就意味着,仅仅凭借莫回的轨迹1.0汽车版,就帮助别克增加了四分之一的销量,这个增量是非常惊人的,比如去年别克在大袁帝国总销量是85万辆,那么轨迹1.0将帮助别克增加至少20万辆年的销量。
这还是只是静态计算,实际上品牌传播和产品销量是个互动关系,当别克销量超过100万年的时候,对应的用户群就会扩大,品牌影响力就会增加,市场占有率和品牌知名度的增量,反过来还会进一步促进销售,这是一个谐振递增关系。
所以一旦这个轨迹1.0长期运行起来,在其他汽车厂商没有对等竞争手段之前,这种高精度的靶向营销将会发挥出无以伦比的效果,肆无忌惮的抢夺市场份额。
核武器的对手永远是和武器,轨迹1.0的这种高精度的靶向营销,在市场营销领域基本上就是相当于核武器级别的手段,它的对手永远只会是同类,其他营销手段将会在它面前溃不成军。
为了充分发挥轨迹1.0的作用,齐文生动用了几乎他所有能够动用的社会关系,几乎以一己之力打通了数据源和营销配合中的上下游通道。
为了解决数据源问题,齐文生不仅设法将别克这些年积累的用户信息全部开放给轨迹1.0,不仅如此,他还接入了驾校渠道,各类汽车网站,汽车论坛,汽车群,汽车媒体等各种媒体的数据。
仅仅有汽车类媒体的数据还不行,齐文生跟各种综合性平台谈,跟微信谈,跟网易谈,跟百度谈,跟淘宝谈,在付出各种代价之后,将它们手头的用户数据全部整合进数据源中。能拿到原始数据接口的,就直接拿回来,拿不到原始数据接口的,就给出数据分析模块,将分析结果导出给轨迹1.0.
这些媒体媒介网站平台方面的资源正好是市场总监的优势领域,他作为别克的市场总监,手里有大把大把的汽车类媒介资源,这次为了轨迹1.0,齐文生把所有这些资源全部发动起来了。
只有推广是不行的,在销售端,齐文生影响销售部,发动了广大的代理商资源,服务商资源,当一个汽车厂商的资源被充分发动起来时,所产生的能量是相当惊人的。
比如服务商和代理商解决了车牌的问题,解决了分期付款的问题,解决了销售模式变更的问题,只要有了厂商的支持,代理渠道会迸发出惊人的社会能量。
而所有这些做在背后的工作,最终体现在消费终端上,就出现了柯童遇到的神奇现象,一切仿佛就是为了他准备的一样。一切都刚刚好,一切都是那么顺心适意,一个本来很漫长的决策流程,在高精度的靶向营销面前,被缩短到一两天之内。
正是这些幕后的繁杂工作,加上轨迹1.0的发酵升华,最终造成了震撼人心的直接成果,夸张的销售业绩增幅就是最好证明,是铁一般的事实,它让所有异议和冷眼全部消失了。
这次销售测试给别克管理层带来极大的震动,这是在产品毫无变化的情况下单单凭借营销手段达成的结果。并且能够预计的,这种营销手段具备强大的攻击性,是一种强大的攻击性手段,是用来与竞争对手抢夺市场份额的利器。
所以当这个测试结果报上来之后,别克迅速做出了决定,开始在全球各个国家推广这种营销方式。并批示要尽快支付莫回预付款,并准备派出自己的研发团队帮助莫回进行轨迹1.0在全球各主要语言区进行本地化开发。
别克在做出这些动作的同时,相关信息很快报送到通用高层,在铁的事实面前,再不可思议的事情也会被接受,尤其对于一批商业高管们,他们迅速闻到这个测试背后的巨大商业力量,他们闻到了利润的味道,像海洋一样庞大的利润的味道~~~
于是~~~
“莫总吗?”
“齐总啊,轨迹1.0用得怎么样?”
“莫总啊,我现在正想跟你谈轨迹1.0,不过是另外一个事。”
“您说,具体什么事?”
“我们比较看好轨迹1.0,也比较看好您在大数据领域上的敏锐嗅觉和技术实力,所以我们公司想要收购你们,不知莫总感觉如何?”
“收购我们?”莫回非常惊讶,这个消息太突然了,完全出乎他的意料之外。
“是,我们希望莫总能够加盟通用的技术研发团队,并且领导通用在大数据领域的技术研发工作。”
“你们是想要轨迹1.0,还是我的公司,或者我的团队?”
“我们都想要,最关键的,我们想要你!”
“~~~~”莫回不知道该如何回答了,他都没跳过槽,更别说收购了,这完全是他的世界之外的词语。
“莫总放心,无论在薪水上、职务上、收购价格上,我们都会保证你满意。”齐文生心里话,绝对保证你满意!
通用一年全球汽车销量是将近一千万台,如果轨迹1.0被证实大范围适用,并且销量增幅与测试水平相当,那么就意味着通用可以凭空增加250万辆汽车的销量。
250万辆汽车!!!
齐文生相信,为了这250万辆汽车,通用的董事们绝对敢把总统撵下台,敢发动一场战争,敢搞出一场政变~~~
所以齐文生完全有理由相信,只要莫回提出的条件,通用必将绝对的满足他——不惜一切代价!
当然!
这一切的前提条件就是轨迹1.0大范围适用,但是相信在这之前,通用同样会想尽办法把莫回以及轨迹1.0抓在手里。就算轨迹1.0的作用没那么大,仅仅只能给别克带来几万辆或者十几万辆的增幅,那也足够有价值了。
所以齐文生的使命就是秉承通用董事们的意志,把莫回搞定,想尽一切办法搞定他!
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