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张苗苗很了解王朝阳的做事风格,例如刚刚跟赵立川的商谈过程中,王朝阳的目的很明显,就是要跟龙源重工合作。王朝阳的这个意向赵立川也能猜到,但是在谈判过程中,王朝阳仍然能占据上风。
给人的感觉是,王朝阳能把一切都看穿,但自己的底牌却永远藏在手里。这种洞穿一切却又高深莫测的感觉,张苗苗承认很有魅力,这也是张苗苗一直欠缺的。
张苗苗给的评价是“狡猾”,原因是张苗苗心里有些不痛快。跟赵立川认识也有一段时间了,这位风头正盛的副经理待人还算真诚,几次跟龙源重工的业务中,赵立川都起到关键作用。
所以张苗苗觉得这样“算计”赵立川,王朝阳有些不厚道。
对于张苗苗的这种抱怨,王朝阳的回答是:“商场上的规则有很多种,但厚道并不是其中之一,跟赵立川的交涉过程,也并不是仅仅代表我和赵立川,而代表的是红星厂和龙源重工,我如果不去据理力争,到头来吃亏的只能是红星。”
张苗苗道:“非要说的这么赤果果吗?”
“说法并不重要,关键在于做法。”见陈二在低着头猛吃饭,王朝阳示意他不用急可以慢慢吃,然后带着张苗苗在一旁散步道,“苗苗,上次我给你描述的宏伟计划,你还记得吗?”
张苗苗扁扁嘴,把自己的计划用“宏伟”二字形容,他是怎么做到脸不红心不跳的?
“记得就好。”王朝阳笑了笑道,“红星厂要转型,要产业升级,这是一条必行之路。在这之前不单要选择好道路,还要完成资本积累和技术积累,如今的红星,在这几个方面都不足,所以我不能放掉任何让红星壮大的机会……哪怕竞争对手是龙源重工,亦或者是长海农机。”
“赵副经理一直把你当兄弟,他知道这个想法会很伤心吧?”张苗苗忧心忡忡道。
“你把赵立川当成十六岁小姑娘了?”王朝阳哈哈笑道。
“十六岁小姑娘怎么了!”张苗苗怒道。
“赵立川是一个值得交的商业伙伴,私下里也是不错的朋友,但如果你认为他只是单纯地把我当兄弟,那就大错特错了!赵立川有他的事业,有他的担当,要不然刚刚他为什么没有直接拂袖离开,而要等咱们出来一起吃饭?这点我很欣赏,男人有些时候需要弯腰……尤其面对比他更优秀的男人时!”
“你够了你!”张苗苗骂道,但脸上带着笑。
“赵立川很清楚,现在选择跟红星合作,会有一大半利润被红星拿走,但他仍然要这么选择。如今他是副经理,在南阳市这边新组起一个班子,大有另起炉灶的意思。试想如果这个项目以偃旗息鼓为结局,他这个新科经理能长远吗?”王朝阳道。
“……”张苗苗摇摇头。
“生意上的合作,归根结底是人的合作,而要想合作成功,关键在于搞清楚对方想要什么。现在赵立川迫切需要的是拿下项目,至于能收益多少,那不是他优先考虑的。”王朝阳说到这里摆出一副高深莫测的表情,然后拍拍张苗苗的肩膀。
“某人要得意忘形!”张苗苗白了一眼。
“商业上的事,说复杂很复杂,但说简单也简单,无非各取所需罢了。一旦项目拿下来,红星厂取利,赵立川取名,岂不正好?”王朝阳道。
陈二那边吃完饭,开车载着王朝阳和张苗苗离开会场,下一个目的地是娄老师家。
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