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第243章谈判技巧（第1页）

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返回途中，赵立川坐在钱福山身旁如履薄冰，问接下来该怎么办。

这次红星厂之行，显然没有达到预期目标，赵立川知道这个时候跟钱福山讨论过程属于火上浇油，但作为夹在中间的执行者，他必须明确接下来的行动方针。

钱福山沉吟片刻说，项目上自然要继续协助红星，但程度上要适当把控，最好的结果是赢，但赢得不能太轻松。要让红星厂深刻认识到没有龙源重工，项目将举步维艰。

这是一个比较难的课题，赵立川完全不知道该怎么做。本打算继续请示领导，但钱福山发火道，自己想办法，我只指出方向，具体措施你要自己想，要是什么事都指望我，要你是干什么吃的？

赵立川果断不敢再问，就知道领导吃了瘪，心情不好！

龙源重工的人离开后，王朝阳继续留在王嵩办公室中，王朝阳还好，但王嵩却满脸担忧。

刚刚那一场“遭遇战”，以红星厂的完胜告终，但王嵩开始担心后续。龙源重工是红星厂目前最大的依仗，如果钱福山有意耍手段，红星厂的处境将非常糟糕。

继而联想到红星厂目前的处境，有种四面楚歌的悲剧。平顶山煤矿项目前途不明朗，扩大规模的计划遭遇阻击，如今最有力的靠山也靠不住……正应了王朝阳那句话，前有虎豹后有豺狼。

“流年不利啊！”王嵩抽起旱烟。

“爹，身体健康，少抽点吧！”王朝阳劝道。

“心烦！所有事都一团乱麻！”王嵩骂道。

“这些都正常。如果红星厂偏安一隅，不会遇到这些麻烦。但红星想发展壮大，就免不了遇到这些问题。而且老爹您要清楚，任何一家企业要做大，或多或少都会遇到这类问题。”

“发展的问题要用发展的眼光去看，并不是一团乱麻，总结起来无非三类，企业内部问题，竞争对手问题，合作伙伴的问题……当企业一成不变时，这些问题不会出现，但只要企业发展，这些问题就会想雨后春笋一样不断冒出来。总结起来一句话，这都正常！”

王嵩以不可思议的眼神看着王朝阳，道：“老三，你境界啥时候这么高了？”

王朝阳笑道：“都是您栽培得好！”

王嵩笑骂道：“就你小子会说话……不过听你这么一说，我的确想通了，这道理跟早先种庄稼一个道理，人家种花生你也种花生，这没毛病，但你要是改种高粱，别人就不开心了，遮阳啊！”

这例子举得不当，不过是那个意思。王朝阳不会跟老爹掰扯这些，道：“局势对红星厂不利，各种拦路虎都冒出来，但只要咱们抓住关键，一切都会迎刃而解。”

“那觉得关键是啥？”王嵩问。

“技术！”王朝阳道。

技术是红星厂发展的推动力，不能遇到困难就动摇信心。说具体些，就是正在准备的投标方案，击败对手，拿下最终的胜利，是红星厂唯一的突破口！

王嵩同意王朝阳的观点，让王朝阳接下来不要管其他琐事，把全部精力都放在投标方案上。王朝阳说这正是他接下来的打算，至于跟其他三个厂子的接触，王朝阳建议老爹暂时停止，如今那三个厂长都在观望，在局势明朗之前不会改口。王嵩说原本也没有继续接触的打算，上次酒局被气坏了，按照他的脾气，在遇到那种情况准得把桌子踢翻。

王朝阳笑了笑，知道这位老爹还是无法把生意和交情区分开来。但话说回来，要是能把生意和交情分清楚，就不是老厂长了。

当天傍晚下班之后，王朝阳约张苗苗出去散步，附近没有公园，王朝阳又不想压土路，就带着张苗苗一起爬红星厂后身的小山丘。后山不高，沙土道路还算平整，一侧是树林另一侧是耕地，上山下山最多一个小时，倒是适合用来幽会。

一边散步，王朝阳一边把红星厂当前的处境说给张苗苗听。张苗苗以往不太擅长从大局上分析，这次当着王朝阳的面也不太忌讳，想到什么说什么，没有什么头绪，但王朝阳发现张苗苗的大局观还是很不错的，很快就冲错综复杂的情况中找出重点。

不过这样一来，张苗苗思想更沉重了，工程设计的方案是重中之重，一旦失败，红星厂将彻底陷入困境。

王朝阳的初衷并不是给张苗苗增加压力，笑了笑说话分两面，方案失败固然会让红星厂陷入困境，但反过来讲，只要攻克这一点，其他问题都会迎刃而解。

张苗苗听到这话，心情果然放松很多。跟在王朝阳身旁，走着走着，不自觉地哼起歌来，是那首“明月几时有，把酒问青天”。此刻繁星满天，月如银钩挂在半空，张苗苗这也算是应时应景吧，王朝阳不忍心打扰张苗苗，便看着星空徐徐而行。

不知何时，张苗苗的歌声停了，王朝阳扭头发现她低着头，情绪有些失落。王朝阳问她怎么了，张苗苗犹豫片刻说，这首歌她在家里也唱过，妈妈也说非常好听，这么长时间没回家，不知道爸爸妈妈怎么样了。

王朝阳笑着说这好办，明天开车送她回家看看。张苗苗摇头说还是不要了，项目日程这么紧，不浪费时间了。再说，回家之后，如果老妈问起和王朝阳的事情，她不知道该怎么回答。

王朝阳咧了咧嘴角，说要不就实话实说，大不了他出面去解释。张苗苗吓得直摇头，他和胡美丽的性格不同，不敢以强烈的方式在父母面前表达自己的观点。

“但一直偷偷摸摸下去，也不是办法啊！”王朝阳喟然长叹道。

“……”张苗苗扭头，瞪着王朝阳道，“谁跟你偷偷摸摸啦，说得真难听！”

说完，甩开王朝阳的手就往山下走去。王朝阳从后面追着喊道：“嫌偷偷摸摸不好听，那你想个词儿！”