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“你说这个一开始不是做菜用的?”齐老爷觉得不可思议。
‘我当然不能告诉你们这只是村里人用来喂牲口的。’
“咳,对啊,这个东西一开始村里人呢都是要扔掉的,我是觉得可惜,所以研究了许久才研究出来的。”
“这个叫我叫它麻椒,就跟这名字一样,吃起来麻麻的。长相呢跟锦葵差不多。”
“我这次呢除了推出新菜火锅,哦,就是你们刚才吃的,就是要跟你们说说这个麻椒的事”
“这个麻椒除了做火锅用,还可以做别的主要是麻辣味的,都可以用,或者单纯的麻味。跟锦葵的用处差不多,但是又比锦葵用处广。”
“那小琦,你这次是打算?”张伯知道项天琦说这话肯定是有目的,所以直接问了出来。
“这个麻椒现在整个梁国应该也不会有,或者说起码咱们和平镇跟帝都是不会有的,因为没人知道它的用处也没人会种植,但是现在我们知道,我们也会种植方法,所以我想跟珍味再合一次。”
说完项天琦看向张掌柜确切的说是胡管事的方向。
这次正好这个胡管事在,那就更好办了,而且直接打开了帝都市场,不好好利用就对不起这次的天时地利!
“哦?不知道和姑娘想做什么?”胡管事端着茶杯啜了口茶说道。
“我可以将麻椒给珍味,包括你们名下所有酒楼都可以用,甚至我也可以提供相应口味的菜品,但是供货渠道必须是我们,并且目前来看也只有我们,就算以后有其他渠道。”
项天琦说出了自己的打算,他这是将和氏村跟珍味的东家绑在了一起,哪怕以后有人知道了其中的奥秘,可以种植出来,如果有这个保证的话也不会对和氏村有什么冲击。
退一步说,就算将来和氏跟珍味真的不再合,那也是几年以后的事,那个时候的和记想来也有一定的规模,到那个时候和氏村也不会有什么问题了。
“和姑娘想的太好了吧,这是强行将我们绑住啊,就算以后有其他渠道也不许我们用?我们做生意的也得讲究成本吧。”胡管事说的明白,也是可能会真实存在的情况。
如果以后有人也知道了这个秘密,并且也可以大批量的提供,到时候肯定会有价格上的战争,生意人讲究的就是利益,不可能因为这个而将以后的利益断送掉。
“胡管事说的有道理,但是前提是有人和我们一样知道麻椒并且会种植才行。”项天琦也丝毫不让,要知道一个从未面世的东西,一个从未开拓的市场带来的好处可不是一丁半点!
张掌柜夹在中间,向着那边也不是,只好出来打圆场。
“大家都好好说,各退一步要不。你看这个事也是小琦丫头提出来的,她要是将这个东西给了别人,那咱们一点也捞不着,这个责任咱们谁也承担不起,想来上边也不会在乎这一点,而且小琦丫头还负责提供相应的菜品,那更是宝贵啊。”
说完又对着项天琦说
“丫头啊,我知道你想保住这个供货商的位置,但是胡管事说的也是实情,如果到时候你们的价格要的很离谱,还不允许我们要外边的货源,那就有点……”
说着张掌柜对着项天琦眨眨眼,使个眼色。
项天琦听完这些话,看了张伯一眼,受到张伯的信号以后,不得不改变一下。
“这样吧,我们可以在契约里注明,如果以后麻椒大量流通后,那么我们提供的货源会按照市价走,肯定不会漫天要。”
“我之所以那样说是因为,一旦市场上有流通,这里边的一些事想来你们也知道,恶性竞争多的是,不能前期因为有我们的货源帮你们挣了大把的银子,然后你们再将我们一脚踢开,你们要保证你们的利益,同样我也得保证我们的利益。”
“以后若出现那种情况就按市价来定价,这个不过分吧,也没让你们有什么损失。”
项天琦说完就看着胡管事,不再言语。反正她的意思已经很明确了,也出了让步,如果还是不行,那就算了。反正这整个梁国又不是只有他一家可以做这个生意。
想来其他的人会很感兴趣,比如珍味大东家的对头。再不济自己留着用也行啊,最迟再过几年,和记就有实力来实施这一切了。但是最好的情况肯定还是现在让珍味接手,这样她的其他计划才能展开。
项天琦心里打着鼓。身后的和强跟和升也同样的打鼓。这可是关系到他们整个和氏村的未来啊!
胡管事看看张掌柜,再看看一脸不再退让意思的项天琦,沉默了一会突然大笑起来。
“哈哈哈,和姑娘你真是让我大开眼界啊不管是今天的这个,嗯……火锅是吧,还是这个麻椒,你都让我大吃一惊。”
除项天琦外其他几人都被胡管事这突来的一幕吓到了,不知道这个胡管事这是怎么了。
只有项天琦在听到胡管事大笑的时候,心里一块石头才落了地,暗说一声“成了!”
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