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032 CES展会4（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！唐笑的介绍很详细，各经销商在简单的问了几个比如“是不是允许一家公司代理多个州”或者“海外代理权拍卖什么时候开始”之类的问题并且得到回答之后，就结束了这个议程。

这时的会议室内，经销商们已经在纸上填好信息，随后走上台，交到了工作人员的手里。而当所有经销商都将纸张交了上来之后，唐笑吩咐员工们将纸张保存好，现场进行甄选，将各州代理费出价最高的两个代理商选出来。

统计工作进行了一个小时，唐笑拿来一看，不由的点了点头。美国是由50个州和一个华盛顿哥伦比亚特区组成的，阿拉斯加州是全美国最大的州，然而人口很少。

而美国第二大州是加利福尼亚州，位于美国西部，是美国经济最发达、人口最多的州，几乎占到美国10%的人口数量，其南邻墨西哥，西濒太平洋，地理位置极好，因此，也有别称“黄金州”，无疑，加州的IPod代理费是最贵的！

“还不错，加利福尼亚州两家代理商的代理费加起来有1420万美元，纽约州次之，有1350万美元。至于其他其州，也都是120到1200万美金不等的报价，这次，仅靠代理费怕是就能赚上不少。嗯？总计是两亿一千万美元！！！”

唐笑不由笑了起来，这些经销商怕是被三分钟销售一万台iIPod的火爆情况震撼住了，认为其大有钱赚！要不然，又岂会心甘情愿缴纳这么多代理费？这次的代理权只有两年，等到2003年，Lemon公司就会收回他们手里的权利。

到那时，Lemon公司在全美建立的直营店网点差不多也该完善了，一旦拥有了自己的线下渠道，自然也就不再需要依仗这些经销商了！

而在这两年的时间里，就先由他们帮着去打开市场，帮着推广IPod。等两年后，Lemon和IPod的名气增大，成为全球耳熟能详品牌的时候，Lemon公司再出来接收他们的胜利果实，简直完美。

见会议室里所有的代理商都在等待结果，唐笑也就不再磨蹭了，清了清嗓子道：“看来大家都等急了，下面我来宣布最后的中标结果，阿拉斯加州......”

台下，大部分人一副无所谓的表情，看来阿拉斯加州因为人口少、环境恶劣，并不怎么受欢迎：“恭喜MCS公司和布莱德兄弟公司获得阿拉斯加州的代理权，代理费分别是28万美金和32万美金！”

台下一名肥胖男子激动的站了起来，MCS公司只是一家小公司，能获得阿拉斯加州的IPod代理权，不禁有点喜出望外。至于另外那个中标的布莱德兄弟公司的代表，相对来说则淡定了很多。

唐笑对着胖子笑了笑，“看来我们IPod很受欢迎嘛，这位先生激动的都站起来了。好了，请下坐下吧，现在还不到签约的时候，宣布竞标结果之后，我们会与你们一一签约，谢谢！”

肥胖男子坐下之后，唐笑又接着宣布其他竞标结果。他是从代理费最少的州开始宣布，逐渐递增，起初，很多经销商都不在意，但是越到后头，大家就越紧张。当唐笑即将宣布加州的代理权获得者时，所有人的目光一动不动的注视着他。

“咳咳，加州的代理权获得者是……”

这时，众人的心一下子都提到嗓子眼了，紧张的不行。看着他们一副紧张的神色，唐笑暗暗一笑，随即宣布道：“加州的代理权获得者是布莱德兄弟公司和比利弗公司，而他们的代理费分别是720万美金和700万美金！！！”

台下不少人猛吸了一口气，真有魄力啊，虽然代理费的一半可以折算成货款，可是那也交出了360万美金啊！

这个时候，之前频频中标的布罗德兄弟公司的代表起身和众人打招呼，还是一如既往的淡定。不过有心人细数了一下，这家伙竟然拿下来十五个州的代理权。

显然，这家伙是认定IPod会大卖，不然绝不会出高价拿下那么多州的代理权。

一台2GB版本的IPod售价399美元，而代理商拿货是300美元，其中有99美元的价格空间，即便除去开支只能赚到50美元，那也要7.2万台IPod才能赚回来，而这个家伙竟然还一口气拿下了十五个州的代理权，那又得卖多少才能回本呢？

对于能否回本这个问题，布莱德公司的代表显然一点都不担心，之前索尼随身听在加州每年的销售数量都可以达到50万台以上，IPod这么火，怎么可能卖不过索尼随身听。

而且，随着互联网的发展，IPod肯定会越来越受到欢迎，其取代随身听的趋势和力压其他公司Mp3的格局已经初显出苗头，拿下IPod，肯定会大赚。

唐笑宣布完竞标结果之后，便让那些没有获得代理权的人离场了，后面的事情已经和他们无关。至于中标的代理商，唐笑就开始招呼他们全都上台进行签约了。

下午四点半，Lemon公司和各大经销商的签约活动正式完成，五点，Lemon公司的新闻发布会准时召开，地点还是东帕罗奥多四季酒店的会议室。

至于发言人，唐笑决定让亚当这个家伙去试试，他只需要在公司内部树立起自己的绝对威信就够了，这种在外面出风头的事情，还是交给自己的合伙人好了。

“就在刚刚，Lemon公司与美国各大经销商已经签署合约，大概要等到2月10日的样子，全美各地，凡是我们经销商的门店，都会有IPod产品销售，届时，欢迎广大客户前往购买！”

一个记者站起来问道：“卡尔先生，IPod的官网预售这么红火，你们为什么还要邀请经销商加入呢？这样岂不是将利益分给了他们？”

“这个问题问的好，短期来看，我们的确是损失了一些利益。但是，你有没有想过，目前互联网用户有多少，愿意通过网购的方式来购买IPod的人又有多少？线上和线下是两个完全不同的渠道，想要打开线下渠道，就必须依靠经销商，互惠互利的事情，我们Lemon公司为什么要拒绝呢？”

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