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第54章 临死前的挣扎以为是回光返照（第1页）

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第二天，我一大早来到公司。收拾好桌面后，坐在那里开始打电话。这一次，我的确按照昨天林总提示的，把机构放在我主攻方向。距离我在这家公司死亡之祭，还有六天。我继续打电话。

“喂，您好请问您是常敏大学吗？”对方回道：“是的，我们是常敏大学！请问你是哪里？”我回道：“我们是HA公司。我们专门为国内机构信息化办公提供方案的。”那边回道：“哦！信息化办公？我们学校有网络了！谢谢啦！”说着对方要挂电话。我马上追了一句：“是你们办公自动化。不好意思，我刚才说的不准确”，那边还是爱答不理的：“哦，自动化办公呀？嗯，那挺好的。我们现在都是人工授课，人工编纂课题，老师们的确很辛苦！可是，怎么能自动化？”

我一听，似乎有一种莫名感觉，这家可能有点希望：“哦，当时然是使用笔记本啦！”那边木讷回道：“笔记本？我们老师都要有！人手一个”。我一听心里半截都凉透了，力气兴头立刻消减了大约50%：“噢，是这样呀！那你们学校还真厉害呀！你们主要用的什么品牌笔记本？我能问问吗？”那边回答：“什么品牌？你这人可真逗？笔记本吗！我们就是买的3块多的，好的那种呀！没说还有什么品牌呀？”。

我一听眼睛就在放光。靠！我的大爷！你说的笔记本，和我说的笔记本，那不是一个妈生的好吗？我立刻又来了兴趣：“哦，老师，我说的是一种可以移动，可以背着走的轻型电脑。所以也叫笔记本！”那边：“哦。。。。。。电脑呀？你们是几86的？我们学校最先进的目前是386的！”我笑笑，心说行！您这算是问道我门上了：“哦大爷，我们是奔腾II最新款的高速电脑！是你们486的速度的几乎2倍。”那边：“年轻人，别叫我大爷！你还是叫我老师吧！我不老！比我们快2倍？啊？那是什么速度呀？”

我继续说道：“嗯，大概是全部图形界面，使用文档打字办公.....”刚说到这里被那边打断：“哦你说的你们可以图形界面？这是啥意思？”我回道：“我们的视窗系统是目前美国最先进的系统。所以，远比386的老式DOS字母界面，强大容易很多！打字更加快捷。您想我，不会五笔。用拼音，一分钟打个200字。都无需培训。问题不大！”

那边：“啊！这么神奇呀？我们学校还专门配备打字员那！就这样打一份稿件也得半天”我回道：“是呀，老式的DOS系统，打字只能靠中文翻译软件。而且DOS是底层的数字程序。所以，还需要使用者有一定的专业才能行。而我们的MO2不用，他是视窗95。”那边“这个我知道。我家孩子买了一个，中关村买的。当时他跟我说，可以背着去外出。那就是你说的笔记本吗？”

我一听：“是的，老师。那就是笔记本。我觉得你们这么优秀学校，的确应该更新一下设备设施啦？这也是极大减轻老师们的负担，才能更好投入教学呀？”那边：“是是是，你说的很有道理。不过呀，小伙子，我们是国家机构，我们需要上报。这样吧你给我你的电话号码。等我们上报批准了，我一准找你买好吗？”

说实话，说到这里我是实在没了指望。如果按照正常了，这是一个准B级客户。可以再次继续协助他申报，追踪客户的。可是，我只有六天了。不可能他们在六天？能驱动当时那个“缓慢的比蜗牛还要慢的机构体质。”但是，秉承销售的职业习惯与职业道德，我还是客气的把我的名字，电话号码留给他。

然后在黄本上，他们学校名字上，画了一个圈！写了个B。我想即便是我死在这里，我的后来人，也能享受一下。前任用血的代价换来的胜利果实。

接下来连打了七八十个机构。都是等等，在考虑，再想想。在研究！这一天下来。我是感到万分沮丧.......哎看来我的命运就是如此呀？所谓：命苦不能怨政府，点背不能赖社会！我也只能认了。

周一来到办公室。我这时候已经开始逐步把我的，那么点东西，一点点往家里搬移。做好最后“撤离大陆”的准备工作。周一这一天打电话。又打了一个很有意思的机构。我这次似乎又是燃起了一点点希望！

“喂您好，我是HA公司。请问您这里风清公司？”那边回道：“是呀！我们是风清呀”我回道：“您好，我们是专门营销笔记本的公司。听说您公司很需要目前更新，你们的移动办公处理能力”那边回道：“啊！？这个你们怎么知道的呀？”我一听！晕菜蒙对了可能：“哦，我们是有很多渠道，可能是你们前面采购人员，咨询过我们的渠道吧？，所以在你们公司，我们这边好像有记录的”那边：“啊对对对对对....是的前些日子，我们领导要求换一批电脑！”

我一听“电脑？”心说完！要坏！电脑跟笔记本不是一个概念：“您说的是换电脑吗？”那边：“啊！就是笔记本吗！”我心里还是扑腾一下：“哦，那我们正好可以为你们服务！”那边：“好好，这样我们大概需要12台笔记本。其中4台要高配的，8台要普通的。你们能给报价吗？”我立刻回道：“当然能来，请等会我给你查一下”。我心里当时灰常，灰常激动。能谈到价格。我认为这个是手拿把攥了！于是给他们报价了：“您看这价格还可以吧？而且你们如果是12台都一次采购，那么我们还提供你们VIP高级服务。”

那边：“是呀，必须要一次采购。公司没工夫为这点费劲。但是，我老板现在在广州那！得等他回来拿主意才能。这样你把你名字，电话。公司名。给我。只要他一回来我上报。确定就在你家买了！”我随口问了一句：“您老板大概什么时间回来？”那边：“这个？.....可能我估计得下周了。不过你别着急。我那一定给你们上报！别担心”我也是情急之下，刷刷心眼，我拿着好不遗憾的腔调：“哦是这样呀，哎呀！真实是太可惜啦！”

那边：“怎么啦？”我回道：“啊，也没事反正下周再说吧！不过这次活动哎！可惜啦”那边一听马上追问：“活动？什么活动？是不是打折促销一类的？”我一听立刻佯装兴奋：“是呀！必须是呀！我们现在是一种新政策，只要一次连续买8台以上，不但优惠8折。而且还送每台机器12套办公正版软件。可是这周五结束啦！哎，没事以后你们还有机会，反正你们老板也不急！”

那边：“哎！别介呀！谁捡到好事不急呀？这周五是吗？行！我连夜给老板打个电话。周四前一定答复你！”我佯装笃定：“行，那我一定坚持给你们留到周四！但是，要是过了。我也没办法，您知道我就是一个销售。我没那么权利。不敢越级的！您可别投诉我？”那边：“嘿！瞧你说的！谢你还来不及那？这样，我周四一早一定给你准信！我们老板是痛快人！就像省点成本！”

掉下电话。我在这家名字上在此花了一个圈。B+级。行我觉得我临死前的贡献可以了。这样我可以到周五安详的闭眼了哈哈哈。

不过，看着这俩家客户，我心里真是的十分懊悔！为什么不懂还非要逞强？要是能提前一周，哪怕3天问问林总，也好呀？也不至于到了如此地步呀！

周二，我距离那边还有最后三天。今天我又打了一百几十个电话。差不多没啥希望。基本都是不需要，要不就是考虑等待。

周三，我楷书胡乱打电话了。反正还有不到3天嗝屁！我反而是放得开了。打了一个中关村的电话“喂，我是HA公司的。你们需要笔记本吗？”那边：“嗯，你是什么品牌？”我回道：“HA哥们没听懂吗？玩过电脑吧？HA还不知道？”那边反而笑着：“知道，知道！如雷贯耳呀！我们能做你们经销商吗？”我一听：我去！我是耳朵秀逗啦？还是差皮啦？立刻问道：“你们要做我们的经销商？”那边：“是呀！就不知你们，给不给我们这样的，3级经销商，政策所以只能问问。我笑着给呀！但是，我们不做代销是经销先说清！”

那边：“没问题。我可以听听政策吗？”我回道：“可以3级经销一次采购8台两个型号！我们是渠道2级价格给你！然后你注册后，我们给你留出一个销售保护区。”那边：“嗯呀！行我们这边没问题，12台吧！二级行吗？”我低头看了一眼制度表：“嗯，经销可以但是考核期3个月，暂时不挂牌子！但是，我们加你名录！”那边想了想：“不让挂牌？我们咋卖？”

我回道：“加了我们名录，我就是同步推广。明白了吗？”那边显得很兴奋：“哈哈，那挺好。那你们什么时候送货过来？支票还是现金？”我回道：“最好是现金，谁不喜欢现金呀？”其实我是开句玩笑。12台MO2那就是24万现金！数都得数一阵子。那会还没有电子点钞机！

结果那边回道：“行呀。我这不缺现金。那你下午过来吧。带着货。我们验货后，办手续交钱。然后你把渠道管理政策表，给我们。我们明天开始主推你们HA了”我留下详细地址，我的名字，记录好他们的地址电话，联系人。

兴冲冲朝外就走，迎面有遇上可爱的吴敏：“呦呵？还玩那？你不看看还剩下几天啦？是不是辞职报告都写好啦？要不我现在给你批了吧？！”

我没理她拿着我记录的单据，直接下楼，到林总办公室，高兴！兴奋。我忘了敲门了！林总一见我那个样子。没有骂我，直接从大吧台后面，蹭！把他宽大身子“搬出啦”：“咋样？成功啦”。我看着林总点点头，眼窝有点湿润了：“12台下午送到，还是2级经销商！”林总按不住他比我兴奋的心情：“太帅！老王，我就知道你，你就是我的八级神兵！开会，全体动员就为这件事！都上全都上，谁掉了链子。马上走人！”

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