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第027章 骑士荣耀（第2页）

复古风格，名为“骑士荣耀”。

茶罐器型是挑选天狗超市销量最好的一种借鉴而来，内胆为纯银，有一位骑马的骑士右手高举骑士枪的浮雕，外面套一层镂空的青铜外皮。

一套两罐，一罐装80克茶叶，茶叶不值几个钱，主要成本是白银，两个罐子用了近千克白银。

第二大成本是黄金。罐身图案，天上的太阳、骑士长枪的枪头，以及“宗师茶”商标和一段短“金句”，这些都用上了黄金，量少，但黄金单价高。

两个茶罐，算上茶叶，成本一万出头，店铺售价12999，毛利2千多。

这个月是四月，是春茶上新，茶叶销售的旺季。

今天是20号，目前销量647套。这个月的销量恐怕仅有一千来套了。

显而易见，“大师茶”口碑的下滑，严重影响到了“宗师茶”的生意。

这款“骑士荣耀”是宗师茶成立之初刘西水主张设计的第一款产品，茶罐上的抢金诗句是刘西水原创，当时公司正处于筹备阶段，还没因为股份的事情闹崩，刘西水意气风发，即兴而作：

【热血守护脚下土地，寸土不让

和平即为吾之荣耀】

这款复古样式的产品，从上架开始，莫名其妙的就爆火，最神奇的是，它竟然一火就是两年。

最火爆时候，也就是去年四、五月份春茶上新的那两月，四月份，单月卖出三千多套，五月份卖出两千多套。

今年四月这销售量相较去年，缩水太多。

再看店铺内其它产品，销量差得更远。

其它产品价格，从一万多，两万多，数万，到十多万，数十万不等，销量均在十几套、几套，甚至大部分是0销量。

宗师茶不做线下销售，仅有一家实体店，在城北骡市街，几乎没有生意，主要功能是给网店发货。

产品主要是在线上销售，‘天狗超市’又是最重要的渠道。

赚不赚钱，赚多少钱，翻一翻天狗AAP的宗师茶旗舰店，一目了然。

四月份没赚到钱，今年一年的利润恐怕就要跳水式下滑。

跟‘大师茶’口碑崩盘牵累‘宗师茶’有关，也有‘大师茶’广告投入骤减的原因。

刘西水设计的宗师茶，鸡贼的地方在于利用了搜索引擎的产品关联功能。

例如，在天狗超市有买茶意向的顾客，搜索“大师茶”，大师茶的下边，出现的肯定是“宗师茶”，因为两者名字相仿！

某些不差钱的顾客，打开“大师茶”翻看，发现东西价格才几百几千，可能反而觉得太便宜，不满意。

“宗师茶”的名字听着就比“大师茶”高一个层次，再看店内产品，最便宜也不低于一万，贵的可以高达几十万。

普通人看着离谱的价格反而能够满足某些特别有钱的人的特别的需求。

“大师茶”疯狂的砸钱打广告，其中一部分就砸到了“宗师茶”的头上。

……

刘东林问道：“老三，你怎么看？大师茶凉了，咱们宗师茶也不做了？”

“那看你吧。愿意做下去，肯定有办法，我先看看。不过，往后的日子肯定不如前两年那么舒坦了。”

刘西水琢磨着，点开手机浏览器，查找关于‘大师茶’的不利新闻，翻出来细看，同时道：

“老四，你把门开了。先吃东西。吃饱了慢慢商量。”

刘北王又拿起了手机，不知道在看什么，咧着嘴在那傻笑，没听见刘东林的话。

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