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第八章 博弈斡旋(第2页)

十几页的报告,林启凡自然没有耐心去看,然而翻开第一页,他的目光停留在上面的一段引言,随即便被吸引,没有如许卓然所说的直接去看最后一页,而是翻到第二页,第三页,一页一页看了下去。

最后当他合上报告的时候,面色居然有几分沉重。

“这是你做的?”说实话,不仅仅是意外,还有一点震撼。

许卓然点了点头:“我听说您以前不是做医药行业出身的,那么当初接手海王,在传统的医药行业短短几年就让人耳目一新,以专卖店的管理和服务来整合药店,本身就是一个创新。所以我相信对于新鲜事物,新的产品,新的营销模式,您只是谨慎而不是守旧,我相信,只要我呈现给您令人信服的事实,您会考虑接受的!”

林启凡再一次认真审视对面这个年轻的女孩,本来这一次的谈话,完全是一种敷衍,他知道廖永红,也知道她现在所做的项目,但是他从来没有认真对待此事。

许卓然话音又起:“海王辰辉,您当初选择这个名字的时候,定是希望海纳百川,星罗棋布,在中国的医药行业占据举足轻重的地位,成为领军企业,所以创新与开拓应该是您一路走来企业的风格和惯性。那么,今天就请您为水漾开一善方便之门,让我们共同见证这新的行业增长点!”

林启凡沉默了,许卓然突然发现,沉默时的他似乎没那么讨厌,沉默表示他在思考,思考就表示有被说服的可能。

“如果您实在觉得有风险,可以选择保守的合作方式,就是地租,我们给您固定的租金,而销售收入就自然与您无关了,以后即使是亏损,海王在合同期内的利益也可以得到保证。当然,如果选择流水倒扣的方式,刚刚的数据您也看到了,利润空间与保底都是其他药品和保健品不能比拟的!”

林启凡身子向后一靠,从烟盒里掏出一支烟,在许卓然的注视下点燃,深深吸了一口,一个大大的烟圈吐出,渐渐散开,他似笑非笑,看着许卓然:“你怎么那么肯定我就答应了?”

许卓然没有笑,依旧一脸严肃,她喝了一口面前的柚子茶,用手指了指林启凡面前的咖啡。

林启凡有些莫名,皱起眉头,轻轻掸落了长长的烟灰。

许卓然心情愉快,态度十分轻松,带着几分玩笑地说道:“很高兴这次沟通是在这儿,而不是在办公室里。美国心理学会的研究人员指出,咖啡中含有的咖啡因,能令人比较容易妥协,即咖啡可以让人放松心情,放下戒备,使人‘耳软’。亚马逊畅销书《销售明星秘诀》中也说,在你‘攻克’一个难缠的客户时,不妨请他喝咖啡,这样可以增强自己说话的吸引力,有助于达成合作,所以,今天的咖啡,我请客!”

林启凡没有说话,他着实有些意外,将半支没有吸完的烟掐灭在烟灰缸里,看了一下手机,30分钟,在30分钟内,自己真的被说服了。“好,明天下午,我会让采购部的经理联系你!”

许卓然立即展颜一笑,长长松了口气。

林启凡仿佛见不得她开心似的,一双亦正亦邪的眼睛肆意的瞪着她:“别高兴太早,我先给你五家店,三个月为限,如果是你报告上销售额的两倍,再谈全面引进合作的事情!”

许卓然的脸立即垮了下来,她承认,跟中年老男人,尤其是生意场上的中年老男人博弈,她确实还欠火候。

林启凡站起身,扫了一眼许卓然,头也不回的先走了。

许卓然很是有些憋气,冲着吧台招了招手:“服务员,结账!”

服务生显然有些意外,盯着她看了一眼,然后礼节的笑了笑:“林总在这里是记账的,您不用付钱,可以走了!”

“晕,万恶的有钱人,又不是村里的小卖部,连锁咖啡店还能记账?”许卓然忿忿然,也走出店门。

Moba:学渣,求求你当个人吧!  人在火影娶妻纲手  从八佰开始的抗倭  萌宝计划:爹地追妻1+1  遮天之大帝饶命  在奥特曼的世界里召唤铠甲  六朝纪事(大明皇妃)  阿耐职场四部曲  娱乐:签到五年,女友是当红花旦  轮回空间:欺诈万界  我的万界刺客系统  前进吧!一诺  顾先生的独家前妻  人在玛丽乔亚,开局抛弃汉库克  直播:怼老婆就变强!  穿书之男主总是爱撩我  死神的平凡生活  穿越万界之神级熊孩子系统  僵尸世界:我变成了任老太爷  狂猛战神就为活着  

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