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第三十九章 交涉（第1页）

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伙计听到宋唐的条件，有些摸不着头脑的同时也没有深究，往来的客人都多多少少各有癖好，宋唐只是要见自家掌柜，那不就见呗。

伙计先将宋唐的板车带到仓库，在登记后给了宋唐一个刻着十一字样的木牌，然后又将宋唐的两只驴子带到马厩旁边，在安放其他牲畜的地方安置好，再次给了宋唐一个木牌。

不过跟之前的木牌样式不同，而且字样这次是八。

之后见宋唐的家当都安置好，伙计这才带着背着小包袱的宋唐到大堂去找掌柜，顺便让宋唐将钱交了。

“掌柜的，这位客人点了一人间下房，有两只驴子也都安置到棚子里了。还有她想要跟你谈一谈，说什么合作，我把她带过来了。”伙计对着柜台后的一个人说道。

“知道了，你接着去忙吧。”

听到自己掌柜的吩咐，伙计直接将挡在身后的宋唐露了出来，然后自己就接着出去招揽客人了。

宋唐本来被挡住没有看到掌柜人，直到听到掌柜的声音，这才发现这家客栈的掌柜竟然跟她一样是个女子。

等伙计离开，宋唐细细打量这位掌柜。

只见她上身穿着孔绿直领和灰色绣满绫花的软缎，下身是被柜台挡住看不见，披了一件暗黄竹节针季绢披肩，头发绾了个发髻，里面插着个青白玉花钿，耳上挂着绿松石耳坠，凝脂纤长的手上戴着个玉手镯。一只手拨着算盘，另一只手握毛笔正在记账。

当宋唐被露出身形时，掌柜也正好抬头。

一张标准的鹅蛋脸，双眼深邃，看着样貌大概也只是二十出头的模样。

而宋唐在打量掌柜的同时，掌柜也在打量宋唐。

不过她只是粗粗的看了一眼宋唐，就开口道：“我是这家如意客栈的老板，卢漪，你可以叫我卢掌柜。不知你找我有什么事？”

宋唐虽然被掌柜的性别给惊讶了一下，也就恢复了平静，毕竟她都能摆摊卖烧烤了，还不准有其他的女子出门做生意来吗？

于是宋唐也放下了打量，直接开口道：“我叫宋唐，准备去京城生意。今天听说这条街上人流很多，我就想能不能借一下贵地摆摊卖一会儿我带来的吃食。我也不白借，可以跟您定下分成。”

卢漪没想到宋唐一个女子竟然敢独自一人上京去做生意，现在听到宋唐的回答，她对宋唐大感兴趣。

“阿武，你代我记会儿账，我跟这位客人有事想要谈谈。你不介意，跟我去后面详谈吧？”卢漪喊了一个人过来代替她，接着就转头询问宋唐道。

宋唐听到卢漪口中的详谈，自己这生意在大堂一时半会儿也说不完，于是点头道：“不介意，确实需要详谈。”

卢漪带着宋唐上楼到了一间包厢，在伙计上完茶之后，就让人没她吩咐不要进来。

“不知宋唐姑娘你是哪里人？准备去京城做什么生意？不好意思，我第一次见到有女子竟然敢去京城做生意的，如果唐突了你，还请不要介意，不回答也是可以的。”

宋唐对卢漪的不涉及机密的问题，都无所谓，照实答道：“我是阳临县锦罗村人，这次上京是去京城卖烧烤的。”

卢漪对宋唐口中的闻所未闻的烧烤有些好奇，“烧烤？”

宋唐点点头，“嗯，烧烤。是一种吃食，我去京城准备从小摊子做起，有朝一日希望能够攒到足够的钱，开一间特色酒楼。”

卢漪对宋唐的话大感惊讶，却又十分赞赏，“宋唐姑娘你可真是有大志气，你是我见过唯一一个有这样决心的女子。”

“不用叫我姑娘，叫我宋唐就可以了。卢掌柜也不差，现在就能经营这么大的客栈。”

卢漪闻言摇摇头，“你也别客气了，叫我卢漪就行。我跟你可不同，这客栈是家父所留，我也不放心别人，只好自己经营了下去，现在只不过能糊口罢了。而你不同，你这是自己白手起家。对了，看我这脑子，你想借我地来卖这个烧烤，怎么个借法？”

宋唐听到卢漪说道正题上，也严肃了一些。

“本来按照我的计划，我就准备一边卖烧烤，一边赶路，就这样一路卖到京城。路上卖的钱，大概也能够抵消盘缠。今天我看到这条街的人流还蛮大的，我就想可以在这边摆个摊也不错，所以就来与掌柜的你来商量了。”

卢漪听到宋唐的回答沉吟道：“借场地我是可以借给你，不过你准备怎样卖你的烧烤？”

宋唐对卢漪的问题早有准备，“卢掌柜，你长我几岁，我就厚颜叫你一声姐了。卢姐，明人不说暗话，我也跟你实话实说。首先我借场地也不是白借，我会按一定的比例跟你分成，其次既然分成了，你也知道我也不是光借一个场地就行的。”

卢漪对此早有所料，她倚靠在自己的椅背上姿态放松，“具体说说吧。”

宋唐点点头说道：“因为我一路去京城的，所以我也没有带多少食材，因此我希望客栈能提供我一些。同时我也需要借用一下厨房处理食材，加上我那烧烤需要消耗不少木炭，因此也希望客栈能够提供。”

“也就是说，客栈提供食材，炭火跟场地。我提供手艺，相应的设备。因为大头都是卢姐你提供的，所以我在这里卖出的所有的收入都三七分。我三，卢姐你七，如何？”

卢漪摇了摇头，“二八，我二你八。可以我们就合作，不行的话，你还是另找别家吧。”

宋唐想着自己也不用提供食材，不用原材料，二八也可以接受，“行，但是油盐我也没准备多少，这要客栈提供。”

“这个没问题，不过宋唐妹妹，你这烧烤真的能吸引人过来买吗？”卢漪答应了下来，不过她对宋唐的烧烤还是有些怀疑的。

“那我现在就去把我的板车拿出来，先给卢姐你烤一点尝尝看，如何？”

卢漪点头道：“这真是再好不过了。”

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