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第二十九章 霍金斯（第2页）

“自我介绍一下，霍金斯，特里普·霍金斯。”

特里普·霍金斯，不就是美国艺电公司的创始人吗。

看着眼前这名的年轻人，李逸轩的脑海中努力是搜索，终于和记忆中的人重合了起来。

没错，就是他，特里普·霍金斯，天生对电子游戏有着浓厚的兴趣。他认为人们可以通过游戏建立宝贵的社会联系，并使头脑变得更加活跃。霍金斯从哈佛大学毕业后，来到斯坦福攻读工商管理学硕士。1978年毕业时，进入苹果公司工作，其间亲眼见证苹果在四年内，由50雇员的小公司发展成为近4000员工、年收入10亿美元的500强企业。

霍金斯在苹果积攒了足够的资本之后，于1982年4月离开苹果，着手规划自己的“游戏帝国”。同年5月28日，霍金斯建立了自己的公司Amazin'Software，这是美国艺电的前身。起初霍金斯一个人工作，同年8月霍金斯在加利福尼亚州的圣马特奥得到了一间办公室，此后霍金斯招募进了第一批员工。

不久，霍金斯把Amazin'Software更名为ElectronicArts，第二年，发布了第一批游戏：《HardHatstructionSet》、《Archon》、《M.U.L.E.》、《Worms》以及《MurderontheZinderneuf》。游戏使用特制的折卡式的包装，将设计者的名字写在了封面上，而精美的图画设计给了这些游戏如唱片般的外观。

精心的设计获得了媒体的广泛好评，在销售上亦获得成功。首批六个游戏中，有三个最终进入了电子游戏世纪名誉榜，其中一个成为当时最畅销的游戏之一。

最初的EA，把所有的经历都放在个人电脑游戏的发行上。直到1989年，才开始进入电视游戏，不过不是为任天堂做游戏，而是为世嘉公司的电视游戏主机做游戏。

“李逸轩，来自香港，你可以叫我詹姆斯.李。”李逸轩伸手跟他握了一下。李逸轩是一点想法都没有，这样的牛人只能合作，但不能招致麾下。

“能为我介绍下，你的计算机吗？”

“当然可以。”看着眼前展出的计算机都坐满了人，“我们去那边吧，那边还有一台。”

这里是国际智能化公司的工作台，上面放着一台电脑，电脑后面一个挡板，把展示区给隔开了。

开机启动，屏幕上出现IIC的标志，过了一会儿，出现DOS的标志。

李逸轩拿出一张软盘，“这是我公司发布的一款办公软件Excel，从现场的反应来看，大家对这款软件好像并不感兴趣。建议你试一下。”

程序输入完毕，简单的讲了一遍操作要领后，就起身让开，让霍金斯自己体验。

一个小时后，霍金斯站起来说道：“李，你的公司的软件很棒，它肯定会火的，愿意代理给我销售吗？”

“可以，但一定要和电脑一起捆绑销售，电脑整机零售价是2399美元，每卖出一台我给你100美元。”李逸轩没有做任何考虑就答应了，他知道对霍金斯这样的牛人不能用常规的方法，把计算机交给他来销售，绝对要比他公司的招聘的留学生推销员要好太多。

“500美元。”

李逸轩摇头道：“太多了，100美元的提成已经很高了。”

“好吧，我降一点，450。”

李逸轩摇了摇头，“110。”

“你太抠门了，400。”

“120。”李逸轩讨价还价道。

双方讨来讨去，最后已150美元成交。

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