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第54章 好好学习吧（第1页）

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第五十四章??好好学习吧！

刚听袁亚琪讲了个开头，向挽挽就觉得挺意外了，大学刚毕业，不经历其他行业的洗礼，直接就选择做保险的年轻人真的很少，而选择的这样轻而易举的更是少之又少，毕竟在国人的传统观念里，说起保险，就会联想到“传销”和“骗子”。而这位方老师，大学刚毕业就能选择这样一个看似艰难，实际很有前景的行业，不得不说他真的很有眼光，也很有魄力，和他的外表倒是差别很大啊！

袁亚琪接着说到“你也是才如司没多久的新人，你是怎么度过这三个月的？先是了解，再是有针对的学习，最后才开始对熟悉的人进行保险推销是吗？哪怕是这样，还是会有些担心和畏惧，我说的对吗？”

向挽挽认真的点点头，她之所以会急，就是因为没有办法做到销售行业常说的一个法则“张开嘴，迈开腿”，做不到，所以才会让她觉得难。可袁亚琪却说“方老师却不是，在他认定这个行业后，基本上是边学习，边实践，早上学到什么，白天就要操作一遍，下午再回来总结，所以他的成长速度特别的快！在很多评比或者峰会中，他都是最优秀的那几个人之一。你来这段时间，应该也了解到，在保险公司如果想要长远发展，就要对自己有个规划，而方向则是两个，要么走行销，要么做组织发展，而行销毕竟是单枪匹马，再厉害的大单高手，也无法干过一个团队，所以更多的人还是选择搭架构。方老师也不例外，他在增援时，还做过一件特帅的事！”

向挽挽越听越觉得像是听故事，所以对袁亚琪说的这件特牛的事也更加的好奇，催促着让她快点说。

袁亚琪喝了口汤就接着讲到“那时方老师应该已经工作两年多了，也算是小有成就，一次他跟一个朋友说，让他跟自己做保险，他的朋友是个富二代，爸爸是个小企业家，家里算是条件很好了，就有些不屑方老师的提议，说他又不缺钱，想工作，完全可以去他爸的企业上班，哪里需要做什么保险啊，结果你猜方老师做了件什么事？”

“表姐，别卖关子，快说吧！”

“他拉着他的朋友去了ATM机。”

“去ATM做什么？”向挽挽很是不解。

“是啊！他的朋友也不理解，就问他要干什么，他就把自己的银行卡插了进去，然后查询余额，里面显示金额应该是一百多万，然后对他朋友说‘我大学毕业开始进入保险公司，到现在两年时间，在春城买了房，买了车，然后银行还有这些存款，你跟不跟我干？’他朋友一听都傻了，根本不敢相信，一个普通家庭的大学生，毕业两年时间能挣出这样一份家当，直接就同意和他干了！”

“这样也行？”向挽挽听的一愣一愣的，她从没想过增员还可以这样做，简单粗暴，但真的行之有效！可紧接着又叹了口气“真厉害！不过也不是谁都能复制的啊！”

“不能直接复制，难道还不能选择性的学习吗？”

“这倒也是，我倒是越来越期待他的课程了！”

“嗯！到时候认真点，学会了都是自己的！快吃饭吧，光跟你讲故事了，菜都凉了！”

吃过饭，袁亚琪趁着午休时间给向挽挽讲了下保险公司的理财产品。

“挽挽，抛开P2P的欺骗性，单纯说它的模式，其实和银行存款有些类似，固定的期限，固定的收益率，看的是短期的回报。但是保险是不同的。今天我不和你说什么‘万能险’或是‘分红险’的区别，我想说的是金账户。我们是保险公司，所以哪怕是涉及到资金投资收益的产品，也都还会有保障跟随，所以购买了理财型保险，每年的保费会有一部分用作风险保费，剩余的部分则被用来投资，具体的投资方向，以及收益，各家公司都会有定期的公布。那等这笔投资有了收益时，就会有分红，或者是定期返还型产品到期返还时，这些钱最后都会返到金账户里。很多人把保险理财和银行存款作比较，就会说保险的收益率太低，可其实他俩根本就没有可比性。我前面说了，银行存款看得是眼前既得利益，但保险关注的却是未来。很多用来养老的，或用来做子女教育金，婚嫁金的产品，都是对未来将要用的钱，做的一种提前的准备。而我一直强调金账户，它就是所有这些的根本，它最大的魅力就在于这个账户是复利计息。你知道什么是复利吗？”

向挽挽点点头，又摇摇头，“我知道有这种计息方式，但却是一知半解的！”

“嗯！复利计息还有个更通俗的叫法，就是‘利滚利’，以前总看新闻说有人借了高利贷，还不上被逼的跳楼，就是用的复利计息，还有小时候听过黄世仁逼迫杨白劳用女儿抵债的故事吧？黄世仁用的计息方式也是复利，你知道这有多可怕吗？”

向挽挽又摇摇头“没概念！”

“你要是没概念，那你肯定没听过一个小故事‘在古代波斯，有个聪明人发明了国际象棋，特别好玩，国王决定赏赐他，问他要什么。他说：“陛下，我只要一点米。请您让人将米放在我发明的棋盘的六十四个格子内，第一格放一粒，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放八粒，第五格放十六粒……照这样放下去，每格比前一格多放一倍米粒，直到把六十四个棋格放满就行了。”

国王听了哈哈大笑，他觉得这个人真是有趣，放着金银财宝不要，反而提出这样一个“笨”要求，谷仓里的米多着呢，填完六十四个棋格实在是小意思。于是便传令粮食大臣：“把米从粮库拉过来。”在场的每一个人都认为一小袋米就能填满棋盘上的十几个方格，一些人甚至忍不住笑了起来。

后来的结局是，那个国王发现，全国的米总和也填不满这些格子。’这样明白了吗？你去百度上搜索，也能找到类似的计算题，但都是有公式，却没有最后的答案！这个故事是按照日复利计算的，保险公司的收益是月复利，虽然没有这个故事里的可怕，但只要有足够的时间，未来的收益也是非常可观的！怎么样？能理解吗？”

“嗯！是差别挺大的！看来还要好好补补课，把产品再熟悉下才行！表姐，那你帮我选选产品呗！你说我该给阿穆推荐哪些产品啊？”

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