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第五十五章 长坂路店（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！吴常秀在长坂路王总的新店里逛了一圈，走了出来。

他思考了一下，店长工作态度是很积极，话术也基本没问题。但是她的气质还是那种在商场里做高端服装那种气质，虽然她穿的衣服是雷能品牌的衣服。另外一方面，这家门店的店员也普遍年纪偏大，缺乏销售体育用品的那种活力。

这样的门店，虽然表面上看，确实是雷能品牌的加盟门店，门店内的商品也是货真价实的雷能的商品，但是走到店内，却难以激发顾客购买的欲望。

另外一点，就是王总门店的货品，基本都是贵价的高端款产品，中低款的产品很少。这个可能也是当时配货的时候，王总这边自己决定的配货。

从门店出来之后，吴常秀找到了王总，把自己的看法跟他说了一下。

王总一听也着急了：“那怎么办？把这个店长炒了再换一个？”

吴常秀赶紧摆了摆手，说到：“不用这样，店长其实也很专业的，我们只需要稍稍调整一下就好了。”

“那怎么调整呢？她之前一直都是卖男装的，面对的客户，基本也都是像我这个年纪的。对年轻人，她可能不在行啊。”王总说到。

周路江在旁边也很着急，他说：“常秀一说我也明白了，我说怎么以前到店里的时候，总感觉怪怪的。”

吴常秀说：“这个店里的购物气氛，我们要逐步来调整。一个是门店内的背景音乐，别搞成西餐厅的那种，这个马上就可以调整过来。再一个就是店员的工衣，我建议现在采用的这款工衣先收起来，等到天气彻底冷了以后再拿出来穿。王总您这边是商铺门店，不像商场店那种有中央空调的，到时候您可以灵活掌握。”

王总点了点头，说到：“这个两点都好说，很快就可以调整过来。”

吴常秀又说到：“其实，我们这边门店的店员，年纪未必有多大。再者说了，就算年纪大，也不是不能做体育用品的。我的建议很简单，每周王总您都抽一点儿时间出来，和店员们一起运动一下。运动会让每个人都更有活力的。”

王总一拍大腿说到：“这个建议好，明天晚上我就拉他们出来打球，不会打球的就跑步。本来我自己都经常运动的。”

周路江也赶紧点头说到：“没错，只有自己多运动了，才能对于运动装备有切身的感受，这样销售的时候才会言之有物，不会对顾客说得太空泛。”

最后，吴常秀又说：“王总，下次补货的时候，我也建议您多增加一些中低款的产品，这种类型的产品走量会相对快一点儿，也能激发大家的斗志。”

王总说：“配货这一块儿的工作，我也不太懂，当时都是交给店长来做的。”

周路江赶紧接话说到：“王总您还不知道吧，现在常秀在我们公司，已经从财务部调到产品部去了。我们在上下七路即将开业的新店，就是让常秀来配货的。现在夏总已经把他作为公司的重点培养对象了。”

吴常秀赶紧摆了摆手说：“也没有啦，只是刚好产品部的负责人休产假，我过去临时帮手一下而已。”

王总说：“这样做就对了，我要是夏总我也要重点培养常秀。他的能力这么强，更应该到其他岗位上锻炼锻炼了，以后就是储备的管理层了。上次我见你的时候，还真的是把你当成总监了。”

王总这么一说，大家又都笑了。

王总又随手指了指自己雷能鞋子鞋舌上的标签，问到：“常秀，你们的这个SKU编码怎么看的啊？都是一串字母和数字，我都看不懂的。”

吴常秀说：“这些字母都是有含义的，第一位字母L表示就是雷能牌的，是我们的主品牌。”

王总说：“那第一位字母不是多余嘛，你们公司的产品，肯定都是雷能牌的了。”

“这个也不一定，我们公司的主品牌是雷能牌，也会有其他的衍生品牌。比如说，亚瑟士也是鬼冢虎公司的，但却是另外一个品牌了。不同的品牌会有不同的定位，也会有不同的目标客户群。”吴常秀说。

王总点了点头，又问到：“那后面的字母呢？”

吴常秀说：“对于运动鞋来说，第二位字母表示运动的类型，比如B就表示是篮球系列，R代表跑步系列，P就代表乒乓球系列。第三位字母是运动类型的进一步细分。比如篮球鞋又分为场地鞋、外场鞋、文化鞋等。”

周路江也按捺不住地抢着说到：“再后面的数字就表示产品的季节了，看这个数字就知道这一款产品是哪一季出品的。”

王总听了连连点头，他说：“我以前还不知道，原来体育用品还有这么多讲究呢。”

吴常秀说：“没错，其实……体育产业是一个很大的产业。我们雷能公司，目前也只是涉及到了很少的一部分。鞋服类的产品线，是和传统的服装行业一起竞争的。至于专业的运动装备，又要和一些专业的公司来竞争。雷能公司现在虽然也有涉及到部分的运动装备，但是做得还不够专业。”

王总也点头说到：“像我经常打乒乓球，红双福牌子的装备就是我们国产里面做得最好的了。还有很多更好的装备，但是价格就更贵了。”

吴常秀点头说到：“没错，越是专业的设备，产品的利润空间就越大。所以说，如果想在体育产业做大做强，还是很不容易的。既要有专业的研发力量，也要有足够的品牌影响力，但是落地到具体的销售终端，又需要传统企业的管理能力。”

王总也点头感慨到：“常秀，看不出来，你对行业的理解还是很深的啊。你现在还很年轻，以后就是准备就在这个行业长期发展的吗？”

吴常秀点头说到：“没错，我早已经认准这个行业了。希望有一天，自己能够在行业内有影响力，振兴我们国家的体育产业。”

周路江赶紧在旁边笑着接话说到：“秀哥，我看好你，你要加油哦！”

王总也点头赞同到：“年轻人有自己的志向就好，男人总是要有自己的事业的。我之前家里也不缺钱用，所以也没怎么做事。现在看来，还是要做些事情，人的生活才会更充实一点。常秀，你的目标很远大，要好好努力。”

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