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第二百五十五章 转让门店的套路（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“鲜生有礼”每两天新开一家门店的神话震撼了业界，也给张梓丽蒙上了一层神秘的面纱。

“鲜生有礼”这种野蛮生长的奇迹引起了李善的注意，让他看到了希望。他一直苦于扩张速度太慢，无法突破直营模式的钳制。

李善主动找到张梓丽，要求双方合作。为了表示诚意，李善提出由千果园承担水果的损耗。

也就是说，“鲜生有礼”门店只需卖最好、最新鲜的水果。到了晚上，那些被顾客挑剩下的，不新鲜的水果全部由千果园回收。

“鲜生有礼”这种赔钱赚吆喝的经营模式也给千果园带来了巨大效益，每日销售的水果甚至比千果园自己门店销售的还要多。

不过“鲜生有礼”门店销售的水果虽然量大，但是坏果率也高。每天早晨，千果园把最好、最新鲜的水果提供给“鲜生有礼”门店，但是到了晚上，还是会回收一大批坏果。

为了控制坏果率，千果园决定派遣员工驻店，以控制水果的损耗。每家“鲜生有礼”门店都要派遣一名员工驻店，这笔开销不小。

既然要派遣员工驻店了，那还不如再加大点投入，直接把“鲜生有礼”变成加盟店。

李善提出承担“鲜生有礼”五分之一的门店租赁费用，然后每家门店都会有千果园的一名员工进驻，专门负责打理水果专柜。还有就是，“鲜生有礼”门店的招牌要加入“千果园加盟店”的字样。

李善提出这个想法后，张梓丽立马表示同意。双方一拍即合，决定深度合作。

其实这是一个双赢的合作，对合作双方都大有好处。对于李善来说，千果园一下子就增加了一百多两百家门店。多了这么多加盟店，品牌的知名度也会提高不少。

而张梓丽这边也非常乐意，毕竟有人帮她分担五分之一的店租费用。不要小看这五分之一的店租，平均每家门店每个月要五千块钱店租。

五分之一就是一千块钱，近两百家门店就是两百万元。每个月少了两百万元的负担，还有人专门来打理水果柜台，这笔买卖简直不要太好做。

何少坤一直默默聆听张梓丽的诉说，他觉得这种方合作案非常好，所以忍不住插嘴问道：“这种双赢的合作方案简直不要太完美，后面怎么会出问题了呢？”

“方案确实好，但是合作一段时间之后，李善却觉得他的付出跟收获不成正比，要求改变合作方式。”张梓丽摇着头道：“他之前是供货给我们门店，定价权在我这边。后来他要求水果由他们公司定价，销售收入也归他们。”

“就是说一开始他只是个供货商，以批发价供货给你们。后面就相当于他租赁你们门店的水果专柜，盈亏都由他们自负？”

“没错，但是你知道的，我们的会员卡是充值3000元送1500元，相当于全场打五折。他这种要求相当于在揩我们的油，我们贴钱给他赚。”

张梓丽蔑笑道：“他提出这种要求后，我当时也表示同意，最后商定每家门店每个月收取他一千块钱的专柜费。但是方案敲定实施之后，我们公司马上出台了一条规定，会员卡里面的钱不能用于购买水果。”

何少坤鼓掌道：“厉害哦，一下子把他反制住了。”

“是的，后面大家就闹得不欢而散了。之后他一直对外宣说我坑了他一千万，各种诋毁我。”

“这也不算坑吧？他亏有一千万元吗？”

张梓丽点点头：“应该差不多，反正那段时间我们门店没怎么亏损，亏损都转移到他那了。”

“其实以你的才能，完全没必要走亏本赚吆喝这条路的。只要正常经营，照样可以把社区生鲜这一块做起来的。”

“可以是可以，但是当时我们团队一心想赚快钱，套路一波就走人。”

“有没有兴趣跟我合作？我们怡源集团出资金，你来经营社区生鲜门店。相信以我们集团的财力，再加上你的能力，我们一定可以一统国内社区生鲜这一块的市场。”

“可以啊，给我五年时间，我绝对可以把门店开遍全国各个小区。”

“我们集团养殖各种家禽，还生产各种人造肉，这足以供应社区生鲜门店的大部分肉制品了。但是水果这一块还是比较缺失的，而且我发现之前‘鲜生有礼’门店经营的水果品种也非常少。”

张梓丽点点头：“水果这块很难控制，稍微不注意就会亏损。所以我们没和千果园合作之后，就只是售卖一些耐储藏的水果品种而已。”

“随着人们生活品质的提高，水果的需求量是越来越大。所以社区生鲜门店不能丢掉水果这个大头，一定要把水果的消费群体锁住。”

何少坤顿了顿，继续说道：“我觉得千果园的经营模式不错，我们可以借鉴。”

张梓丽摇头道：“千果园也快不行了，你别看他现在开了一千家门店。他现在也是麻烦事一堆，马上就要崩溃了。”

何少坤吃了一惊：“怎么会？我虽然不大了解千果园，但是偶尔也会路过他们的门店，感觉他们的生意很旺啊！”

“之前‘鲜生有礼’的门店客流量少吗？不是照样亏损。现在社会上很多骗子就是玩我们公司之前那种套路，先赔本赚吆喝，把店铺的人气搞起来。”

“然后开出高额的门店转让费，让别人接手，自己则赚一笔转让费。很不明就里的人一看门店的生意这么好，想着客源这么多，肯定能赚钱。所以没过多调查，立马就把门店盘过来了。谁知道接过来的是个烂摊子，赔本生意，成为接盘侠。”

何少坤笑着说道：“张董果然是玩套路的高手，一个‘鲜生有礼’就套路了一大波人。”

“不许你说我！”张梓丽故意嗔怒要打何少坤，，实则借机向他撒娇。

何少坤晚上吃了不少刺身，精力旺盛得很。稍微一撩拨，便荷尔蒙迸发。

激情散去后，张梓丽昏昏欲睡，但是何少坤却睡不着。他摇醒张梓丽问道：“刚才你说千果园马上要崩溃了，是怎么回事？”

余新想做平凡上班族  帝国金主  都市相师神话陆尘  我和女帝有个约会  凤逆天下：极品废材请饶命  独占医妻  毕业后：带着八百死士创建大学！  全品类艺术家  全球召唤：我深渊召唤师  炼气九千年  修真从摆地摊开始  主角都是我的好朋友  刺客准则  太玄凤麟霄  遗迹  总裁请冷静，我已婚  武林高手竟在东瀛开钱汤  都市相师神话沈炎秦若云  不朽凡仙洪峰欧亚菲  婚后被我家醋神给惯上天了