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节日营销的概念,因双十一的爆火,走入人们的视线,但实际上,国内最早有节日营销策略的,不是电商,不是圣诞节的苹果商,而是保险业。
一年三百六十天,对于保险从业者来说,有两百天能扣上节日营销的帽子。
端午送粽子,劳动节送种子,春节送对联等等。而其中,因华夏特色,春节尤为重要。
年末年关,被称为保险业的开门红,重生而来,安皓更是一手推进了保险业开门红这个节日营销策略。
04年即将过去,05年的元旦即将到来,各家保险公司蠢蠢欲动,毕竟,春节期间的理财险销售,能占全年份额的一半以上,甚至超过百分八十。
这时候,抢占市场,抢占客户尤为重要,所有保险公司都在使用浑身解数,国寿也不例外。
不过,和其他保险公司相比,国寿有先天性的优势。做为国有保险企业,国寿与银行等金融机构合作的时候,相对是比较顺畅的。
即便是四大行,也会看国寿的面子。何况,每家银行,其实也有相关渠道的业绩要求。
延寿市,工行延寿分行。
李克从行长办公室内走出来,回到自己的办公室内,还没坐下,就忍不住叹了一口气。
上午部门会议还没开完,就被行长叫了过去,一直聊到了现在。
“经理,怎么了?”
李克对待下属一向宽厚,故而部门员工和他也亲近,见他叹气,好奇问了一句,“是不是布置了新任务?”
“是啊。”
李克又叹了一口气,揉着太阳穴,“保险业开门红又要到了,国寿那边,希望我们能提供一份客户名单给他们经营。”
“又来。”
陈宝瞪大眼睛,“我们自己也有业绩要求的,不是我说,要是客户真的签单,对我们自己也是有影响的。”
“没办法,上面定下来的,我们只能执行。”
李克敲了敲桌面,缓声开口,“你去调一份名单给国寿,这次,他们要存款十万以上记录的客户名单,三十个,其中十个百万以上的。”
想了想,李克对陈宝低声开口,“你先调一份名单,先给我看下。”
“好。”
名单调的很快,毕竟也不是第一次了,李克视线浏览着名单,开口提及,“无法经营的名单有多少?”
“大部分都是了,其中有几个,都是几年前存取过,后面就没有消息的客户。”
陈宝指着名单后面开口,“比如这个,安皓,四年前存过一次十万活期,但很快就取出了,应该只是中转,这种客户名单提供过去,对我们没什么影响。”
国寿要的,是有存款十万以上记录的客户名单,对于他们来说,满足这个要求的客户不少,挑选自身很难经营的客户,也是他们的应对办法之一。
“那就这些了,我拿去给行长。”
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