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第0149章 B级曰系三剑客之天籁（第1页）

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雷凌和卡罗拉侧面几乎是完全一样的，主要区别就是轮圈的样式不一样，但轮胎的尺寸是一样的，都是16寸轮毂。

雷凌在车尾的设计也是呼应了前脸比较运动的风格，比较动感。

所以说雷凌偏向运动的风格，更符合年轻用户的口味。

内饰设计上，除了最低配，全新卡罗拉和雷凌都搭载专为华夏市场的121英寸超大竖屏中控，主动刹车、车道偏离预警、倒车影像、自适应巡航这四大关于安全与舒适的高价值配置，卡罗拉还搭载了p25的空气净化系统，标配了丰田智行互联系统。

现在有的轿车轮毂已经达到了18寸的级别，张虎问张晨16寸轮毂是不是有点小，能不能自己换成大点的？

“16寸轮毂确实有点寒酸了。”张晨的建议出乎张虎意外，并不推荐自主更换尺寸较大的，“不行，这个级别轮毂尺寸对于油耗的影响，远远超出我们的想象，不能把丰田在油耗方面的努力，为了轮毂的美观付之一炬。”

经过张晨介绍，凌钲皓算是对他推荐的卡罗拉有了充分的认识，缺点和优点全部清楚了。

凌钲皓点点头，脸上露出的笑容证明他很满意卡罗拉双擎混动这辆车。

“我说兄弟，我看你就选卡罗拉双擎混动得了。”郝强说这话其实没有什么恶意，他是看凌钲皓是个学生能买的起卡罗拉双擎混动已经非常不错了，他自己在凌钲皓这个年纪还穷的叮当响，绝壁没有买车的十多万。

凌钲皓微笑着没有说话，而是看着张晨似乎在等待他的意见。

确实啊，张晨为凌钲皓介绍的这么详细，已经取得了他的信任，觉得张晨是实打实的为顾客着想，在他这里买车绝对没有错。

“如果只是在市区跑滴滴，客户对车型的要求不高，我当然建议你买皮实耐用还省油的卡罗拉双擎混动，不过如果经常上高速跑长途，我建议你听我说完再下决定。”张晨开始时是给凌钲皓说了五辆车，除了这辆卡罗拉双擎混动，还有捷达、凯美瑞、雅阁和天籁。

“我知道卡罗拉因为动力太弱，底盘散操纵一般没有德系车的紧致，在用完了电之后反倒非常的费油，不适合上高速跑长途。”一直没有说话的王柯强好奇的问，“滴滴客户挑选车型是怎么回事？”

“您不知道了吧！现在的打车软件上是能挑选车型的。”郝强知道答案，慌忙抢答给王柯强解释，“无论卡罗拉双擎混动如何的省油耐用，它毕竟是只比qq，f0，奥拓尺寸大点的a级车，有些在意乘坐感受和面子的客户是不愿意坐的。”

“对啊，我们学校的一些学生叫车时会特意挑选b级以上的车型，根本不愿意坐那些a级车。”自打进入四海车行，凌钲皓的话并不多，一直是静静的听四海车行的销售员吵闹，听张晨讲解汽车知识，现在简单的说了下学校的情况，确实如同张晨所讲的有一小部分学生挺爱面子的。

“我明白了，张哥的意思是跑长途要选捷达，想要配置高上档次的选凯美瑞、雅阁和天籁。”和张晨在一起的时间长了，张虎算是摸到了一点他的思路，惊奇的叫了起来。

“对，我就是这个意思。”

“凯美瑞、雅阁和天籁全部是b级车号称曰系三剑客，叫这样的专车有面子，这个我能理解，捷达也符合您说的省油耐用皮实保养能当滴滴专车？”四海车行的那辆镇店之宝老捷达给大家的印象太坏太深刻了，郝强认为捷达除了底盘紧致高速很稳适合长途跋涉，几乎没有任何的优点，完全不符合张晨给滴滴专车设定的条件。

“我之所以推荐跑长途用捷达当专车，不是因为捷达毛病少，而是因为它好修，配件多还便宜。”张晨细心的为大家解释，华夏九百六十万平方公里的疆域，从北到南，从东到西，无论是大众的4s店，还是正规的修理厂，或者路边的小修车铺。

可能修不了路虎的电子故障，找不到jeep渗漏的原因，没法给帕拉梅拉修空气悬架，但是只要是个修车的，绝壁能修捷达，敢修捷达，能修好捷达。

捷达的设计简单，结构简单，维修方便省钱，配件好买，正厂件，副厂件满大街都是，换个发动机总成的价格在一千多到六七千之间，六七百能买个后桥总成，而这个价格却买不到一个宝马的下摆臂。

和沃尔沃、捷豹、宝马i一两千一次的小保养，三四千，乃至四五一次的大保养相比，捷达一次常规保养的费用为机油加机滤155元，再加上工时费几十块钱，总共绝对不会超过两百块。

所以捷达开到哪里都不怕，是个保养便宜，非常好修的车型。

捷达维修保养便宜到了丧心病狂，张虎等人想起来了，被鸡姐开走的那辆捷达就没有保养过，机油和防冻液都在最低刻度一下，依然生龙活虎的，他们一起惊呼“原来这样啊！”

讲完了卡罗拉双擎混动和捷达，凌钲皓觉得张晨特别有意思，他和外面的那些车商或者销售员不同，不会胡乱的忽悠人，给直接推荐车型时，甚至把缺点也说了出来，这份坦诚让人很不适应。

不过凌钲皓觉得心里怪怪的，自己知道了卡罗拉和捷达的通病，心里反而没有产生什么排斥厌恶的感觉，有种心里透亮的意思，更想买张晨介绍的车型了。

凌钲皓不可思议的盯着张晨，笑了，他很期待张晨对凯美瑞、天籁和雅阁的介绍。

对于号称曰系三剑客的凯美瑞、天籁和雅阁，四海车行的这些销售员们并不陌生。

可以说，这三种车型占了四海车行销量的很大一部分，张虎这些人的业务知识哪怕再弱鸡，不用去实地看车，闭着眼睛也能说出一些曰系三剑客的维修保养、优点、缺点和通病等等基本情况。

但是张虎等人仍然静静的等待着张晨的介绍，想从他这里多学一些知识。

张晨准备给凌钲皓的曰系三剑客不是新车，也不是车龄一两年的准新车，也不是三四年车龄的，而是开了五六年，内饰什么的只有七八成新的。

“为什么？我买这么破的车干嘛？”凌钲皓一听别人都开了五六年了，郁闷的想车况还能好吗？不会买回去还要再花钱整备维修。

“不是我不想给你介绍年限近的车型，而是曰系三剑客都太保值了，车龄在五六年的时候才是性价比最高、车况颠覆的时候。”张晨也是很无奈，曰系三剑客的准新车价格和新车差不多，顶多能少个税钱，不用被4s店强制买精品，不用被强制买保险，可是二十多万都花了，客户还在乎这些钱？

“对啊，能花二十多万买天籁、凯美瑞和雅阁的人，是不会买二手车的，他们更希望买一次没有开过的新车。”凌钲皓心中的疑问顺利解决了，等着张晨接着往下说。

“雅阁、天籁和凯美瑞属于b级车，除了品牌的知名度比不上bba，毫无操纵乐趣，没有改装潜力，它们的轴距长，乘坐舒服，皮实耐用省心省钱，保养便宜维修方便。”张晨告诫凌钲皓和张虎等人，很多开滴滴的和开黑车的最喜欢买这三种车型，尤其是黑色的凯美瑞、雅阁和天籁更是首选。

在二手车市场上黑色的凯美瑞、雅阁和天籁比白色的里程数明显的多，调表现象严重，车况非常差，自己没有精湛的二手车鉴定技术，或者没有精通此行的朋友，尽量别碰黑色的，被坑的几率几乎是百分之九十九。

二手车市场和新车销售有种非常紧密的联系，那便是新车的销量和优惠的幅度很大程度上影响了这款车的保值率。

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