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第175章 应对（第1页）

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等到金万言走了，张玉兴对李璋说道：“让哥哥看了小弟的笑话，不过现在可以确定除了阎文应他们，还有这奇珍阁以及它背后的东家想要对付我，阎文应既然已经表示收手，还请哥哥帮忙多留意一下奇珍阁的东家，小弟在此先谢过了。”

李璋站起身说道：“咱们兄弟之间不必客气，我会帮你留意这件事情，一有消息就会通知你。不过你也要小心些了，看这架势对方是来者不善啊。你这里有事，我就不多叨扰了，有什么事情就去找我，告辞了。”

张玉兴把李璋送出了大门，这才回到客厅，重新坐下后，对冯连海说道：“这样，你一会儿去通知一下工坊和马大柱他们，让他们在出货时给客户说明一下，让他们在卖给百姓时，让百姓们认准咱们的商标，只有咱们工坊出品的才是正品，品质上面有保障，其他地方仿制的假冒伪劣商品不归咱们管，有贪小便宜买了假货的咱们一概不负责任，最好是让百姓都来咱们的客户这里来买，不要去其他地方买，其他地方容易买到假冒伪劣，让他们就这样给百姓宣传。”

冯连海点了点头表示记下了，同时又问道：“东家是担心对方用假货冲击我们的市场吧？这样宣传当然会让对方名誉下降，可是咱们一开始定的商标也非常容易仿制，这样一来其实作用也不太大啊，除非像东家说的那样，百姓只来我们自己人的店里买才行。”

“嗯……我会想办法弄出来一些百姓非常容易判断真伪，同时又不容易被仿制的防伪办法出来。在此之前，估计会有一些不明真相的百姓买到仿制品因为质量问题会来我们这里找说法，一定要耐心的和他们解释清楚。另外，凡是从我们这进货的商人，要和他们定个新规矩，不得同时经营仿制品，同时和他们约定，同一地区根据当地的情况，只安排指定的几个合作商人可以从我们这里进到货，以免当地市场饱和进入价格竞争，找的合作方最好是讲诚信的，不必特别强调规模大小，只要和我们一心就行，要尽量把所有重点城市全都铺到，全都有我们的商品才行。”

“最后就是，咱们已经在庄子外面建起了不少的工坊，除了关键核心工序外，其他工序可以先在外面的工坊找地方进行，把肥皂的产量提上去，我要把把皂的价格压到极低，薄利多销，让咱们的竞争对手的肥皂也不得不压低价格，使得他们没有什么利润可言。至于香皂么，产量不用急于提高，价格也只会升不会降，香皂是奢侈品，销售对象都是有钱人，他们不太在意价格，反倒更注重质量和使用体验，当他们发现仿制的香皂并不能达到正品的质量，为了自己的面子，也会回到我们这里买我们的商品的。”

冯连海思考了一下张玉兴的话，不由的在心中暗暗称赞，肥皂主要是面向普通老百姓的，这些人买东西的习惯就是经济实惠为主，张玉兴的工坊中都是熟练工人，扩大产能后还可以进一步压低价格，这样一来对方要是打价格战的话，以他们新建的工坊，工人的熟练度和产量都不可以和张玉兴这里相比，肥皂的价格上并不一定就能比张玉兴这里更优惠，这就造成仿制品的质量和效果没有正品好，价格上也没有明显的优势，老百姓会选哪家的商品就可想而知了，除非是张玉兴的商品供不上，否则就没有人会选择购买仿制品。

当然就算是张玉兴扩大产能，供应京城一地还有可能，想要扩散到大宋各地，以张玉兴一家显然是不可能的，所以仿制品也不太可能被完全挤出市场，张玉兴要争的就是京城和一些重点城市的市场，树立起自己品牌的权威。张玉兴也没想过完全垄断，有其他人加入进来，才能达到张玉兴设想的让更多百姓都能享受到这些商品的目标。

“另外就是组建我们自己的商会的事情要抓紧了，尽快把我们的新商品推出来，这样就算是肥皂和香皂销售下降，甚至是赔上一部分钱以外，我们也可以从其他方面补充回来。这样吧，我一会儿就再去一趟王家，现在事情有了点眉目，我也应该和他们说一声，何况他们王家其实还是被我们连累上的，说不得也要给他们一些补偿才是，到时候看看情况吧，不行就把他们家也拉到咱们的商会中来就是了。”

冯连海按着张玉兴的命令去工坊那里安排一应事务，张玉兴也收拾了一下出了家门，新买的宅子在汴梁内城的东南方向，离着王家所住的南外城也不算太远，自从上次张玉兴遇到阎士贵那群混混们之后，现在也算是长了教训，又重新把刘能和赵大石他们哥俩安排在自己身边，无论去哪都要带上这两跟班，再遇到需要动手的情况有他们这两位出手就再也不用担心了，这在古代才是最正常的情况，像之前张玉兴去哪都是独自晃过去，在别人看来才是奇怪，只有事急从权之时才会是这样。

这哥两自从张玉兴去海州上任后就没有在跟在张玉兴身边了，皇城司也一直没有给他们换任务，他们就一直呆在皇庄里面，之前一直是在肥皂工坊里面指挥，算是核心工序那里的头领，主要是指挥别人，工作不累工钱福利还不少，每天好吃好喝的过得倒是自在。

现在又重新回到张玉兴身边了，张玉兴还和他们开玩笑，怕是他们已经习惯了指挥他人的悠闲的生活，不想回到自己身边了。赵大石憨憨一笑：“放心吧大人，俺老赵这两年是享受了些好日子，不过俺还是喜欢跟着你的日子，那种太悠闲的日子俺反而过得浑身不得劲。不过俺的功夫可是一点没有拉下，再碰到要出手的情况你就瞧俺的吧。”

就连刘能也说自己当了这么多年的兵，还是这种日子更习惯一些，张玉兴哈哈一笑道：“这就好，最近我的日子还不是太好过，有人特意想要对付我呢，说不定什么时候就要用到你们两人的功夫了，我的安全可就全都交给你们哥俩了。”

等到三人来到王家，王夫人热情的招待了他们，张玉兴先进去问候了一下王敬宗的病情，就这几天王敬宗的身体倒是好了不少，已然能够下床活动活动了。

张玉兴问候完了之后，这才坐下来对王敬宗夫妇说道：“这几天小侄拜托了几位朋友帮忙，算是把事情查的有些眉目了，说起来还是小侄对不住伯父，一切还是从小侄这边而起。”

王敬宗和王夫人对视了一眼，纳闷的问道：“贤侄这话是从何说起啊？”

于是张玉兴就把这几天打听到的关于阎文应父子和阎士贵，以及奇珍阁的事情都给王敬宗复述了一遍，然后说道：“阎士贵是因为两年前张万春的事情想要对付我，阎文应父子则是因为我和宫中很多内官新人关好，无意中又让这些新人实力大增，阻碍了他们父子在宫中的权势，所以对我很是不满。至于那个神秘的奇珍阁嘛……我就不是太清楚了，有可能是我阻碍了他们的发财计划，也可能还有其他原因，可惜我连他们东家是谁都还没有弄清楚。总之一切全都是因为我，是我让伯父一家蒙受了这么大的损失，我一定会想办法补偿你们的。”

王敬宗夫妇两人这才明白事情的来龙去脉，听到张玉兴感觉很惭愧，提出要补偿他们王家，王敬宗这才说道：“贤侄这样说就太见外了，当初要不是有你给我们心怡楼出谋划策，拿出来了这么多的招牌菜送给我们，我这心怡楼只怕早就经营不下去了，哪有这两年红火的生意？再说我们也靠着心怡楼挣了不少的钱了，就用不着你再补偿我们王家了。”

张玉兴摇头道：“话不能这么说，当初你们的心怡楼虽然有些坎坷，可也没有到经营不下去的地步，最关键的是现在心怡楼不但关了门，还害的伯父大病一场，我这心里难安啊。”

王敬宗叹了一口气说：“其实当初认识你之前，我就已经有心想要把心怡楼关了，也好让修文这孩子能够安心的进入仕途。不过现在说这些也没有什么用了。如今心怡楼已经成了一个空架子了，这么多年培养的大厨全都让人给抢跑了，就算是想要重开，没有人手也不是一时半会能开得了的，这也是那些人有恃无恐想要让我们把心怡楼卖给他们的信心，就不劳贤侄费心了。”

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