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第四章 卖方赚钱（第1页）

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“溪溪、轩轩，来吃蒸糕了。”辰良招呼在院子里玩耍的辰溪和辰轩回屋吃蒸糕。

在辰良不懈的努力下，辰溪和辰轩面对他不再那么害怕，渐渐地和他亲近起来，这一改变让辰良在家里的伙食下了更大的功夫，也让辰溪和辰轩长成了同龄人该有的样子。

辰溪和辰轩洗了手，拿着蒸糕吃了起来，辰良在一旁看辰溪和辰轩一口接着一口地吃着蒸糕，没有说话，心里有些期待他们的评价，不禁问道：“好吃吗？”

辰溪吞下口里的蒸糕，说：“好吃。”而辰轩是在吃完了一个小米蒸蛋糕之后，才开口：“爹，我头一次吃这么好吃的糕点，可以再吃一个吗？”

辰良笑着递给了辰轩一个南瓜千层蒸糕，然后把手中最后一个糕点给了辰溪，看着他们吃得津津有味，心里更有应对明天的买卖的底气了。

第二天，辰良趁着村里人去赶集，蹭着村里的牛车来到镇上。

大家都知道他的名声不好，在牛车不大的空间上都要避开他一点，他不在意村民的小动，因为原身种下的恶果不是一日能铲除的，他要慢慢来改变村民对他的印象，自然不能急于一时，所以他装做没看见村民的行为，自己往里缩了缩，尽量节省车上的空间，免得别人为了避开他而掉下车。

花了半个小时，也就是四分之一个时辰，他们一行人到了镇上，大家约定好两个时辰后集合，就各自散了。

辰良提着装有蒸糕的篮子来到镇上最大最好的糕点铺子――米氏糕点铺。

他并没有一开始表明自己的来意，而是先在店里逛了逛，大概地了解了米氏糕点铺的糕点品种和糕点价格，对自己今天卖的蒸糕方子有了估价。

“你们店里就这些糕点吗？”辰良逛完一圈，开口问了店里的伙计。

“店里所有的糕点都在这了，我们米氏糕点铺可是镇上最大最好的糕点铺子，材料用的都是极好的，做工也精良，保证您买了还会想来再买。”伙计是个机灵的人，并没有因为辰良身上的伤和他身上并不怎么华贵的衣裳而轻视他。

辰良见伙计的态度，觉得米氏做到现在这个地位，多少是有点经营手段的，也好，和聪明人做交易虽然赚的可能会比预期少一点，但后续的一些事至少不要他操心。

“我有笔交易想和你们掌柜谈谈。”辰良从篮子里拿出了一块蒸糕，递给伙计，“这块送给你们掌柜尝尝。”

伙计接过糕点，发现是自己从没见过的糕点，于是没有怠慢，马上去请示掌柜。

辰良发现米氏糕点铺的糕点，有接地气的白米糕、油炸糕，也有讲究的银丝卷、荷花酥，但不可否定的是，越讲究的口味越好、份量最少，越接地气的口味越差、份量最多，但他有的是提高接地气的糕点的口味的办法，他还可以让讲究的糕点的造型更精美，不过他现在还不能太招摇，毕竟原身不可能会做这些事。

“先生，我们掌柜在二楼等您。”伙计下了楼，请辰良上楼后，留在了一楼继续招呼客人。

米氏糕点铺的掌柜是米氏家主――米数，米数虽为米氏家主，但常常笑呵呵的，可辰良觉得米数的笑是为了掩盖一些微表情的变化而笑的，毕竟身为家主，没有两把刷子是不可能的。

于是辰良在面对米数时提起了十二分精神，为的是他能在跟这个笑面虎的谈判中获得更多的利益。

“哈哈，先生请坐。”米数请辰良坐下，让人给辰良沏茶，“我刚刚尝了先生带来的糕点，虽然味道不错，但是这样的糕点恐怕上不了大台面。”

虽然辰良在现代只是个厨子，但并不代表他不懂营销的套路，他知道米数是想借着蒸糕外表的朴素和销路太窄，来压低收购蒸糕方子的价格。

“上不上的了大台面，不是我能决定的，但是我有办法让这些糕点变得更精致。”

辰良为了让自己的利益最大化，给了米数一个定心丸，：只要米数以合理的价格买下蒸糕的方子，他就可以帮米数重新包装一下蒸糕，让蒸糕的销路更广。

米数有点心动，平日里，外表朴素的糕点只能低价卖给普通人家，赚的自然不会太多，如果辰良有办法让这些外表朴素的糕点变得精致，那米氏就可以用同样的方法把其他外表朴素的糕点变得精致，只要外表能精致起来，价格就可以提上去一些，到时赚的自然比现在要多……

“我相信先生有这个本事，但这些的原材料都十分廉价易得，想必其他糕点铺子后面也能做出来，到时候，米氏可能会亏损啊。”米数虽然有点心动，但在商言商，他要让自己赚的更多，所以要让谈判的形势有利于他，这样才能用较低的价格获得价值高的商品。

辰良知道他不能一味退让，所以他以退为进，“我来跟您谈生意，自然是看中米氏糕点铺的实力，您总是顾左右而言他，恐怕是看不起我这些糕点，那我还是告辞好了。”

米数虽然觉得他可以不买辰良的蒸糕方子，但不买，他就得不到怎样把外表朴素的糕点改得精致的办法，这对米氏糕点铺来说，是一个不小的损失啊……

于是米数挽留了辰良，同意以八百两买断秘方，但辰良得帮米氏糕点铺把店里所有的外表朴素的糕点改一下外表。

辰良见事情有商量，也就重新坐了下来，跟米数讨价还价了一番，最后获得了五百两，这五百两不仅包括卖方子的钱，还包括辰良帮米氏糕点铺改糕点外表的报酬，米数最后跟辰良约定：辰良要在一个月内帮米氏把所有的糕点改造完，如果一个月内养成，米氏会再给一百两辛苦费，如果没有按时完成，米氏不仅不会给辛苦费，还要辰良赔钱给米氏。

辰良和米数约定好从下周开始工，就起身跟米数告辞，准备赶往集合点。

到达集合点后，辰良从米数送的糕点中选了一部分糕点，送给了赶牛车的庆云，虽然村里人坐牛车赶集并不需要给钱，但还是要给些东西补偿赶牛车的人。

庆云有些讶异，他觉得辰良不捣乱就已经很好了，没有奢望辰良给他补偿，但没想到，辰良不仅给了，还给的是米氏糕点铺的糕点，庆云知道米氏糕点贵，于是想把糕点退还给辰良。

辰良拒绝了几次，见庆云始终不肯收，才说这是他预付的车费，他以后可能要经常到镇上来，让庆云给他在车上留个位置。

庆云听辰良一说，没有再拒绝，收下了糕点，接着等到人到齐之后，驾着牛车往村里驶去。

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