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网站合作商的基本走向定下来之后,就是书源的问题了。
哪些书,哪些作者可以,并且愿意走同步发布的路呢?严肃文学的作者一般都有些高傲,有很多看不起发网络书的作者,认为他们都是“野路子”。如何让科班作者在网络同步发行电子版呢?
“科班也要吃饭。”
“怎么说?”
“写书的不就是希望自己的书有人读,有人买。作者也是凡人,也要柴米油盐的,不就是靠卖书吃饭?再清高,也不可能不想多卖几本书,不是吗?”
“所以呢?营销策略?”
“在书上印刷二维码,买书的人凭发票可以直接免费拥有电子版。不买纸质书的人,可以扫二维码直接购买电子版。打算电子版优惠10%左右,而且从我们这边出,也就是说,作者的提成不变。这样让作者能多卖出几本书的做法,我就不信没有人愿意尝试。”
“为什么是出版社让利10%?资金会有缺口吗?”
“平装书的印刷成本价在10%到20%之间,电子版不用印刷,这10%就省下来了。说是让利给消费者,其实出版社并没有损失,特别是发行量小的书,这类书印刷费更靠近20%,也就是说,其实还是为出版社省钱了。
“前期投资就是输入和校对员,但是一旦发布,只需要一次性成本,并且输入和校对人员可以雇佣,发工资,所以几个人的工资而已,不是大投入。”
“你觉得从什么样的作者入手?”
“新手。出第一本书,或者第二本的。性别,男,年龄在35岁以下。”
“年龄和资历我理解,可为什么是‘性别男’?”
“因为他们要谈恋爱,谈恋爱要花钱。因为他们要结婚,结婚要有经济条件。我们从现实入手。”
“谁教你的?怎么这么了解谈恋爱,结婚中这些现实的东西的?”
“和‘八卦精’聊过就知道了。”
“你和‘八卦精’聊了啥?什么时候?”
“前两天在医院,我就问他‘年轻人什么时候最需要钱’而已。”
“好吧,不过你为啥问他不问我?”
“你没他现实,没他世故,没他需要钱。”
“你没有就这样直接告诉他了吧?”
“换了人称代词算不算?”
“我服了你了!哈哈哈哈!”穆林笑够了以后又回到了严肃,“那样是不是会最终减少纸质书的发行?印刷商利益怎么办?”
“这个也是最难的,我们不可能面面俱到。”林叶诚实交代,“所以我们得改变一下大家对书本的观念。这不是一天两天能做到的。”
“你打算怎么做?”
“刚刚开始推广的时候,发行量暂时不会回收,所以暂时危及不到他们的利益。我打算在这段时间内推出‘精装本’概念,买书为收藏的概念。最好的纸,甚至可以用手工纸,书法字体印刷,书面名家设计,还可以烫金,烫银。反正就是藏书首饰化。
“同时用新手前期数据对比,劝一些名家同时发布电子版和精装版。对外宣传还可以是‘环保低碳生活态度’,要让书本畅读之后不是丢弃,而是收藏,若非如此,不如拜读电子版,没有砍伐,没有浪费。无非让阅读买书都变成‘赶时髦’而已。”
“赶时髦?”
“对。环保主义者赶时髦是求‘低碳’,虚荣主义者赶时髦是‘炫富’,唯一不赶时髦的是纸质书死忠,他们追求的是手感和油墨的味道,精装书绝对有。”
“广告费不是一点点啊!打算在哪里打广告?”
“海报,标语横幅在书店,图书馆,高档住宅售楼处。语音在几个音乐电台,视频广告在电视台饭点,其他在各大社交网站按照关键词关联弹出。”
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