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第039号 货卖与识家（第1页）

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二候：仓庚鸣，黄鹂也！

亲爱的云女士：

我至今记得在你我遇见的第一个星期，你曾经说过，你欣赏我的文采。而我接下来做的事情却非常的失礼，因为我这个人不知道人情世故，不知道好歹，不知道他人投桃，我就应该报礼。那个时候我的表现已经糟糕透了，完全是一个蠢到家的人。即便是活到今天，我仍然没有办法在社交礼仪方面表现的细致周到、体贴入微。今天我正式向你就自己在那个时候的失礼行为正式道歉，也许这件事在你的记忆当中早已经烟消云散。我也曾经一度把这件事情遗失在找不到的地方，但它后来又重现在我的回忆里。你的美好像冬天的暖阳，让人感到非常的亲切。后来我终于被你打动了，我也穷尽自己拙劣的文辞赞美过你，也算是聊以慰藉吧！我知道你也是一个在这方面有特长有见解的人，也许在这一方面你已经取得了很多成就。希望你能够事事顺遂，希望你在这些事之外的地方，也能够发挥出巨大的潜力。

这世上你问任何一个人，只要这个人具备相当的理智，他大概不会发自内心觉得是自己是一个没有价值的人。但价值需要以一种形式体现出来，比如一个人的职衔、荣誉、薪水，或者单指他办事的能力。总而言之，你总得用一种方式来衡量这众多的人。而这世上没有统一的标准来衡量这些不同的地方，不同的环境，什么都是不同的。一个人放在此地，或许什么都不是，放在另外一个地方，也许就变得价值连城。所以人生来就带着一种使命，找到一个能够体现自己价值的地方、生活、工作、发展，一般人都愿意跑到一线城市，那个地方虽然竞争激烈，但是却要比二三线城市公平许多。在小城镇可以提供的工作机会很少，也就没办法吸引那么多的人口。其实越是人口聚集的地方，就能够带来越多的机会。因为人本身是带着需求的，人口聚集意味着需求增加，需求增加则意味着价格上涨，价格上涨则意味着巨大的利润。

过去人们形成了一种认知，把人口看作是一种负担，人口增加意味着负担增加。那么多的负担聚集在一起，这个地方应该非常的萧条才对，然而事实恰恰相反。凡是萧条的地方，都是人口较少的地方，但凡是繁华的地方，没有人少的。所以大城市每年都有大量的人口涌入，这些人来到这些城市来找机会，同时也给这些城市带来更多的机会。这就好比好比城市里生活着一千万人，大家可以把这一千万人的需求分成不同的类型，然后分别去生产相应的产品。有的城市不仅可以满足本市人口的需要，他们还可以为某一区域甚至全国全世界提供人们所需要的产品。人聚则财聚人，散则财散。这是很古老的道理，但有一段时间我们却忘记了这一点。因为我们每一年想的是又有多少大学生毕业？他们要如何能谋到一份体面的生活？

有时候我也思考，学校到底应该培养学生哪方面的能力呢？也许有人应该全方面的培养学生。说这种话的人往往是非常喜欢说大话的人，说这种话的人常常没办法兑现自己所说的话。在我的记忆当中学校真正重视的是学生考试的能力，学校之所以在这一方面表现出了极大的重视，是因为这是决定学生未来命运的唯一标准，这也是学校负责任的表现。在这方面有非常成功的学校，他们把学生训练成强大的考试机器，他们可以在考场上傲视群雄，可当他们离开考场之后，他们就会变得非常的普通。以至于有的人在考上了著名高校之后，到最后人们看到的不是他在搞科研，也不是在做其他一些非常需要考验智力的行业，他们只是在那里辅导未来的人考试。原来考试是他们唯一擅长的事，考试是他们用来实现自身价值的最后选择。

在省城的时候，我就有过这样的感慨。一位老师讲过这样一个故事，有一位先生跟她居住在同一栋楼里。这位先生天生具有考试方面的天赋，凭借这一点，他拥有了一份非常体面高薪的工作，然而多少年来，其实什么都没有看见他在做，只是每到需要考试的时候，他总能够拔得头筹。在整个东亚地区，特别是北洋，我们把考试做到了极致，落实在生活的每一个细节，融化在基因每一个细微的部分。半岛之南，东南小岛，还有很多地方考试都带给人们巨大的压力。因为人们深深的感觉到，考试对一个人的命运有太大的影响，所以大家都高度重视。我不是宣扬这样一种说法，要把考试的价值予以贬低。我只是要说考试重要，但不是一切，如果除了考试之外，人在其他方面也能够有非常卓越的表现，这个人才是真正的人才，如果不是这样，那就另当别论了。

比如说你要打造一艘巨型战舰，要求具备各种先进的性能。把这个任务交给一个团队，对于团队而言，它到底是什么的？是考试吗？说是也对，但也不全对他需要的不仅仅是考试的能力。他需要的是你发现原来没有发现的创造，原来没有创造的，具备原来不曾具备的。不是按要求给出标准答案，而是按要求为人们制造惊喜。很多年以前我们有这样一种误会，我们是非常重视集体的，而外面的人则非常重视个体。我们总是强调个人要服从集体，那么由我们这些人组成的集体，想必在全世界一定无往而不胜吧！事实上却不是这么回事，有一个科研团队虽然在大家的共同努力做出了举世瞩目的成果，可事后这些人却因为争夺成果带来的荣誉而闹得不可开交。其中受害最大的便是那位项目负责人，在很长一段时间他是被人忽视的。直到后来外边一个又一个重量级的奖颁给他。

可以这么说，我们这些人活得很不纯粹，而且把这一特点表现在各个方面。我们常说货卖与识家，谁认为我的东西值钱，我就卖给谁。可凡是买东西的上来就说我的玩意儿不值钱，买卖其中有太多的套路，大家都不是以诚相待，相较之下，哪一方如果掌握的信息较少，哪一方就是吃亏的人？一般来说卖家总要比买家懂行，因为卖东西的人成天跟那些玩意儿在一起，对那些玩意儿的了解自然要比顾客比更多。当然也有例外，在情况比较特殊的时期，有些人手里持有珍贵古玩，却不知道其它的价值。这些人很容易就引起一些懂行人的注意，于是他们想尽办法接近这些人，然后把这些人手里的好玩意儿买走。当然也有例外，有人听说别人捡漏赚了钱，他也就整天想着出去捡漏。于是有人就按照他们的幻想定制了一出戏，有人手里只有假货却装作是拿着真货的样子，不仅如此，而且故意卖的很贵，结果。让这些自以为是的人上了大当。

买东西一定要从不识货的人手里买，但这种情形通常是不容易遇到的，因为但凡卖东西的人很少有不熟悉自己的产品的，不过大千世界无奇不有。卖东西一定要卖给识货的人，因为不识货的人也不会给出合适的价格。到底是价值决定价格？价格决定价值？中学教材教给人们的是价值决定价格，但做生意的人都知道，其实是价值决定价格。同样是一瓶水，在正常的地方卖，它就是非常普通的东西，如果是拿到沙漠里去卖，那就意味着人命，而人命是无价的，所以一瓶水在必要的时候也会成为无价之宝。由此可见，所以在不同的地方会有不同的价值，而这种价值是通过价格来体现的。价格高价值就高，价格低价值也跟着低。

我之所以在这个话题上浪费这么多唇舌，不是因为我想做买卖，实际上我根本没有这方面的基因。我曾经以为自己会是一个儒商，多年以后我发现这根本就是自己当时说的鬼话。都这样的心无趣吧！没有人喜欢独一份里面絮絮叨叨、颠来倒去、乱七八糟的话的这么一封信，其实我也不喜欢这样，但是有什么办法呢？生活把我塑造成了这个鬼样子，我说出来的话也就变成了鬼话。希望通过跟你多多接触之后，能够给自己带来一些变化。希望从我这里出来的语言能够变得鲜活生动有趣，不过说实在的，我现在写出来的东西之所以变成现在这个鬼样子，是因为写的东西实在是太多了。都把我整个人都已经写透了，脑袋里没有东西了。就算是发挥想象力也得有素材才行，要是凭空想象，那是不会有什么好结果的。我现在就是面对面坐在你跟前，我也不知道自己该说什么，因为我的脑袋一片空白。

最近我又开始尝试研究网络小说，希望能够发现一些规律性的东西，能够找到网络流行小说的共性特征。我曾经说过自己是一个兼有自卑和自负两种心态的人，自负好像是与生俱来的，也有可能是受了某种影响，但到目前为止，我还不知道这个影响的源头到底在哪里？自卑是源自于自负与现实处境带来的落差。在研究自己这方面我花了较多的时间，对别人的研究也是有的，但放在实际生活当中，这些研究并没有发生任何作用。我实际上是一个非常没用的人，在工作上是如此，在生活中更是如此，尤其是在社交场合，我的表现真是一塌糊涂。或许我可以用这样一种借口安慰自己，就是很多在文学方面有杰出成就的人都有不同程度的社交障碍，我在这方面虽然表现简直不值一提，但在社交障碍这一方面却可以向他们看齐，甚至比他们还要过分。

当然这话不能反过来说，凡是有社交障碍的人都有文学天赋。我现在有一个意愿，就是多多了解网络流行小说的创作规律，比如女性喜欢的爽文大致应该是这样的，女主是一个非常心机、做事狠辣又长的非常体面的人，她有可能进去某个陌生的环境，一个女主通常拥有两位男主，一般把他们称作是男一男二，男一是最后得到女主真爱的人，男二是最后虽然得不到女主真爱，却仍旧一往情深的人。无论是男一还是男二都会拥有盛世美颜，他们美的不可方物，美的旷古绝伦。男一必须具备胆识和智慧，并且身份显贵，现代的就是霸道总裁，古代的就是皇帝、王爷什么的。男一必须看起来非常的高冷，看起来就像是一座冰山，但只要见到女主，就会显露出人类的本性。男二往往是一个非常厚道的人，一往情深，到最后竹篮子打水一场空，男二一般身份相对卑微，但也非常励志。

如此以来就知道，很多年前我其实一直拿到的都是男二剧本，我不是想变相自夸，而是因为我对女性的判断是完全错误的。有男二自然也会有女二，女二长的也非常体面，可男二就是瞧不上女二，因为男二的眼里只有女一，女一的男一，但是男二永远属于女一。过去金庸小说是这样，一个人从什么都不是开始逆袭，奇遇一个接着一个，然后他就与各路高手结缘，并且得到他们的真传，在这期间，男主也是人见人爱，总有姑娘来献花，但到最后，女主成为男主的唯一选择，不选择不争不抢，不当天下第一，带着娇妻归隐山林。其实住在深山老林虽然听起来很神奇，很浪漫，只要你去看一看真正深山老林看一看，你会看到与想象完全不同的风景。古龙的小说则不同，他笔下的男主好像一出场的时候就已经是生活在传说里的人了，女人没有傻白甜，而男主在男人当中绝对出类拔萃，不仅是本事和颜值，还有人性。

男一在江湖上会有一大群好友，姑娘就像是天上雪片一样往他的怀里掉，而且他不是带着娇妻美妾在深山老林隐居，而是居住在风景如画的大城市，比如苏杭。古老在小说里喝酒喝的尽兴，在小说打架打的过瘾，在现实生活中也是朋友众多，不过这哥们儿因为喝酒把自己的身体弄的垮到不行，又因为大家被对方了，不久之后，这位文坛星宿就这样永远的离开了他热爱的读者。那些伤害他的歹徒知道真相之后一定非常后悔，真实大水冲了龙王庙，一家人不认识一家人，一不小心竟然打上了写武侠小说的大师，这些可怜的歹徒兄弟也是那天出门没看黄历，竟然好处这么晦气的事。大概在十年，二十年前，电视剧还是有男观众的，因为那个时候的电视剧有的是一个几位优秀的女性围绕着一个男主转，现在则不然，从来都是女主的身后有一大群男性。

其实通过武则天的做法就不难知道，不管是男是女，只要做了皇帝，到最后都要建立后宫，所以不要说男人怎么样，女人就不怎么样。网络爽文当中的女主观念自然是非常前卫的，她不是在小说谈谈恋爱就拉倒了，甚至说，爱情这种事在她心里根本就不重要，真正重要的是她要实现自己的雄心壮志。或者在里面率兵打仗，或者参与各种高段位的斗争，总而言之，到最后女主一定是举足轻重的大人物。前一段时间，半岛南端的长官在电视上宣称，自己对他们当地对待女性的状况感到非常的惭愧，我对这个人的发言感到非常的恶心。在我印象当中，专门服务女性的爽文作品最早应该出现了，当女性的需要越来越受到的重视，当所有的文艺作品都在服务女性的时候，长官先生还在说这种阴阳怪气的话。

爽文有一个特征就是不怎么重视逻辑和史实，某位电视人对《甄嬛传》非常的厌恶，因为他严重的违背史实，但这有什么要紧的呢？《甄嬛传》从根本上就是女性爽文，对于它来说史实什么的根本不重要，重要的是让女性看了觉得痛快。起初甄嬛也是一个比较正常和普通的人，险恶的环境让她变成了一个极其狡诈和凶残的人，以至于到她最后干脆毒死了皇帝。但接下来的事就有些让人感到意外了，她没有让自己的儿子做皇帝，而是选择了宝亲王弘历。电视剧就这样结束了，不知道她会不会接着害弘历，然后自己登基。让真实的历史人物去演爽文，会引起一些非议，甚至会引起有司注意，所以现在开始流行所为架空历史，就是从里到外都是瞎编，也有一些明明已经写了是架空历史，却在很多细节上高度关注历史细节，比如《知否》《长安十二时辰》。

把货卖给愿意出高价的人，这本没什么问题，但绝大多数情况下，人都是不愿意主动这么做的。除非你让他爽到飞起，如果期待高价，等待不是正确的做法，正确的做法主动争取，就是把产品做的足够吸引人。真是活见鬼，我是一个对生意一窍不通的人，却很喜欢用生意上的道理说话。我的这些鬼话去蒙根本不懂生意的人或许行得通，若是碰见了真正的行家，那就另当别论了。爽文女主一般不是什么好人，或者不是人们一般理解的那种好人，因为她们比坏人更狠、更阴、更毒。当然我的这种说法也是仅供参考而已，比如《大长今》的女主就是一个好人。虽然不小心把自己的老子给送走了，却在未来的日子里做了很多好事。半岛南端的小说我没怎么读过，情形大致应该电视剧差不太多，我们其实也是被半岛的南风给影响了。

半岛南端率先刮起了这样一股风，就说明来自女性的呼声其实非常响亮，至于男士们在什么地方，他们的想法是什么，那就只有鬼知道了。总而言之，相比于十年、二十年前，现在已经是截然不同的两个世界了。在金喜善还是荧屏第一美女的时代，基本上说明时候看电视的很多都是男士，否则不会女星这么受关注。现在女演员在圈里越来越难做了，因为电视观众大部分女的，女演员的容貌不会受太大关注，只要这位女士看起来够彪、够飒、够威风，她就是女士们的偶像，大家都愿意过程她的样子，而男演员才是她们真正的心肝宝贝儿。过去身份显贵的女性豢养男宠，会把他们称作是面首，现在一些有身份的女性豢养男宠，会用一种动物给他命名，以此来贬低他的地位。就算是这样，也有女权人士出来大声疾呼说自己受到了歧视，

前一段时期，有一位女性在社交网络上晒了一张照片，很多人觉得她心情不佳，很多人猜测她要与家里的小男人分手了。之后有资料显示，这位女性给这位男士安排大量的课程，他需要学表演，学钢琴，学好多好多。起初我觉得她这是要过当娘的瘾，后来我觉得她这应该是想按照自己的想象来一个完美的男人，当然这个完美也是做出很多让步的，因为女频爽文里的男主大多是一种神话般的存在，这种人在现实世界一天都没有生活过。因为爽文里不可能写美到不可方物的男主坐在马桶上脸憋的通红，不会写人生当中各种窘迫的状态，因为主角永远被众人保护。就连那些伤害他的人，不过是为他的光芒增色而已。爽文和那种片子性质其实是一样的，都是让人看了身心愉悦的东西。我觉得爽文有非常高的研究价值，可以让对帮助你去了解异性到底需要什么，然后你去尽兴这方面的训练。

此致

敬礼

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新丰九年二月初十

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