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“我以前也笑脸迎人,可生意并没有变好,反而我对人不理不睬之后,却有人乖乖掏了荷包。”徐掌柜说道。
“你那激将法只能适用一部分人,却不能适用大部分人,而且那些人虽然因为受不了你的态度,被你激的买了东西,但是他们心中却不痛快,回去后,势必会向亲朋好友们宣扬,让他们不要过来买你的东西。”
方思勤顿了顿,说道:“你卖了一次东西,却损失了许多潜在的客人,你说你是亏是赚?”
徐掌柜想想沉默了,方思勤说的好像有点道理。
“那我应该怎么做?”徐掌柜对方思勤是话,总算是有了几分重视,脸上有了几分谦虚求教的味道。
“咳咳。”方思勤咳嗽一声,徐掌柜疑惑的看了她一眼,店伙计则是问道:“你怎么了?”
方思勤没有回答,而是看向这徐掌柜,问道:“这是不是你第一次开铺子?”
“算是吧,我大哥是行商,可以给我提供货源,我便开了这家铺子。”徐掌柜答道。
“难怪了。”方思勤点点头。
布庄掌柜见她一脸高人状态,终于认真起来,只同她拱拱手,道:“在下徐文贵,还请姑娘指教。”
“好说,我姓方。”方思勤同他摆了摆手,在他这铺子看了看,指着一旁的角落说道:“首先,你可以在这里摆一张桌子,放上一把茶壶,这样若是有客人逛累了,还可以坐下来歇歇脚,喝杯茶,再
听你介绍。”
方思勤说罢又轻咳了两声,这下徐掌柜的总算是明白了过来,“还不快去给方姑娘倒茶。”
店小二这才从后面拿了茶壶茶杯过来,放到托盘上,给众人倒了茶水,方思勤拿起一杯茶,一口饮尽,徐文贵又同店伙计说道,“快去给两位搬条凳子过来。”
“那就不必了。”方思勤摆摆手,说道:“我随便跟你说说,你若是觉得我说的有道理,那就听听,该采纳还是不采纳,都是你的事。”
“首先是这门口放的布料,你放的这料子贵重,贫寒人家不敢摸,有钱的人家也不想站在外面看,依我个人拙见,还不如将一些便宜的布料放在外面,供大家挑选,至于有钱的人家,自然是请进来,请她们坐下来慢慢详谈,将布料摆到她们面前,让她们慢慢挑选。”
“姑娘说的有道理,我怎么没想到呢。”徐文贵点点头,一下子有种茅塞顿开的感觉。
“这说明你没认真,你没发现很多店家其实都是这样做的吗?用便宜的东西吸引客流。”
方思勤说道:“你可以将这便宜的布料摆在一旁,又不挡道,又能多吸引些人过来,可能你觉得贫寒的人家舍不得买布料做衣裳,赚不到几个钱,但实际上这世界还是穷人多,除非你放弃做穷人的生意,只卖上流的布料,但我看你这店铺好像并非是如此。”
“哎,在这小县城,只做有钱的人生意
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