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第一百五十章 第三次考察（第2页）

此次参团前来豪森州考察的企业中，除华志科技外，瑞利电子和苏国集团也都不是第一次。

华志科技的高级副总裁徐志强先生，此前就亲自率领一个国际化程度极高的代表团到豪森州进行了专题考察。对于诸如地区扶持政策、税务优惠、投资者扶助的具体措施等等，徐志强在上一次来访时已经谈判敲定。因此，此次参团的目的只能是办理手续，以及拜会企业。

华志科技与德勤会计师事务所有着长期稳定的合作，这次也把登记注册手续全部委托给了德勤。这是华志的聪明之处——重视第三方服务的价值。毕竟，德勤的服务虽比一般商务公司高出很多，但基于其丰富的全球化经验，其服务能为华志科技免去太多不必要的风险。通算下来这点支出比起他们带来的价值，实在可以说不值一提。

德勤的项目负责人是一位经验非常丰富的专家，特地从苏立克赶过来陪同华志人员一同参加活动。

在他的协助下，华志代表在具体落地准备工作上充分做到了便利性与高效率并举。签署投资协议前，这位德勤专家仔细协议后就细节问题与Marcus进行了非常深入的讨论。基于与客户之间的长期稳定合作，他对华志科技选择在豪森州设立财务控制中心的意图了解得非常准确，提出的细节修改非常到位。

此外，这位德勤专家还为华志科技的代表引荐了不少有价值的联系人。这对其未来工作开展毫无疑问将大有帮助。

与华志科技不同，苏国集团几年前第一次到访豪森州时就表现出兴趣浓厚，但回国之后却停滞不前，以后几乎就没了下文。去年底集团领导班子进行了大规模的调整，丁毅顺利地升任集团总裁。在那之后这个项目才又重新启动。

此次来访的苏国集团代表有两位，丁毅的高级副总裁刘森，以及国际营销总监林泓达。据尹杰观察，如果苏国集团真如其计划的那样在豪森州设立国际业务控制中心，主事人一定会是林泓达。

林泓达此人外表儒雅，说话和气，不时还会露出腼腆的笑容......

尹杰可一点都不敢小看此人。

原因很简单，这人身上的特点，她在自己老公的身上也看到过。何宇新同学就是外表儒雅，实际却腹黑得不得了的一个家伙......。

与恒琴集团指派“另一个人”前来考察的做法相比，苏国集团的方式无疑更有效率：涉及原则性问题的，两人一起参与谈判，林泓达翻译，刘森拍板做决定。涉及机构设立的细节问题，基本由林泓达自己洽商决定。至于申报资料的签字手续？考察前丁毅给刘森留下了书面授权。一应手续均可以一次性完成。

苏国集团和华志科技的签约及正式入住对其他企业起到了非常积极的鼓舞作用。第一次参加这次考察的企业，例如深圳的迈胜，又如帝都的科海激光，在政策宣讲时听得特别认真，还根据自身现状提出了不少好问题。在与本地企业洽谈业务之余，也私下打听一些经营问题，例如：如何从豪森州遥控H国港口的物流，S国促进对欧盟贸易的优惠政策等等。

瑞利电子就在Osterburg总部附近租了几间办公室设立了贸易办事处，看来他和Hofmann的合作实在合拍。虽说设立一个办事处对瑞利的税收优化效果不显，但有助于扩大业务广度，也算是一个不错的开始。

另几家企业则纷纷与当地的制造企业、连锁超市、研究机构，甚至红酒协会签署了合作框架协议。他们的合作意向非常广泛，为LS工作争取到当地企业和第三方机构的广泛关注。甚至有本地报纸和杂志慕名而来采访，Erdmann和尹杰讨论过后拍板决定他自己代表LS接受采访，苏国集团的刘森则作为来访企业的代表接受采访。

尹杰原打算请已落户的几家企业借此进行宣传的，结果冯程运表示自己还没有确定宣传策略，暂时不接受媒体访问。沐霖集团的Jessy则直接拒绝了这次机会。她非常直接地说，只有在和毛顺林之间的沟通顺畅之后，她才能安排此类采访。

尹杰决定回国后就抓紧时间找毛顺林和张倩详细谈谈，如果他们对Jessy的沟通管理方式不做出改变，Jessy离职也是早晚的事。那可实在太可惜了！

这次考察的翻译工作几乎都由Flora独立完成，她的控场和表达能力几乎得到了质的提升。Flora的表现也让总部同事对她刮目相看，就连Marcus也很欣慰地指出，或许可以让Flora单独操作小型项目看看。

尹杰对此结果也颇为满意。

她特地抽时间与Marcus提到了Flora的安排。

“考察团离开后，Flora每天上午将前往苏立克参加经济事务部的培训，一共四天。如果为她安排一些针对性的实训项目，您看是不是方便？”

“实训的话，四天时间应该不够。”

“她可以多呆几天没关系。回国以后我计划让她接手具体项目了。”

Marcus答应会考虑此事，两人约定考察团离开那天再作具体讨论。

离开Marcus办公室时，尹杰很是欣慰。从Christina，到林权，到Summer，这几位前同事几乎让她开始怀疑自己的领导方式。

还好，她还有Flora。[rg]

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