115小说网

手机浏览器扫描二维码访问

为什么要学会讲故事（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“李尚龙套装（共7册）（.shg.tw）”！

PART5

讲故事是每个人必备的能力

我们通过故事来了解这个世界，并不是因为故事是最正确、最真实地理解这个世界的方式，而是因为，无论你是喜欢还是不喜欢，这种基于想象力而不是理性思考的思维方式，已经陪伴了人类许多年，它早已根植在人类的基因里。

为什么要学会讲故事

如果要问什么样的形式可以更好地传播自己的观点，答案只有一个：讲故事。讲好一个故事，是当今这个时代交流和传播最有效的方式。

为什么要讲故事，因为故事代表着有趣，所以才能有效地广泛传播。你可以告诉人们不要说谎，也可以给他讲一个《狼来了》的故事；你可以告诉孩子不要贪心，也可以给他讲一个《下金蛋的鹅》的故事；你可以说校园暴力不对，也可以给他们讲一个《刺》的故事。在人们听不进去道理的时候，故事几乎成了唯一打通人们心灵的方式。

为什么讲故事很重要？罗伯特·麦基（RobertMcKee），被称为“好莱坞编剧教父”，他在《故事经济学》里给出了自己的答案。麦基认为，故事的出现，源于人类在进化中的两次觉醒。

第一次觉醒，是“我”这个概念的出现，这是一个非常漫长的过程。大约三百多万年前，地球环境的剧烈变化，使人类祖先的中央神经系统发生了快速增长，这个增长直到今天，已经找到了科学依据。这个速度有多快呢？据记载，大概每三千年，能长出一毫升的脑灰质和脑白质。其中，脑灰质代表脑细胞，脑白质代表神经纤维，通俗地说，就是人类开始长脑子了，和别的动物不一样的脑子。

随着时间的流逝，经过一次次突变，人类祖先的大脑终于长到了一升，不仅体积变大，结构也变得更加复杂，上千亿个细胞紧密连接。大脑在神经强度紧绷到极限的时候，涌现出了第一个概念——“我”。“我是谁”不光是一个深刻的哲学问题，也是人类长出发达大脑之后产生的第一个问题。这就是人类的第一次觉醒。“我”的涌现，赋予了人类一种其他动物没有的能力，这就是审视自己的能力。自我审视很独特，比如让一条狗看湖里的自己，它只会冲下去抢走湖里的肉，麦基说，其他任何一种动物都不可能产生类似的感知，比如猪圈里待宰的家猪，它们眼看着同类一个个被宰杀，但任何一头猪都不会觉得“有一天会轮到我”，因为它们的意识里根本没有“我”这个概念，它们不会对自己的存在有任何感知。但人类却能够将自身作为客体来审视，也就是用外部视角来看待自己。因为能自我审视了，所以人类的思想一分为二：一个是外在自我，一个是内在自我。外在自我是所有事件的亲历者，换句话说，就是你的肉身，依靠生存的本能觅食、捕猎、交配，而内在自我的职责就是观察外在自我，换句话说，就是你看不见的灵魂。但是，对于早期的人类来说，这种自我审视能力会带来什么样的感受呢？不是喜悦，也不是满足，而是无尽的恐惧。因为自我审视意味着，人类开始能够感知到自己的命运。他们通过对同类的观察来揣测自己的命运。眼看着同类遭受疾病、伤痛、死亡，人类开始琢磨一件事，那就是“是不是有一天，我也会这样”。于是有了死亡的恐惧，人们开始滋生出各种各样的故事，如果你读过《圣经》就会知道，上帝造人的时候是不给人们独立思考的能力的，但如果你吃了苹果（启智），你就可以获得自我反省的能力，这种能力其实就像麦基说的自我审视，比如亚当吃完苹果第一件事是找片叶子把自己遮起来。

注意，这种感觉看起来很普通，但是假如没有“我”这个概念，这些感知就无从谈起，这些感知最先都是自我的意识。

在刚刚萌生心智的人类看来，这个世界充满了不确定性，他们不知道为什么会有台风、洪水、地震，他们会好奇人为什么生病，会问生命结束之后人去了哪里。所以对我们祖先来说，一切都既恐怖又神秘。

为了摆脱对未知的无尽恐惧，人类必须为这一切找到答案，给所有的不确定性做一个确定性的解释，但是原始人没有任何科学手段，又怎么可能解释得了这些自然规律呢？应该用什么方式去抵御对未知的恐惧呢？答案指向了故事。

所以人类的心智在第一次觉醒，也就是萌生出“我”这个概念的基础上，紧接着，他们涌现出了第二次觉醒，这次觉醒带来的就是编故事的能力。

人们开始设想各种故事，来寻找合理性，比如天上之所以会电闪雷鸣，是因为天空背后有一股控制天气的神秘力量。久而久之，这种力量被赋予实体，成为掌管自然的神明，也就是希腊神话里的宙斯，中国的神话里叫雷公。每个国家的原始神话，都是用故事来赋予一切意义，比如人之所以会生病，会遭遇痛苦，是因为得罪了某些鬼神，所以遭到惩罚。

因为有了这些故事，一切的不确定性都在人们的想象中完美自洽，一切都可以归结为某种因果关系。

尤瓦尔·赫拉利的《人类简史》也讲过相似的观点：智人之所以能走到今天，也是因为会讲故事。因为会讲故事，才能作为群体，组成大规模的集体进行复杂的合作，于是有了火，有了社群，有了国家。人类之所以在一起，是因为共同相信点什么。比如夫妻，大家相信他们的爱情故事；比如我们这群人，相信通过学习、读书可以改变自己的命运。

因为我们的祖先学会了讲故事，经过时间的积累，根据达尔文的进化理论，讲故事的心理机制植入人类的DNA中。遗传给了我们，有本书叫《进化心理学》，一种心理机制之所以能够存在于现今的人类身上，一定是因为它曾经成功地为人类的祖先解决过某个特定的问题。

讲故事就是这样帮助人们活了下来。这就是我们为什么说到故事，听到故事，写到故事，都会感到亲切，都能很快钻进那字里行间所描述的情景之中的原因。

所以，对于我们人类这个物种而言，通过故事化思考解决问题，一定比非故事化更令人好接受。

我们通过故事来了解这个世界，并不是因为故事是最正确、真实理解这个世界的方式，而是因为，无论你是否喜欢，这种基于想象力而不是理性思考的思维方式，已经陪伴了人类许多年，它早就根植在了人类的基因里。因为我们需要求知，需要寻找确定性，所以我们有了故事。所以在这个时代里，如果你想不被抛弃，讲好一个故事无比重要。

比如早年，我们的广告几乎都是放在电影、电视剧的开头，有人看吗？几乎没人看。大家都是在广告时间自己做自己的事情，时间到了才开始看。后来有人把广告放在内容中间，这种被打断的感觉，只会造成大家的厌恶。当你正在津津有味地看一个故事时，忽然插播一则广告，你肯定会把不喜欢的感觉在潜意识里跟这个广告联系在一起。现在视频网站有了改善，他们开通了会员制度，只要你交钱，就可以免去广告，但是他们又忘了，要是连会员都办不起，广告里的产品也买不起啊。所以，广告之所以越来越令人讨厌并不是因为广告的问题，广告没问题，没有广告也不可能会有推广，广告之所以被讨厌只是因为广告没有进行故事化。

我举个例子，有一条三分钟的广告片，名叫“梦骑士”，它宣传的是中国台湾的大众银行，假如你有兴趣，也可以亲自去网上找找看。这个故事是这样的：

故事的主人公是几位退休老人，他们曾经是一群喜欢骑摩托车的骑士，如今，他们已经年迈，各自过着平淡的退休生活，准备就这样日复一日地过完这一辈子。

但有一天，其中一位老人过世了。伙伴的离去在其他老人内心激起了巨大的波澜，他们意识到自己也难逃这样的宿命。

于是他们决定带着伙伴的骨灰，做人生中最后一次摩托车环岛旅行。

最终，他们克服了身体的伤病，完成了这个不可能的任务。

故事一讲完，马上加广告：屏幕上出现一行字，“不平凡的平凡大众”，这是大众银行在向所有用户致敬。

是不是忽然不反感了？

在广告这个行业里做得较好的是泰国。泰国的广告为什么从来不招人讨厌？因为泰国的广告全是一个个故事带出来的。故事化广告的兴起，从某种程度上讲并不是创新，它其实是还原了一个人类的真相：我们天生就是故事动物，人类的大脑原本就是一部不断接收故事并且不断创造故事的机器。

所以这个时代，我们一定要学会把我们的产品故事化，把我们的身份标签故事化。

我在《你要么出众，要么出局》里，写过一篇故事：《你好，考虫》，这是2015年我写的早期考虫又没钱又没资源的时候的创业故事。当时也没想那么多，只是一个我对那段日子的交代，我想就算我人没了，考虫没了，这个故事至少会留下。最有意思的是，很多人都是看了这篇文章后来到了考虫上课。可以预见，未来的广告也将越来越多地使用故事，讲故事也将成为广告最重要的形式，甚至我们的沟通如果用故事，也更容易让人理解。

麦基说，一个能赚钱的营销故事，不仅要是一个好故事，更要带着明确的商业目的和营销技巧。像马云、乔布斯、谷歌的创始人拉里·佩奇、亚马逊的创始人杰夫·贝索斯，他们演讲的故事都带着明确的商业目的，只不过，他们把这些目的藏得很深，让听众以为自己只是听到了一个故事，殊不知，其内心的消费欲望已经在不知不觉间被调动起来了。这让我想到了直播领域的带货，他们也都是会讲故事的人，这样才更能带动产品。一个产品如果有自己的故事，被人口口相传，也能让更多人知道。

在新的时代里，讲故事的能力，一定是人最重要的能力之一。

封号斗罗：从琉璃宗开始签到  这个郡主不倒霉  青灯会  侯门锦绣  我是截教副教主  权臣哥哥掌心宠  我不想继承万亿家产（又名：超级人生）  七零漫漫妙时光  假面骑士之Evolution  武侠之我是绝世高手  樊登讲论语：学而  重活之1999年的夏天  火影：开局一颗时间果实  腹黑总裁惹不起  都市绝代狂医  我不是上门女婿  99次宠婚：老公，超坏！  最强佳婿  你与星辰皆动人  [综漫]我在废弃本丸收集刀剑