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104ZY法庭（第2页）

张区长讲话完毕，官场的礼仪就结束了。刘清明主持实质性的业务交接。因为我在退出董事长位置前，已经安排了自己的经营班底。

现在的总经理、财务部、销售部、办公室的人都是我和女婿王国华聘任的。

所以，交接过程中没有发生不愉快的事，担任总经理的年轻人黄立本也想交接自己的职务。

但是我还没有自己的总经理候选人，又觉得这些年黄立本经营的不错，就宣布说：“你的经营团队，原则上全部留用，当然，如果不想继续干的可以辞职。”

黄立本马上对我的信任表示了感谢，其中的财务部经理提出来要去南方，不想在这继续干了。

我知道这是马路的心腹，留下来也不会安心，就准了她的请求，让白玲接替了她了的职位。

在法庭上，正式的交接仪式结束了，但是作为一个企业发生了这样大的变故，难免人心浮动，私下的感情交流，关系疏通是不可少的。

其中，最敏感的人就是总经理黄立本了。他是企业的总经理，当初虽然是受雇于我翁婿二人，但毕竟是为马达打工多年。

这一次企业易主，我虽然表态自己的团队可以全部留用，但是我心里怎么想，他并不知道。

于是乎，我刚刚吃了晚饭，黄立本就来敲门了。

“黄总经理，你好！”对于黄立本登门拜访，我是有思想准备的。

虽然说企业交接完毕了，自己明天到锻造股分公司上班，黄总经理可以正常的汇报工作，但是，那样的话，就有点儿公事公办的味道，太没有感情因素了。

黄立本虽然是为马达打工，但毕竟是被我聘任的。尽管我退休了，黄立本依然如故的尊重我，每年都要来拜年，顺便汇报一下企业的事。

所以，我在一时没有总经理候选人的情况下，宣布黄立本的经营团队全部留用，也是有思想基础的。

越是这样，黄立本就越是不敢怠慢。他觉得，目前企业的问题，应该早早儿向我这个董事长汇报，如果不汇报，等到我上了班再说，那就有点儿晚了。

白玲参加了下午的交接仪式，事后跟着我一起回来，高兴的与姐姐聊天儿到天黑，晚饭自然就在我这吃了。

看到黄立本来了，她就和我一起，把黄立本让到书房。沏了茶，正要去姐姐那儿，我就说：“白玲，黄总经理要汇报企业的经营情况，你一块儿听听吧！”

白玲就坐了下来。

我给黄立本让了茶，笑了笑，语气舒缓地道：“立本啊，下午在法院听有的员工提起公司的近况，说是最近几家锻造企业在打价格战，是这样吗？”

黄立本点点头，低声道：“的确如此。段董事长，不瞒你说，锻造股分公司为些年来，吃的都是你当年创业打下的家底子。

“公司的主打产品，还是你那时的品牌——章丘铁锅。但是现在公司的销售很被动，我们被拖到价格战里来了，现在省内很多城市都是这样，铁锅的价格卖不过生铁，形势越来越严峻了。”

我的表情变得严峻起来，从兜里摸出烟盒，丢在茶几上，抽出一根烟，点上后吸了一口，嘴里吐出淡淡的烟雾，沉吟半晌，才轻声道：“你仔细讲下，到底为什么会变成这样。”

黄立本摇头道：“现在的情况是，那几家大的上市公司都已经完成了跑马圈地，现在开始用终端产品低价冲击市场，大肆促销、特价、买赠、高返利。

“这让我们不得不被动应战，可他们是上市公司，拥有品牌优势，更拥有强大的融资能力，他们可以采取以亏损的方式占据市场，在挤垮竞争对手，形成局部垄断后再提升价格。

“最近一年里，国内已经有三十多家锻造企业被兼并，这个行业最终走向已经成为定局，就是高度垄断，作为地方企业，我们没有太大的发展机会，只能尽力延缓这一进程。”

我弹了弹指间的烟灰，转过身来，低声道：“立本，你是不是太悲观了？”

黄立本缓缓走到我的办公桌边，从烟盒里抽出一根香烟，点燃后轻轻吸了一口，转过身来，倚在桌边，摇头道：

“问题不止这些，做渠道的中间商利用锻造业的相互撕杀，坐享渔利，商场的堆头费、上架费、pop宣传费、管理费、dm单邮报费、条码费、进场费等等名目繁多的苛捐杂税，居高不下，无形中增加了大幅的销售成本。

“偏偏原料价格上涨，产品价格却一降再降，虽然我们加强了内部管理，积极地开源节流，加强成本控制，但还是没有办法从根本上解决问题，最乐观的估计，或许明年下半年，咱们的锻造股分公司就会出现严重亏损。”

我皱眉狠狠喝了几口茶水，把茶杯墩在桌子上，背着手在屋子里走了几步，便来到窗前，望着院子里幽幽的灯光，低声道：“你们有什么应对方案？”

黄立本迟疑了下，低声道：“目前来看，最佳的选择就是适时退出这块市场，重新确立投资方向，好在两家实力强劲的锻造集团看中了我们，都有兼并收购的意向，其中省城开发区锻造厂尹董事长的诚意最大，他们公司总部已经打过三次电话了。”

我转过身来，看看白玲木刻的她：“你怎么看？”

白玲没有表态，只是说：“详细的情况我不了解，不好说。”

我就冲黄立本沉声道：“那就谈吧，早谈早主动，既然市场已经确立了方向，就不能逆势而为，只要手里有现金，不怕找不到好项目。”

黄立本点头道：“我和几个副总也是这个意思，只是有些舍不得，锻造股分公司是从当年的锻造厂转化过来的；

“而锻造厂是段爷你亲手缔造的，如果把她出售了，就像把亲手养大的孩子卖出去一样，心疼得厉害。”

我笑了笑，摇头道：“商场如战场，不能感情用事，舍不得也得舍，必要的时候，要有壮士断腕的勇气。”

黄立本轻轻叹了口气，低声道：“也只有如此了。”正当两个人都无计可施时，白玲却说：“姐夫，我建议黄总先别与他们联系，我明天到厂里了解一下情况再说吧！”

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