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“那就60.5万吧。”吴先生被挤兑得有点局促,看似十分无奈的再次报价。不过叶平听了之后,耳鸣。
“迟先生,你看客户这块也加了价,你这边是不是也再降一点?做买卖嘛,讨价还价很正常的。”张大山看到吴先生的加价也在合理范围内,于是开始给业主做工作。
。。。
就这样你来我往的谈了二十分钟,最后吴先生给到的价格是61.5万,而迟先生给的价格也到了63万。但是这时已经有些僵持住了,双方都说这个价格是自己的极限了,不过这话在叶平听来,都是假话。
“吴先生,要不就这个价格定下好了,你首付了三层的话,只是多增加了几千块钱,贷款40多万,按三十年的价格算的话,加上这1.5万,每个月只是多交80块钱。”
“你看了这么久的房子,还不容易碰到自己满意的,你也不想因为这点差价错过了吧?”张大山觉得不能再僵持下去了,直接一锤定音,进行最后的逼单。
“张经理,你这是站着说话不腰疼啊,不是你买房,你当然觉得没多大区别,我看吧,今天先这样吧,我还赶时间。”面对张大山的劝说,吴先生觉得叶平他们是站在业主一块的,于是打算结束这场谈判。
“别啊,既然都坐在一起谈了那么久,就差那么一点了,咱不差那点时间,如果今天没谈成,吴先生你还要花多少时间去看房?我和你到外面谈谈。”张大山出言挽留道,这种情况他遇见多了,这种情况如果信了客户的话,那就错失良机了。
不管是业主还是客户,大多情况下都会用这种以退为进的方式来让对方妥协。
碰到这种情况,最好是能把双方分开来做思想工作,于是张大山给了叶平一个眼色,然后就带着玉姐和吴先生出去走廊的拐角,说着悄悄话。
“迟先生,你看现在这情况,我想知道你最后的底价。”叶平领会了张大山的意思,在会议室内开始询问迟先生。
“老实说62万是我的底价,但是这个客户老是挑我房子的毛病,我心里气不过,不想放价。”迟先生对叶平比较信任,如果不是他让自己报高了两万,估计会被吴先生给压到很低的价格,能谈到现在的价格,他已经很满意了。
“迟先生,感谢你的信任,不过这一锤子买卖,成交之后,也就过户时候再见一面,犯不着置气。”听了迟先生的报价后,叶平的脑海里面没有嗡声出现,说明迟先生说的是真话,他有点感动,底价都能告诉他,说明他获取了业主的信任,无论这单成不成,以后他再谈迟先生房子单子的时候,都能占据主动权。
了解迟先生的底价之后,叶平心里也有了底,就开始跟迟先生聊聊家常,通过聊天,知道迟先生和他太太都是老师,在实验一中任教,这可是这片区最好的中学,好多客户为了孩子能上一中,而跑来买一中的学区房。
几分钟之后,张大山进来了,看向叶平摇了摇头,看来吴先生并没有加价,玉姐在外面看着吴先生,以防他突然走了。
“经理,迟先生这里还能让价五千。”既然那边没让步,那业主这边只好先让步了,但是也没有放到底价。
张大山得到报价后,转身就出去,继续做吴先生的工作,而吴先生听到报价后,说要上厕所,张大山两人只好先等着。
正在跟迟先生闲聊的时候,叶平突然一征,然后脸色有点难看,迟先生都没搞懂什么状况,难道自己说错话了?
“迟先生,等下你如此如此,这般这般。。。”叶平眼咕噜转了几下,脑海里想到了之前偷听学到的一个方案,就跟迟先生耳语了一番。
没过一会儿,迟先生的手机响起,叶平跟他点点头,出了会议室接电话,约莫过了一分钟,张大山他们就陪着吴先生进来,看到业主没在,张大山看了看叶平,叶平并没有解释,而吴先生的神情却没有变化,似乎他早知道业主不在会议室里一般。
“我就只出61.5万,如果你们谈不下来,我找其他中介谈。”吴先生不管业主在不在,把自己的立场说得很坚定。
对于他说找其他中介的这种情况,在房产界是大忌讳,在这家看好房子,在另一家谈价格,目前市场还没有规避的方案。但如果被抓现行,房产经济协会是会对中介作出处罚的。
虽然暗地里也有这样的操作,但是吴先生这样说出来,连山哥的脸色都变了,哪有这样当着中介的面这样说的?还说得理直气壮。
这时,迟先生从外面回到会议室。
“62.5万不卖,现在是63万!”谁成想,迟先生进来之后就说了这么一句。
啥情况?这下连吴先生也懵圈了,价格不是越谈越低的吗?怎么现在谈涨了?不科学啊。
而张大山和玉姐更郁闷了,客户本来就难搞定了,现在连业主也来凑热闹,看来今天的单子是签不成了。
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