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“这次叫大家过来开会,想必大家都知道原因了,罪魁祸首就在这里,昨天荣朝分行一天开了十单,业绩突破150万,创造了我们布吉区的历史记录,下面。。。”
张大山刚想说请叶平上去分享经验,但是觉得这样说就太平淡了,他打算换另一种口径。
“你们想不想知道他们有什么秘诀?”
“想!”
“那你们想不想学?”
“想!”
“那么有请荣朝分行的经理叶平,让他给我们分享一下经验,好不好?”
张大山选择了这种发问式的煽动方式,把大家的积极性都调动了起来。
“好!”
在众人的掌声中,张大山下了讲台,然后叶平在众人的注目礼下走上了讲台。
“去年跑业务的时候,就经常被老板坑上这个讲台,没想到今年升经理了,还是被坑上了讲台?难道要升到区经才不会被坑?到时想坑谁就坑谁。”
叶平上台就先自嘲了一番,最后两句似乎是自言自语,不过众人都听到了,顿时笑了出来。
“至于说昨天成交的诀窍,首先一个,必须先把自己的心态调整过来,我知道有很多同事,因为过年刚回来,得了节后综合征,想慢慢的把状态找回来,但我觉得不应该这样。”
“如果所有中介都是这样,客户要买房找谁?所以从逆向思维来想问题,我就得出一个结论,早起的鸟儿有虫吃,谁调整得快,客户就是谁的。”叶平把前天开小会的内容告诉了大家。
下面听叶平发言的经理们也搜若有所思,他们对于组员的节后综合征都是听之任之,他们以前也是这么过来的,觉得这个不是问题。
不过听了叶平的话后,他们觉得这块必须要抓起来了,不然手里的客户就变成别人的了。
而业务员也思考着这个问题,春节回来之后那种懒懒不想动的状态,似乎并不只是随着时间慢慢恢复,也可以人为的消除这种负面状态。
突然都有点埋怨自己的经理来了,这应该是你们干的事情,人家叶经理做得多好啊。。。
“当然,除此之外,还有另一个重要的原因,画饼,给客户画饼,知道为什么昨天我们分行成交的都是心怡五期?因为我们告诉客户,以后那里会有地铁口。”
叶平仔细想了一下,如果不给张大山一个满意的答复,今天是不能走出万科分行的大门了,第一个理由根本说服不了张大山相信,所以他有意向的透露一些猜测,至于同事们的客户信不信他就不知道了,起码他可以让组员的客户相信。
罗际姿他们愣了一下,这个独家秘密叶平就这么放出来了?感觉优越感一下没有了,不过吃了一天的独食,也该满足了。
而其他人表情不一,张大山觉得叶平说的是真的,没有忽悠他,但是有地铁口这个事情,他就不敢相信了,什么文件都没出来,这是叶平的猜测?
这是在玩火啊,万一没有地铁口呢?客户闹到公司可不是好玩的。
其他经理的想法跟张大山的想法一样,他们考虑的不仅是业绩,还要考虑到影响,以前就有过这样的案例,骗客户有地铁口,结果客户录音了,等了一两年都没地铁口的消息,最后公司被告了,赔了一大笔钱。
他们只当叶平刚入行没多久,不知道这个事情,但这个事他们不敢学叶平,到时候被开除不说,还要巨额赔款。
而业务员们却觉得这个想法不错,平时他们也没少给客户画饼,怎么怎么装修漂亮,到时候有超市会方便很多。。。等等的理由,地铁口无疑具有更大的吸引力。
“好了,叶平你先说到这里吧,跟我来一趟。”张大山不得不阻止叶平的发言,他发现台下业务员都意动了,这可不行啊,不然到时候他也要被开除。
然后给其他经理使眼色,让他们跟自己组员说清楚这个事情的严重性,就带着叶平进了区经办公室。
业务员们一脸愕然,怎么就不让说了?
“叶平,这个事情可大可小,万一客户发现你是骗他们的,你就要吃官司的,之前有个案例。。。”
张大山开始给叶平讲曾经的那起案例,希望叶平不要重蹈覆辙。
“老板,这个问题我有考虑过,我根据网上查来的资料分析的,而且客户也很认同,不会有事的。”
叶平这是第一次听说那种事情,但是他并不害怕,因为画饼只是他对大家的说辞,那里真的会有地铁口,他并不想说服别人来相信他,不过张大山这关还是要过的。
“你的分析?网上的资料你也信?”张大山觉得叶平被利益冲昏了头脑。
“老板,这是一场豪赌,相信的赚了钱,不相信的就只能啃馒头。”
叶平固执己见,他是要挺过二月份,可能三月份这个事情就会落实下来,所以只是希望张大山不要限制他们分行。
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