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吴世道看到学员们的情绪都被勾起来了,于是便马上趁热打铁,开始讲课。
因为前面根本就不知道自己要讲这个课题,所以吴世道没有做任何准备,到这里只能现编,他于是先问了一个大而空的问题争取时间,‘我想请问一下兄弟们,你说你们收帐最麻烦的是什么问题?’
‘那还用说,当然是别人不还钱咯!’
‘那我又想请问,为什么欠债的人会不愿意还钱呢?’
‘没钱还咯!’
‘没错!’吴世道突然醒悟过来,他知道该从哪里讲了,于是,他伸手指着那个答话的黑社会成员的鼻子,大声说道:‘你说到点上了,收帐最大的问题就是客户没有钱还。如果有钱可还的话,那么大部分客户都是会还钱的。好的,我们现在搞清楚问题的关键了,就是──’
吴世道又在黑板上写了几个字──‘客户无钱可还。’
他接着说道:‘那么,我还想问问,一般面对这种客户,你们都怎么办?’
‘那还用说,当然是废了丫的。’
‘废了他,你们能拿到钱吗?’
‘那怎么办?不废他也还不出来,还不如废了丫,起码也让其他借钱的人不敢有钱不还。’
‘好,我们发现废掉客户,会有一个好处,那就是可以对别的客户产生威慑作用,使我们其他债务收不回来的概率降低。但是,你们觉得这解决根本问题了吗?钱还是没有收回来啊!’
‘那有什么办法?他就是没钱啊!你就是打死他,他也不会有钱啊!’
吴世道笑了笑,‘很好,你们又提到一个新的问题了,那就是──’
吴世道在黑板上写上──‘客户有钱就好了!’
‘大家看,现在形势已经很简单了,那就是我们的损失最大的原因是──客户无钱可还,而我们最盼望的结果其实是──客户有钱就好了!那么我们解决问题的方法就是……’吴世道用粉笔在无钱可还和有钱就好了之间划上一条横线,‘让无钱可还的客户变得有钱。’
‘靠,我要是知道怎么从无钱变成有钱,我还当流氓干什么啊?我不如去当CEO啦!’
吴世道笑着摇了摇手指,‘兄弟,你的想法过时了喔!新时代的流氓可要比CEO厉害才行!’
台下的北京帮帮众被吴世道的话弄得陷于停工状态,但是吴世道没有理会他们,继续说道:‘好,现在我们把事情的本质分析清楚了,那么我们现在就来研究一下怎么把我们的目的达到。’
‘我们害怕客户没钱,我们希望客户有钱。这是我们收帐的人最核心的思想。如果我们从经济学的角度去看这个问题,就会发现我们其实可以从两个角度去解决这个问题。那就是,第一,我们要规避客户没钱的风险。第二,如果风险出来,我们要化解这种风险。’
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