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第685章 被大佬认可了5100字1850月票加更（第2页）

“新店，没有推广，那么怎么才能拿到更多的客户。”

“要知道我们在线下开一家店可能只能面对一个社区或者周边几个社区的客户，在往外延伸，最多也就是通过你产品的口碑，在客户之间口口相传所获得的间接客户，可是我们不得不承认一个问题，这个销售的范围局限性很大！”

“但是如果你把产品放到线上来销售，你所面对的将不再局限一个社区，甚至一个市县，而是同时面对全国的所有使用网络的用户……”

说到这里的时候，现场有人举手示意了一下，打断了夏泽凯的演讲。

这是一个生面孔，夏泽凯也很有耐心的停下，抬手示意了一下，请他说。

“夏先生你好，我是李建明，是一家专门从事玻璃制品的公司老板，我也在淘宝商城上开了一家属于我们公司自己的淘宝店，但是我们公司的日订单最多的时候只有几百单，日成交额最多的时候只有万把块钱，我想请问夏先生是怎么把日成交额给做上去的？”自我介绍叫李建明的人站起来问了个最直观的问题。

这属于直接接触核心的层面了。

夏泽凯也没有保留，他就说了两个字：“流量！”

关于这一点，李建明也知道，可问题是他们的淘宝店没有流量。

他又接着开口了：“夏先生，我也试过让专业的人给我做淘宝店铺的推广，我甚至为此支付了几十万的推广费用，在推广期间，我们也有刷过皇冠，还配合推广方做了刷单业务，在之后的几天时间里，因为我们的成交量很大，也确实有很多客户选择了我们家的产品。”

“但是我发现这种方式并不长久，我们店铺的热度在推广之后保持的热度很短，而投入的推广成本和我们的销售明显不均衡，关于这一点，我一直很头疼，但是苦于身边没有可请教的人，我想请问夏先生是怎么给你们公司的产品引来流量的？”

他问了一句：“也是通过巨量的推广引来流量打开市场的吗？”

想想也就知道了，双十一一天能达到2000万的成交额，那么它前期到底花费了多少钱来做推广？

李建明觉得那一定是个海量的数字，他都不敢想象。

夏泽凯大大方方的点头：“确实如此。”

李建明跟了一句：“可根据我自身的情况来看，巨量的引流所需要的花费一点不低，请问夏先生是怎么控制这个成本的？”

问道这个问题的时候，现场很多人都下意识的不喜，他们觉得这人不是在拆台吗？

就连现场的刘长虹和汪宏生都微微皱眉，有点不喜了。

他们还想着让夏泽凯好好介绍一下这块的业务，以此来带动更多的企业投入进来，填补齐城在这一块新的空白点。

还想着让更多的人能够学习到新的‘知识点’，从而为齐城的第三产业结构调整贡献自己的一分力量。

可是李建明现在一直强调推广花费很高，推广效果和投入不成正比，这心思也忒歹毒了吧！

这分明是在打消其他人的积极性，这是想干什么？

这不是明着和我们的下一步发展思路作对吗？

汪宏生甚至有点担心夏泽凯面对这个意外，不知道怎么接了。

可是他的担心在下一刻就知道是多余的了。

“李老板，你说的很对，我相信在场所有人里边，不是只有你和我做过线上销售，我也相信在你我之外还有很多人都遇到过这个困惑。”

夏泽凯并没有攻击李建明的意思，他甚至还从侧面替李建明解了围，他很清楚李建明所说的问题到底是什么，这是一个普遍存在的问题，要不然淘宝的广告费从哪里来的？

可夏泽凯是一个异数，或者说在淘宝商城，有一群经营淘宝店的店主都是异数，他们的流量并不是和李建明一样的方式买来的，而是自己制造的！

夏泽凯花费了将近十分钟又开始宣扬他过去的‘辉煌’了，他谦虚的笑着说道：“在我的QQ空间里曾经发表过一篇文章，叫论‘流量和变现’，我也曾经不止一次的在多个场合公开讲述过这个话题，今天我再讲一遍。”

“我们静桐宝贝店铺的流量确切的说都是我们自己主动引流过来的，而非像李建明老板刚才所说的花钱买来的，所以在店铺流量这一块，我们的推广成本几乎为零，也使得我们能够保留绝大部分的利润……”说到这，夏泽凯停顿了片刻，他说：“这个说法也不对，应该说付出的成本还是非常大的，毕竟为了引流，我每天都挖空了心思想各种热点，想各种热门话题，浪费了不知道几千万个脑细胞，才有了静桐宝贝店铺今天的这番成就。”

这个说法又把现场的人给逗笑了。

夏泽凯不管，他继续说：“关于具体怎么去引流，我想这个就不需要我再详细说了吧，感兴趣的朋友可以关注一下我的QQ空间，我的每一篇引流的文章都放在空间日志里了……”

“当然了，也是因为那个时候我个人的才华确实特别好，然后很受朋友们喜欢，我有一位曾经在新浪网工作的朋友也是在那个时候转载了我的文章，在转载的同时，也通过新浪网给我的店铺带来了更大的流量，然后经过了一年半的时间洗礼，我把这一批客户发展成了静桐宝贝店铺的忠实粉丝……”

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