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太宗听了有点吃惊,便向他问道:“为什么这样说呢?”
魏征顺势说道:“记得刚即位时,陛下要判元律师死罪,大臣孙伏伽进谏,认为按照法律不应该判死罪,陛下就把价值百万的兰陵公主的园子赏给了他。
大家都说皇上赏得太重了。
您说,‘即位以来,还没有人向朕进谏过,所以赏得特别重。
’这是您主动引导人们进谏。
后来,柳雄假冒在隋朝做官的资历,被主管部门检举,要判他死罪。
大理少卿戴胄说只应该判有期徒刑,他再三申述自己的主张,您终于同意赦免柳雄的死罪。
当时您还对戴胄说:‘只要像你这样坚持守法。
就不愁滥用刑罚了。
’这是您能够愉快地接受意见。”
略微停顿了一会儿,魏征又摆出第三条根据:“近来皇甫德上书,说修洛阳宫是劳民伤财,收地租是严重剥削老百姓,妇女流行高髻是宫中传出来的,而陛下却恨恨地说:‘这人要使国家不役使一个人,不收取一文钱,宫女都没有头发,才称心满意呢?
’当时臣说‘臣子上书,若不激烈直率,就不会引起君主注意,虽然激烈直率近于毁谤。
’当时陛下虽听从臣的话,赏他绸缎了事,但心里总不舒服,这就是陛下难以接受意见了。”
太宗明白了,说道:“除了你,没有人能说出这样一番话。
一个人苦于自己不知道自己啊!”
话不投机半句多,更何况是批评,而且是对圣上。
同样的话,说于不同的地点、不同的时间、不同的气氛下,效果就会大不相同。
而把握良机,选择最佳地点、最佳时间、最佳气氛,不失时机地利用外部环境进行说辩,则能达到最佳效果。
魏征进谏批评太宗,就是趁太宗高兴和发问的时候,这时是接受劝谏的最佳时机。
于是魏征抓住这个机会,大胆向皇帝进谏,说服了皇帝,自己也免遭责难。
在别人不需要话语的时候,一两句他都会觉得罗嗦。
当别人迫切需要指点的时候,你说千句万句,他都嫌不够。
为此,在与人交谈的时候,一定要把握对方的需求,他们想听什么样的话,他们现在的忧虑在哪里,什么样的话能让他们感觉更好,什么样的话能解决他们现在面临的问题,等等。
这些点如果找到,然后针对这些点组织语言,说话往往能够起到最大的效果。
很多时候话本身没有任何错,关键在于机会的把握和对谈话对象的把握。
对所有人,在任何场合都说千篇一律的话,反响肯定是不同的。
我们要善于根据不同的时机组织语言,这是说话的大艺术。
对于那些根本就不愿意听说话的人,那就不要说什么,否则他们会觉得自己过于聒噪,对于那些愿意听说话的人,也应该选择好的时机,说些应当时风景的话。
·万言万当,不如一默
万言万当,不如一默。
有些人很会说话,说得很是得体,但是很多时候都不如沉默的人。
因为巧言乱德,宁可显得笨拙,宁可显得沉默,也不要让人对你有所防范。
在历史上,有一个能够适时沉默的人,当他的兄长无端被杀的时候,他都没有争辩,隐忍生存,最后终于为他的兄长报了仇。
他就是历史上大名鼎鼎的光武帝刘秀。
汉光武帝刘秀小时候就愿干实事不尚虚夸,虽想出人头地,但从不露形色。
为此,他的哥哥刘縯很是瞧不起他。
一天,刘秀在书中读到“子曰:‘巧言乱德,小不忍则乱大谋’”,从此便以这句名言规范自己的言行。
刘縯的部将刘稷听说刘玄当了皇帝,心中十分不满,刘玄想收买刘稷,封他为抗威将军,但刘稷拒不接受。
刘玄要杀刘稷,遭到刘縯反对,一怒之下将刘縯、刘稷一起杀掉。
尔后,为了斩草除根,想伺机将刘秀杀掉。
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