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第四章 好口才代表一种实力1（第2页）

“我还得找呢！这巷子不好停车。”

刘教授说。

“没关系，您不是说放在桌子上吗？”

正说着，后面的车大按喇叭催促。

“您还是别等了，”刘教授说，“告诉您实话，我还没有写完呢！”

王主编一听，脸顿时红了……

·要听懂言外之意

说话交流有一种情况非常令人尴尬，那就是说者有心，听者无意。

任你费尽心机，磨破口舌，对方总是不明白你真正的意思，结果是听的着急，说的更着急，极度尴尬。

当然了，我们这里所说的“意”，指的是“言外之意”。

毫无疑问，我们是需要“言外之意”的。

毕竟在很多时候，我们说话不能太直接、太明了。

比方说，批评人，你不能伤了人的自尊；给领导提建议，你不能让人觉得你比领导都能干；面对别人的提问，你有难言之隐，但也得让人有个台阶下；事情紧急，但涉及商业机密，只有你的亲信才能明白的“暗语”是最好的选择……

在学会说话的艺术之前，要先学会如何听话。

何老太太经过菜市场时看到有人正在贩卖龙虾，15两重的一只仅仅只要200元，但是八只绑成一串，一次至少得买一串。

因此，何老太太站在摊位前凝望良久，举棋不定。

这时，有位年轻的妇人挤了过来，对何老太太说：“老太太，是不是也想买龙虾？

可是八只太多了，我们俩合着买好不好？”

何老太太想了想，开心地答应了，两人各出800元，一起买了八只大龙虾。

年轻的妇人把龙虾分成两袋，一袋五只，另一袋三只，然后说：“老太太，我家只有两个人，所以我拿三只就好了，你比我多拿两只，再付给我400元好吗？”

老太太心想，今儿个晚上儿子全家都会回来，大伙儿打打牙祭也好，于是就答应多拿两只，另外又多付了400元给那位年轻的妇人。

回到家里，何老太太连忙把她的战利品展示给老公看，并且把经过向何老先生叙述了一番。

老先生听了，大声喊道：“老婆，被人骗啦！”

老实人不懂得拐弯抹角说话，便会伤了别人的心；不懂得拐弯抹角听话，便会上了人家的当而不自知。

可见，听出别人的话外音，从微不足道的细节中发现他的态度，和他自己要做些什么，这对交往大有帮助。

某古装电视剧中有这样一段情节：和砷为了躲开纪晓岚的监督，在赴江南考场监考之前，给江南考场的几位主考官写了这样一封信，信中说：“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。”

按理说，这些话都是古人的圣言，没什么特别的地方，但是用在特定的场合下，就另有深意了。

当然，江南考场的主考官们是深知其意的。

要能听得懂“言外之意”，你自己必须首先是一个能够熟练而巧妙地运用“言外之意”的人。

“说者有心，听者无意”是一种尴尬，“说得巧妙，听得聪明”是一种艺术，其间的界限判若云泥，看你怎么理解，怎么把握。

当然了，首要的一点，是你千万不能小看了它。

正如彼得·德鲁克所说，沟通中最重要的是能听出没有说出的信息。

因此，听话者要能听出“字里行间的意思”，也就是说，听话者要对说话者的感觉产生反应，而不是对其话语。

以下几种方法可以帮我们有效地听出别人的言外之意：

（1）了解意图

即听出说话者的意图、期望、愿望、设想、观点、价值观等。

你并不需要同意或接受这些概念、观点或者价值观，而是要尽力去理解它。

例如，一位年轻人在非正式的场合向上司说起工作量大、任务重，平时加班也干不完。

这位上司误以为部下在叫苦，于是说了一大通要吃苦耐劳、无私奉献的客套话，还有20世纪50年代的人们如何艰苦奋斗的“故事”，结果那位部下气得七窍生烟，当即愤然离去。

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