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第14章 就这样开始了（第1页）

“融公子是怎么要求的？”

“他也没说什么？我当时脑子发懵，都没敢问。”赵静怡和李青两人，在上完课后，继续留在教室里，商量着。赵静怡一脸的迷惑，她和融公子根本没有谈到这么深入好吗？她就只是像乞丐一样，被老天掉下来的巧克力砸到。

“管他呢，他既然都说了，我就直接冲过去，把巧克力拿回来，我们马上开摊，卖起来才对。”赵静怡很豪迈的说，想不通的事情，就不想了。

第二天，赵静怡兴冲冲的跑到融公子上次带她来的工作室，在融公子不胜明了的目光下，厚脸皮的搬出好几箱巧克力，开始她的摆摊销售。

算了，现在不能管融公子怎么想，最重要的是自己要怎么想才对，为了论文，受点质疑也是应该的，赵静怡给自己打气，努力合理化自己的行为，也努力忽略掉融公子那种暧昧不明的眼神。

管不了这么多了。

赵静怡的想法很简单，不就是卖东西，找个地方摆上就可以了。所以，她和李青两个人，很快的准备好桌子、椅子、零钱，在食堂门口找到个好位置，准备开卖。她们见过很多商家都是在食堂门口做促销的，所以依葫芦画瓢，这样总该可以了把！

当然，她在冲动中开始的，然后也就必然被自己的莽撞泼了一身的冷水。开卖的第一天，很兴奋，有很多人看到她的摊位有这么多巧克力，各种各样的，很新奇，摸摸看看。第二天，新奇感过去，就几个路过的人来看看。第三天，大家已经无视的走过，甚至绕道而行，好像她们挡着人家的路了。

唉，怎么会这样呢？大家不喜欢巧克力吗？赵静怡和李青怀疑着试吃了很多，味道很好啊！而且都是很贵的巧克力，口感品质绝对棒棒的。

所以，为什么没人买呢？

赵静怡带着失落和疑惑的心情，又来融公子的工作室。她瘫坐在沙发上，有气无力的把情况告诉融公子。因为挫折感，让她把所有对融公子的矜持、陌生、敬畏什么的，都抛出脑后，现在满心满身，都是费解。此刻，她心里已经完全忘记融公子是那个全校女生仰望的天才贵子。

她心里只想着，难道，巧克力不好吃呢？

融公子说：“嗯！可能是因为你没有让大家看见你。”

“还没看见。”赵静怡很大声的说，“我们是在大马路上摆摊的，又不是室内，而且是食堂门口，谁都能看得见。”认为这个说法完全不能令她信服，根本说行不通嘛，大马路上都看不见，大家都瞎了嘛？

“我的意思是，你们的销售点没有吸引力，无法留住顾客的目光，或者说不能引起顾客的兴趣。”融公子对着她摇摇头，露出无可奈何的微笑，继续解释。

“引起顾客的兴趣，是什么意思？难道巧克力不够吸引人吗？”赵静怡烦躁的心，因为融公子悦耳的声音和耐心的倾听，神奇般的慢慢平静下来。然后才后知后觉的发现自己的失态，端坐起身体，摆出小学生认真听课的姿态。

“简单而言，营销首先要让别人注意到你，在众多的商家中，多样的产品中，或者是复杂的环境中，你需要一眼就脱颖而出，抓住顾客的眼光，俗称吸睛。然后才是产品的适众，价格合理，才又可能让顾客判断是否购买。这是营销的第一步。”

赵静怡听得有点懵，这每个字都能听懂，可是连起来又不太懂，所以只能露出小狗讨喜般的眼神，傻傻的看着融公子。

融公子更无奈了，“也就是说，你要如何让人一眼就看得懂你是在做什么？”

“卖巧克力啊，我在摊位上都摆着巧克力了，这有什么不好懂的。”赵静怡理所当然的说。

“那么，请你明天在摊位的街对面，试着问几个路过的人，她们知道对面在做什么吗？请用事实说话，然后我们再讨论。”融公子提出了客观的做法。

因为这样的对话，让赵静怡产生了自我怀疑，难道不是吗？摆摊不都是这样做吗？难道有人摆摊晾寂寞。

好难过的一天。

然后第二天，就看到赵静怡站在远远的对面，缩头缩尾，鬼鬼祟祟的样子，在路上晃悠，想上前和谁谁说话，又不敢上前，奇怪的样子，严重干扰到过路的行人，有人看到她这么鬼鬼祟祟的样子，很慎重的绕道而去。

李青在摊子这边，伸手掩面，看着对面这么丢脸的她，很想说这个人，她不认识。

赵静怡泪奔！

就在她要羞愧难当的时候，远远看到有个熟悉的面孔，是同班同学，谢天谢地，终于有个可以放心搭讪的人了。

人还没有走到跟前，赵静怡就兴奋的冲上去，张开双手拦住他，直接劈头盖脸的问，“阿力，问你个事啊，你看看对面，知道她在干什么吗？”

“赵静怡，你在干嘛？”

“别问这么多，我让你看对面。”

阿力同学很无奈的配合，看向对面，“李青，是李青啊！”然后他朝着李青挥手，喊过去，“李青——，你在干嘛？”

赵静怡气绝！

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