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第七十九章 大单生意(第1页)

走出工地,几人相视一笑,卓越说:“总算开张了,一会我们找个地方买几瓶水吧,说得我嗓子都有些冒烟了,一会李扬和二宝、效年也尝试一下跟人沟通,这是个很好的锻炼口才和胆量的机会,说得不好也没关系,其他人再补充。”

几人闻言点点头,都有些跃跃欲试,卓越其实对自己的表现也不是很满意,一年没做销售,水平都有些退化了,不过卓越也没在意,水平不行继续锻炼就行了。

几个人接下来马不停蹄,除了中午在路边吃了个快餐,一天的时间几乎跑遍了海珠区所有的大型工地,316的4人轮番上阵,另外3人中李扬表现最好,卓越暗自感叹Z省的真特么天生就有做生意的基因,上辈子就见识到了,这辈子认识的李扬,也很有天赋,说话老练,体现出来的情商很高。

另外两个货就差一些,不过进步也肉眼可见,不是不可以造就。

一天下来他们跑了差不多20个工地,见到的有老板有工头,定下了差不多700套的订单,这个成绩已经让4人颇为兴奋了,尽管一天下来都很疲惫,却纷纷表示明天继续。

卓越整理了一下一天下来记录的成果,总结道:“今晚大家都回去好好休息一下,明天再跑一个区,我们争取将整个羊城的7个区用三个周末的时间全部跑完,然后再制定收购、送货计划。”

其他几个没什么意见,打道回府,吃完饭,洗完澡,各自休息。

卓越又守着电脑,昨天请假了,今天必须得陪陪女朋友了,今天田菲菲上线晚了一些,因为她们今天也没课,多睡了一会。

一上线,田菲菲就问:“你们昨天集体活动干嘛去了。”田菲菲本来随口问问,谁知卓越作死的回答:“集体泡妞去了。”

田菲菲立马电话打过来了,接通以后张嘴就问:“你确定昨天泡妞去了?”

卓越在死亡线上徘徊道:“我确定啊,谁让某人让我看不见摸不着,你要是不早点回来呀,搞不好我就是别人的了。”

田菲菲说:“那好,那你就继续去泡吧。”说完直接挂了电话。

卓越傻眼了,也慌了,不管电话费有多贵,掏出手机就给田菲菲打过去了,可惜人家根本就不接,卓越立马用QQ求饶:“菲菲,我开玩笑的,我哪有这个狗胆去泡妞啊。”

田菲菲在那头笑得跟捡到钱一样,眉毛都笑弯了,过了一会才回道:“我说的是实话,你要是想去泡妞,那就去泡,但千万别让我知道。”

卓越连忙表示不敢,然后继续陪着田菲菲聊天,当卓越说起今天忙碌的过程,田菲菲感叹道:“你赚钱还真是厉害,一个军训都能让你发现商机。”

卓越不好说这是上辈子看小说看到的,只能坦然接受女朋友的夸奖,说:“上次我们不是说好了以后我负责赚钱养家,你只负责貌美如花,我要想办法多赚点,实在太想你了,就买张机票去M过看你。”

田菲菲听完幸福感爆棚,又和卓越说了很多郎情妾意的话,一直聊到快10点,两人才恋恋不舍地在QQ上告别。

第二天一早,316宿舍全体同学吃过早饭后集体出动,继续昨天未尽的旅程,司机还找的昨天那位,但是人家表示今天路更远,得加50块钱,卓越大手一挥,爽快地同意了。

今天他们逛的是荔湾区,到下午4点多的时候,才定下来200来套,成绩明显不同昨天,几人还有点沮丧,结果在下一个大型工地,卓越他们遇到了一个巨大的惊喜。

这个工地不是建的不是普通地产,而像是个巨大的体育场馆,卓越见外面的围栏上写的是“中铁十一局”的字样,明白这是国有大型建筑公司,人家自然会有自己的服装和采购系统,未必会理睬他们,但来都来了,试试又何妨。

结果见到个老总模样的人物后,那老总饶有兴致地打量着青涩的卓越他们,态度和气地问:“几位找我有什么事?”

这人的气场一看就很强大,卓越亲自出马,表明了几人ZS大学新生的身份,也表明了来意,那老总听完后依然笑着问道:“你们有多少套衣服,多少钱一套。”

卓越心中灵机一动,大胆地吹牛逼说:“30元一套,你要多少套就要多少套,不仅送货上门,还保证按照你提供的衣服和鞋的型号供货,不过我们只接受现金交易,您知道,我们几个都还是穷学生。”

老总依然微笑着说:“我要3000套,十一假期结束之前就要,你敢签合同么?”

卓越仅犹豫了一秒,就笑着伸出说:“没问题,我们今天就可以签合同,您给我留个电话,到时候再提前将衣服和鞋子的型号发过来,我到时候也会打电话过来商量交货的时间。”

老总欣赏的看了一眼卓越,握完手后叫助手给卓越留了个电话,说:“你和我助理商量合同条款吧,我就一个要求,十一放假期结束之前必须得交货,我有事先走了,你们慢慢商量。”

卓越躬身送走老总,又和那个助理商量半天合同的事项,助理坚持卓越如果违约不能按时交货的话,得赔偿一万元的损失。

卓越笑着说:“您看,我们都是几个穷学生,一万元的违约金对我们来说太多了,能不能再少一点。”

助理直接拒绝:“一万元已经是看你们是学生的份上了,否则我们公司哪会将区区一万元放在眼里?”

卓越犹豫了两秒,还是签了,尽管有风险,但一万元他还赔得起,毕竟,真要是做成了,利润颇为可观,人家都没还价,这样的人物,要是为了一万块就给他挖坑的话,那就算栽了他也认了。

等出了工地,卓越说:“今天就到这吧,反正天色已晚,我们回去再商量一下刚刚合同的事。”

等到了学校下来车,卓越见几人都有些严肃,笑着说:“怎么了,不就是3000套衣服和一万元违约金么?怕了?”

李扬说:“怕倒是不怕,不过3000套再加我们之前联系的单子差不多有4000套,我打听过,我们学校今年的招收的新生才五六千人,还分布在不同的校区,我们校区人最多,差不多有4000人,可是,别忘了还有女生,今天有差不多2000名女生,但女生的号他们肯定需求不多,所以,就算先不管那些零散的单子,我们依然会有缺口。”

卓越点了点头说:“嗯,所以叫你们回来商量,这样,接下来的时间,我们先不要跑业务了,先确保这3000套的合同,因为合同上白纸黑字上写了,现金交易,也就是,只要我们完成合同,就立刻有了6万的利润。”

“刚才合同你们也看了,合同上只表明了十一假期结束之前我们要提供3000套迷彩服和鞋子,并没有规定死样式,我估计各大院校的迷彩服样式都差不多,也就是说,除了我们学校,羊城的哪个学校我们都可以收,甚至,我们可以去批发市场买,尽管批发市场肯定没这么便宜。”

“这样,今天晚上开始,我们各自联系各自的同学,看看羊城各大院校军训结束的时间,我们学校时间有点紧,我打听过了,我们是30号阅兵,下午放假,也就是说,我们最多只有半天加一个晚上的时间收,第二天一号当然也能收,但怕人都出去了,毕竟放假要回家的人也不少。就看别的学校有没有结束早一点的,我们好提前下手。”

“或者我们可以直接找他们收,15元一套,我们甚至可以提供麻袋和运输,至于他赚多少,我们不管。”

说着说着几人不知不觉已经走到宿舍楼下,陈效年突然醒悟道:“我们跑宿舍来干嘛?先吃饭,吃完了赶紧联系同学打听他们的军训时间呀。”

几人这才醒悟过来,哑然失笑,转向往食堂走去。

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