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第0054章你我可是同窗之情啊,坑学弟,这种事儿你都能做出来?
谈生意,就是一个互相试探底线的过程。
孙红兵想要让江城多拿钱,而江城则是想要少掏钱。
都在试探彼此的底线问题。
“学长!”
江城微笑道:“今年国家宏观调控,你也是知道的,今年房子,并不好卖,我想,这一点,学长,您应该很了解吧!”
“宏观调控只是宏观调控!”
孙红兵道:“我们还是要看长期的,我认为,未来房价还是有一个增值的空间的!”
江城微笑道:“我也这么认为,但是,首先,我们需要考虑的还是当下的问题,春天之前是一个漫长的寒冬,能不能度过这个寒冷的冬天,那就是全都各凭本事了!”
“学长给我的这几个项目我还是很有兴趣的,但是,要是说,他真的价值两个亿,我看,未必!”
江城淡淡的开口道:“这些土地,学长看好的是未来增值的空间,可是,这个未来什么时候到来,我们都不知道,首先是一个时间成本的问题,房子从地基到开盘,最起码,也是需要六个月的时间,而从开盘销售开始起,这就更难了!“
“目前,我手头的两个项目,一个盛隆,一个海韵,能在两个月内销售一空,这是因为我借了东风,可是在全国市场上,亿达比起顺驰,那可是要差远了,好不好卖,能不能卖掉,这都是一个未知数!“
江城两手一摊:“我需要承担风险的,而且,这个风险很大很大,学长,不瞒你说,目前,我也是债务累累,比起学长你遇到的资金困难也是差不了多少!”
“此外,之前学长给我估算,说杭州的房价很高,平均房价5800左右,但是,在我这里还是有一个数据,京城4000左右,上海4500左右。”
“学长,以你的经验来看,这个房子的价格,是高了还是低了?”
孙红兵不由得老脸一红。
虽然江城是刚刚踏足了这个行业,但是,显然,江城也是做足了功课的。
想要糊弄江城,还真是没有那么容易。
孙红兵微微沉默,又看着江城开口道:“那么,学弟你的意思是?”
江城竖起了五根手指。
“五千万!”
“不行!”孙红兵直接摇了摇头:“学弟,哪儿有你这么砍价的?上来就砍到了只有四分之一?”
“学长!”
江城缓缓的开口道:“我对你们顺驰的操作方式,也是很清楚的,就你你们在京城领海的一个项目为例,整个土地款项为9.05亿元,开盘前付30%,年底再付30%,余下将在第二年付清。”
一边说着,江城竖起了第二根手指,缓缓的开口道:“运作这个项目的总投入约需20亿元。顺驰可以以3亿元启动,前6个月规划和开建期内的资金全部由承建商垫付,我记得,这个项目可是很厉害的,开盘当天就有1亿元的销售额,你的工程款及政府方面的地款都通过销售回款。”
“从开盘到年底,公司共回笼6亿多元的资金,不仅足够本项目使用,还可以拿去买新的土地,其资金杠杆效用率高达1:7。”
一边说着,江城晃了晃孙红兵拿出来的资料,笑着开口道:“学长,这些东西,在资料上面可是没有的,也就是说,你只是告诉我,买地是两个亿,可是你没有告诉我,这只是百分之三十,后面还有六个亿的政府地款!“
“你肯愿意转让给我,是因为这六个亿的地款是拿不出来的!“
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