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“下面有请交通大学,校园助手项目的代表,杨东同学发言。”
终于轮到了。
杨东深吸一口气,慢慢起身,绕过人群,步履稳健的走上讲台,扫过黑压压的人群,淡定的开口。
“各位领导,老师,同学们,大家好。。。”
演讲稿准备的不长,杨东也没心思慢慢给他们详细讲解东风科技的竞争核心。
不同于其他的商务演讲,项目路演有着清晰的路线图,规定动作多,自选动作少。
其实就需要说明几件事就好了。
1、项目定位。
2、项目形态和当前数据
3、项目优势亮点
4、市场痛点规模前景
5、团队构成
6、财务预估、融资规划
7、战略目标、发展规划
前五条都是内容交代,最后两条就是画饼,画大饼,并不是越大越好,而是越有机会吃到越好。
所以要提现出自己的核心特点,关键是投资人关心的特点。
核心一:项目定位
项目定位要准确精练,最好用一两句话讲透。
核心二:解决了客户什么痛点?
说到痛点,事情变得有趣起来。痛点是否底层需求?
对一个男人来讲,钱不多的痛和不够帅的痛,到底哪一个更痛?
痛点不解决就很痛苦?还是解决了会变得更美好?
痛点的紧迫性。痛点是必须尽快解决?还是再过一两个月解决也行?
一般情况下,越是底层需求的痛点,就越痛。
比如,我们使用保鲜膜,常常很难撕开,反正我以前都是用剪刀剪。
现在有了断点式保鲜膜,可以很方便地一撕一张,解决了痛点。
USB接线口,多数人插第一遍一定是反的。我常想:为什么不在数据线接口上用文字标注正反面呢?这也是一个痛点。
把痛点和需求挖掘、描述得越准,产品和项目的优势就会越明显。
一个项目的生命力,很大程度取决于它能多大范围的解决人们的痛点。
核心三:项目形态(盈利模式和商业壁垒)
项目的核心竞争力是什么?钱是怎么赚来的?
对于后来模仿者他们存在的壁垒是什么?
这是听众(投资人)重点关注的。
人家需要搞明白:如果把这笔钱投给你,项目会有多大的成长空间?会不会被别人低成本复制?你的护城河用什么构建?
共享单车刚出现的时候,街头瞬间冒出来各种共享单车:小黄车、小绿车、小蓝车、小灰车……有太多太多的同类竞品。
如果你的同类竞品已经有了先发优势,你和他们的不同之处是什么?你有什么的独特的人设值得拿出来说?
这些都值得深入思考,需要详细说明的。
核心四:需要多少钱、怎么分钱。
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