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第十七章 走私的天份（第1页）

政府派出的谈判小组和长宁农业个哦你公司的谈判陷入了僵局，谈判小组马上向上级进行了报告。

“不管能不能被破解，首先我们要掌握主动权，所以超级旱稻我们必须控制在国内，不能流到国外，其他条件可以迁就一些。”这就是上级给他们的方针，超级旱稻可以说是一个影响粮食稳定双刃剑。

如果控制在中国，那不仅能使粮食稳定下来，不再成为不稳定因素，还能给国家带来大量税收和大量的主动权。如果流往国外，那绝对会让农业全面溃败，面临的将是无比的被动。

把超级旱稻的种植控制在国内的好处有许多，如果粮食增产数倍，那绝对能够抽调一些粮食援助非洲，这样提升国际形象，又消除了中国粮食威胁论的存在，粮价稳定也能缓解底层矛盾。

而长宁农业公司都把技术人员都调到国外去了，更是不能对他们使用铁腕手段。如何选择，只要理智一些的人都会想明白。谈判小组想马上和长宁公司谈判，可翁志文和江乐早就吃饭去了，这一天里面根本没有出现过，摆明了是想晾晾他们。

第二天八点准备开始第二次谈判。

翁志文和江乐提早了几分钟进入会场，两人坐在那里交头接耳，不知道在商量着什么，不时发出一两声轻笑。

不以会，政府的谈判小组也入场了。双方坐定，那个余主任起身将一堆文件递给了过来，说道：“这是我们刚刚制定出来的合作方案，你们先看看。”

文件一份份的传了个圈子，江乐开始翻了起来。

这次政府的合作方案比昨天的让步了很多，合资资金依旧是10亿，股份只要30%，但是附加了一个条款，条款规定，在没有经过其他股东的允许下，不得向国外销售超级旱稻的种子，但在国内推广，可以获得政府的全力配合。

“30%的股份是多少？那是将近三分之一，而且还要我们放弃海外市场，这份合作方案还是太苛刻了，我们长宁农业公司绝对不能接受。”翁志文将文件一合，推了回去。

“那你们的意向是？”余主任问道。

“如果要我们放弃海外市场的话，最多只能拿出5%的股份，另外还需要免税5年，入股资金20亿。”翁志文不急不慢的说道，几乎是狮子大开口，让谈判小组的人都为之一窒。

江乐知道，这就好比上街买衣服，先往死里砍，然后再慢慢松口，这样才能更无限接近最低价。

“这样条件我们同样不能接受，贵公司的条件是我见过的最苛刻的一个。”余主任说话时气势小了很多，谁让翁志文抓找了弱处，“10亿元，20%股份，免税5年的政策也可以落实，这是我们的底线。”

翁志文朝江乐看了一眼，江乐耸了耸肩，意思让他拿主意。

“我们公司的选择很多，去美国，去欧洲，去澳大利亚，去加拿大，这么多的选择，我们并不一定要在国内发展。政府想入股，就得拿出和价值相对应的资金，占便宜的思维最好是不要有。”翁志文言词犀利的说道：“我们也有底线，20亿换10%的股份，免税5年，否则也没有必要再谈下去。”

“40亿20%股份。”余主任突然说道，看似作出了一个巨大的让步，其实对政府来说，这么一点钱实在不算什么，就是地方政府，很多地方每年的采购开始都需要花费几十亿。

“我们只愿意让出10%。”翁志文坚决的说道。谈判小组的几个人互相一阵讨论，最终那个余主任站了起来，向翁志文伸出了手，说道：“好吧！合作愉快。”

股份的多少并非主要问题，主要问题还是那个条款，只要长宁公司签下那份条款，他们的任务也就完成了，就算立下了大功，如果两边闹翻，那他们就是办事不力。

“合作愉快。”会场内的人都都站了起来，看着翁志文和余主任的手握在一起，爆发出了热烈的掌声，江乐笑着对翁志文做了个赞的动作。

双方谈妥了之后，直接到酒店大吃一顿。酒席间江乐对翁志文低声说道：“那10%的股份从我的股份里扣吧，你那0.5%的股份我来出好了。”

“呵呵！小江，和你合作看来是我最睿智的决定，还没几天就回本了。”翁志文并没有推辞，笑着拍了拍江乐的肩膀，0.5%的股份，算起来就是1275万，而5%的股份则是1.245亿，而他才出资5000万而已，还没几天，就翻了两倍不止。

翁志文也知道，江乐愿意把这个大便宜给他，还是看种他的管理能力和经验。而这0.5%的股份，算是这次谈判的奖励吧！所以翁志文并没有推辞什么。他要做的就是把这辆战车开下去，让公司赚取更多的利润。

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