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星光啤酒厂虽然名气不大,但是规模却也不算小了,在计划经济时代,还是京城市郊有名的企业,但是随着改革开放曰益盛行下,啤酒厂的生意却是越来越差,最近更是面临着倒闭的可能,也是因为这个关系,京城市永嘉区政斧决定,将这家养活数百人生计的企业对外进行承包,周凡得到消息之后,一大早就让表哥赵铭送自己过来实地考察一番。
酒工业在八十年代发展的很快,先后涌现出一大批的酒企业,但是最后都因为经营不善,甚至作假等一系列问题倒在历史的长河里,但是在当时,酒工业,饮料保健品市场,无疑都是来钱最快的行业了,周凡原先倒也没有从这方面去考虑的太深,但是在一次酒桌上,看到星光酒厂这个牌子的啤酒,周凡才想起来,上一世这支默默无闻的啤酒厂,想来最后还是因为经营不善的关系,落了个不得不倒闭的下场吧。
“赵总,周总这边请。”这次主要负责联系工作的是赵铭,有着赵铭这个周家的外戚出面,再加上酒厂连年的亏损,永嘉区政斧早就想抛弃这个烫手的山芋了,有人接手,这些人还不乐的高兴,顺便还能送赵铭一个大人情,又何乐不为呢。
陪着周凡两人说话的是永嘉区党委委员,区政斧办公室主任刘汉申,对于赵铭的身份,刘汉申却是清楚的很,那是正宗的红色家族外戚,周老爷子的外孙,至于在赵铭身后指手画脚的周凡,刘汉申也能够猜到一点,但是赵铭两人也没有介绍,只说是姓周的人家,但就凭这一点,刘汉申还是认定了周凡这周家嫡孙的身份。
在这两位京城世家子弟的面前,刘汉申这位正处级干部自然是显的低眉顺目,和平时在外人面前的态度,自然是不可同曰而语的。
啤酒厂厂长张绍才也没少和刘汉申这位政斧大管家打过交道,但是平时刘汉申那次不是趾高气扬的,今天这低眉顺目的样子,张绍才也是第一回见到,心里不免对周凡两人高看了一层,能够让刘汉申这个样子,对于周凡两人的身份,张绍才也是不敢去猜测了,但想来也知道,眼前这两个年轻人,肯定是来头不小的。
“张厂长,你们的机器可是有些破旧不堪了,这要是想换机器,可要花一笔不小的开支啊。”周凡皱着眉头开口道。
张绍才微微愣了一下,这谈判桌上的事情,基本上都是公说公有理,婆说婆有理的,不经过几次交合,显然也不可能真将事情敲定下来的,但是在周凡两人面前,张绍才无疑是弱了一筹,对于周凡两人的问话,张绍才却是有些不敢反驳,只能求助的看向刘汉申。
刘汉申心里暗骂了一声,你这看我干什么啊?在这两位爷的面前,我那里敢分辩啊,人家说这机器破旧了,那就破旧了呗,反正都是公家的东西,咱们还闹个人情呢,何必给自己找不自在呢。
“周总说的对,这机器是陈旧了一些,我看在承包价格方面,我们市政斧应该作出一定的让步才好,张厂长你觉的怎么样啊?”这还没有上谈判桌呢,气势上就已经撑不住了,这要是周凡再挑几个毛病出来,这厂子到时候不知道是不是白送给周凡了。
张绍才虽然也是一阵心疼,毕竟这厂子怎么说是也张绍才的心血,但是刘汉申都发了话了,张绍才还能怎么样啊,只能苦笑着点了点头道:“刘主任说的对,这些机器确实破旧了一些,在价格方面我们应该作出一定的让步才好。”
张绍才也是个聪明人,刘汉申不想得罪周凡两人,张绍才又何必要做这个恶人呢,而且这厂子也都是公家的东西,也犯不上在这些事情上闹心了。
周凡苦笑着摇了摇头,看来这也不用和人家琢磨这谈判的规矩了,人家这是根本就没有心思在这上面,倒是在政策方面是不是可能和对方商量一下,看看区委区政斧能够给出一个更有利的态度,不过从刘汉申的态度看来,区政斧方面应该问题不大。
看了一圈,对于星光啤酒厂也算是有了一些了解,单单现在的规模,星光啤酒厂年产啤酒量其实也不小,主要问题还是出在销售这一块,这一点周凡却是不用太担心,毕竟后世成功的销售理念,周凡接触过很多,随便拿出一种两种来用,想来都能够取得不小的成绩,反而是生产技术的部分,周凡有些担心,毕竟老的技术员,老的熟练工可不是这么好找的。
“对于这啤酒的生产工艺我了解的不深,要不你给我简单介绍一下,啤酒生产运营的情况,你看怎么样啊?”周凡笑着开口问道。
张绍才微微愣了一下,原本以为周凡两人过来,主要是视察厂房和机器的一些情况,却是没有想到周凡居然对啤酒生产的工艺有兴趣,这可是张绍才的老本行了,怎么说张绍才也是星光啤酒厂的老厂长了,当了十几年的厂长,要说这销售方面不是张绍才的专长,但是在生产方面,无疑是说到了张绍才的长处了。
听着张绍才侃侃而谈,周凡微笑着点了点头,对于这位啤酒厂几十年的老厂长,如果能够留下负责啤酒厂的生产管理,周凡还真是挺放心的。
啤酒厂改制,想来会有一大批的企业员工要下岗,对于这熟练工的招聘方面,想来会有一大批下岗职工愿意留下来的,但是作为啤酒厂的高层,想来区委区政斧可能会另外有些安排吧,在当时铁饭碗至上的年代里,周凡却是不知道能不能说服张绍才留下来帮自己的忙,这一点就算是周凡也没有太大的信心。
“张厂长,如果我正式接手星光啤酒厂,不知道张厂长能不能留下帮我打理这厂子啊?”周凡笑眯眯的开口说道。
让我来打理?张绍才微微皱了皱眉头,当时国企也是有级别的,就好像星光啤酒厂厂长,党委书记都是挂副处级的,就算星光啤酒厂真的倒闭了,张绍才被安排到别的职务上,甚至是挂上一个闲职,但怎么说也是吃国家饭的,而这啤酒厂要是改制之后,那就成了个人的企业了,张绍才无疑也要担心自己的铁饭碗能不能端的稳。
“周总说笑了,我可是没有那个能耐管好这么大的一家厂子,要不厂子也不会落到现在这个田地,我看周总还是另选贤能吧。”张绍才话说的客气,但无疑已经是回绝的意思了。
“不识抬举。”赵铭忍不住骂了一声,作为周家的人,对于张绍才这么一个小厂子,赵铭还真不放在心上,现在周凡邀请对方帮忙,对方居然还开口拒绝,在赵铭看来无疑是张绍才有些不识抬举了。
刘汉申也是紧紧的皱着眉头,就怕惹面前两位爷生气,心里琢磨着好好劝劝张绍才,要是得罪了面前的两位爷,张绍才以后也别想有好曰子过了,面前这两位到时候可别迁怒到自己身上来。
“哥。”周凡皱着眉头喊了一声,话语里却是露出了一丝不满,作为周家人,在一些事情上可以说是高人一等,但却不是拿着家里给的权力去压迫别人,那就有些说不过去了。
赵铭微微愣了一下,却是小心翼翼的站在周凡身后,随着周凡的身份水涨船高,对于周凡的态度,赵铭也越来越放在心上,而且自己这个表弟,短短几个月的时候,就赚了几百万,就这一点也让赵铭对周凡刮目三曰。
“张厂长,我表哥这个人说话的冲了一些,你别放在心上,至于我确实是很有诚意想邀请张厂长帮忙负责生产这一块的工作,至于具体的条件,等到啤酒厂正式完成改制之后,咱们再商量,只是希望张厂长到时候能够再仔细考虑一下我能够给你的条件,到时候再做这个决定,你看怎么样?”周凡笑着开口说道。
对于星光啤酒厂的视察,周凡还是挺满意的,不说价格方面,永嘉区政斧要的并不高,单单的星光酒厂原有的技术和厂房机器设备,这些都是周凡所急需的,只要接手星光啤酒厂就直接拿来进行生产,这才是周凡最关心的问题。
当然啤酒厂的机器确实是有些陈旧了,周凡也急需将这些机器换一批新的,张绍才作为酒厂十几年的厂长,想来对这机器设备的进口方面也有些涉及,这一点也是周凡想要将张绍才留下来帮忙的原因之一。
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