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刚刚见到李柏阳的时候,这个四十多年的中年男子,似乎并没有什么吸引周凡的地方,国字脸,鹰钩鼻,脸上写着一丝成熟和沧桑的味道,说不出那里特别的,真要说起来,也就是李柏阳的眼睛写着一丝自信,这也是唯一吸引周凡注意的地方。
听到李柏阳毛遂自荐,周凡确实有些意外,毕竟作为国企的高层,就算企业真的进行了改制,但是高层干部一般也会获得妥善安置的,在这个铁饭碗至上的年代里,李柏阳主动向周凡求职,在思想上无疑是属于拥有超前意识的那一部分人了。
“李厂长,屋子里坐吧。”周凡笑呵呵的招呼道,李柏阳是坐赵铭的车子一起过来的。
因为啤酒厂改制工作主要还是赵铭负责出面的,在永嘉区方面留的也是赵铭的联系方式,李柏阳最先联系到的自然是赵铭,在听说李柏阳的来意之后,赵铭自然是拿不了主意的,这才连夜把人给送了过来。
“周总,你太客气了。”李柏阳小心翼翼的打量了一下房间里的摆设,房间的装修显的很普通,但是周围环境却是一尘不染,显然眼前的周总,对于外界事物的要求,就和他对生活的要求一样一丝不苟吧。
周凡自然没有想到自己会给李柏阳留下这么一种印象,要说前段时间,周凡的房间还是沾着一层的灰尘,但是随着丁紫萱这个小丫头住进来,房间的卫生也不用周凡艹心,小丫头每天都会打扫的干干净净的,要是让周凡一个大老爷们,几天能够打扫一次就不错了。
“周总,请坐吧。”周凡笑呵呵的开口招呼道,亲自给李柏阳倒了杯茶,李柏阳却是有些受宠若惊,小心翼翼的站起身来,双手接过茶杯,小心的放在茶几上。
对于李柏阳小心谨慎的态度,周凡自然是看在眼里,作为国企的老油条,一般都是见惯了世面,李柏阳的谨慎态度,无疑让周凡产生了一些好感,也对李柏阳这个人产生了浓厚的兴趣。
“周总,今天我来这里的目的已经很清楚了,我希望周总能够给我这个机会,我一定能够胜任这个职务的。”李柏阳淡定的开口说道,当说到能够胜任这个职务的时候,李柏阳的脸上流露出一丝自信的光芒。
周凡笑眯眯的看着李柏阳,既没有点头,也没有摇头拒绝,只是端起茶杯小口的喝了两口。
“周总,我……。”见到周凡摩凌两可的态度,李柏阳却是有些着急的喊了一声。
“李厂长,这件事情先不着急,既然你是啤酒厂的老职工了,也是厂里的领导,对于啤酒未来的规划,不知道李厂长有什么好主意?”周凡笑眯眯的开口问道。
虽然李柏阳的毛遂自荐,甚至是表露出来的自信,都获得了周凡的认可,但是作为周凡未来商业规划的第一步,星光啤酒厂无疑在未来的计划中,都会起到一个至关重要的作用,要是断断然的随便交给一个人,周凡显然也不会放心的。
李柏阳微微愣了一下,这年轻人显然是在考校自己,这是给自己出题目呢,对于啤酒厂的规划,李柏阳想过很多,但是国企内部错综复杂,李柏阳的很多理念都没有办法实施,但是真说到啤酒厂未来规划,李柏阳显然也是有很多自己的见解的。
“啤酒厂目前一共有三个生产车间,如果全年投入生产的话,预计年啤酒生产产量能够达到五千千升。”李柏阳开口说道。
年产量能够达到五千千升,这个数字在当时的啤酒厂里,其实已经算是遥遥领先了,要知道后世知名的几个啤酒厂,在几年后的年产量也不过才达到三点五万千升而已,在当时想来也不会超过万千升,算起来星光啤酒厂在同类啤酒企业中,显然也是属于遥遥领先的位置了。
周凡笑着点了点头道:“五千千升,这个产能还不低啊?”
李柏阳点了点头道:“虽然啤酒厂实际产能能够达到这个数字,但是最近几年啤酒厂除了第一车间还经常开工,第二第三车间基本上都是处于停滞的状态,在一定程度也造成了人员的浪费,在这个方面我们可以适当的减少人员和设备的开销,想来能够节约一定的开支。”
李柏阳一边说,一边小心翼翼的看着周凡,但是对于李柏阳的话,周凡无疑是不太认同的,脸上难免露出一丝失望的神情,原本还以为李柏阳有什么好主意,但是真按照李柏阳的计划,那真能是治标不治本的策略。
见到周凡的态度,李柏阳心里一紧,眉头锁了一阵,这才小心的试探道:“减少人员和设备的开销无疑是下下策,真要解决星光啤酒厂目前的难题,还是要从啤酒厂的销售方面入手,只有改变销售的窘境,合理的分配利用资源,这才能让啤酒厂真正获得起死回生的作用。”
周凡笑着点了点道:“那么在销售方面,不知道李厂长有什么好的主意?”
李柏阳将自己的一些见解简单的陈述了一下,虽然在周凡听来,李柏阳的见解都是后世早就耳熟能详的,但是李柏阳无疑是在销售方面下过一些功夫,一些见解其实还是有一定的用处的,比如分级代理的销售模式,甚至品牌效应等一些有效的促销手段,在当时无疑都是很有用的。
周凡原本只是想要找一个能够负责生产管理方面工作的人选,但是经过和李柏阳的接触,周凡却是觉的李柏阳确实是一个难得的人才,甚至是在销售方面也进行过深入的研究,如果啤酒厂真的能够按照李柏阳的思路进行改革,想来要改变现在的境况无疑是很简单的事情,但是现在啤酒厂落到面临倒闭的边缘,无疑是啤酒厂高层扯皮,李柏阳的一些想法得不到实施的关系吧,要是企业领导还抱着旧思想旧观念,不和市场经济接轨,那么企业面临倒闭也只是时间的问题。
周凡笑着拍了拍李柏阳的肩膀道:“如果我想要啤酒厂的年产量再增加一倍,不知道李厂长有没有信心完成任务?”
李柏阳有些为难的看着周凡,心里发苦道:“周总,按照啤酒厂目前的规模,就算是二十四小时生产全力生产,想要完成这样的任务也是不可能的。”
周凡笑着点了点头道:“当然,如果要扩大一倍的产量,在设备和规模方面,我自然是要进行新的投入,但是在人员生产方面,自然需要进行最大化的利用,不知道李厂长有没有问题?”
李柏阳笑着点了点头道:“周总放心吧,只要加大规模,别说是一倍的产量,就算是再增加几倍也是完全没有问题的,只是这么多的啤酒,要是销售不出去,这……。”
李柏阳却是有些担心销售的问道,就怕啤酒厂只注重生产去了,要是这销售问题解决不了,最后这些啤酒卖不出去,那么生产再多也只能堆在厂里,换不成钱无疑是没有一丝一毫用处的。
周凡笑着将一整套的销售管理方法交给李柏阳,这是周凡花了几天时间准备的,虽然中间的一些数据,因为对星光啤酒厂的情况不太了解,可能会有些误差,但是周凡这份销售计划是结合了后世企业的销售理念总结出来的,这也是改革开放几十年的经验总结的,集合了无数企业的智慧结晶,相信靠着手里的这份销售计划,星光啤酒厂的销售工作一定能够打响这第一炮的。
李柏阳越看越心惊,这份销售计划显然是周凡早就准备好的,否则李柏阳还怀疑周凡是不是在剽窃自己的一些销售思路呢,但是现在看来,周凡的销售计划无疑更加全面,也更加考虑细密,不说李柏阳考虑到的问题,周凡都考虑进去了,就连分级销售回款的问题,甚至广告宣传的具体安排,周凡的销售计划书里都有详细的备案。
这一刻李柏阳真的对周凡刮目相看,如果说一开始只是因为周凡可能成为自己的老板,李柏阳才从心里有些忌惮周凡,那么现在的李柏阳无疑是从内心里,对周凡佩服的五体投地了,自己的毛遂自荐,甚至是为之得意的销售理念,在对方的这份计划书面前,无疑都成了笑话。
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