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7月1日这一天,恒大地产将德旺楼楼盘的宣传单、横幅开始散到荃湾处,与此同时报纸上、广播上皆是售楼广告;德旺楼楼盘开售期选择的是7月3日礼拜六,正好是周末。
也就是说,恒大地产的广告只打算做两天,速战速决,不给相邻的华懋地产的楼盘反应时间。
之所以将华懋当回事,除了他们的价格肯定便宜外,楼盘也比德旺楼大一倍;倘若让华懋地产抢先销售,那么德旺楼肯定销售时间过长。
虽然在一个月时间能卖出去,但不符合林荣亨的‘造市’计划!
林荣亨还打算将德旺楼的销售情况,在媒体炒作一番,然后稍稍振兴一下恒大的股票;最好的销售情况,自然是当天售罄,还有什么比这个更振奋的。
与此同时,恒大地产的销售部全部散开,去人流量多的地方进行现场宣传。
“老板,看房嘛?免费接送,还供应餐食!”恒大的销售朝着过路的人群喊道。
很快就有人开始围了上来,销售连忙递上传单。
“老板,看看我们德旺楼的楼盘介绍!每平方尺只需125港币,购房还能抽取价值3000港币的黄金!”介绍向围上来的市民介绍道。
一名市民看了两眼,开口道:“最小面积650平方尺,一套得多少钱?”
销售笑着开口说道:“650平方尺的户型是两室一厅,大人一个房间,小孩一个房间,小孩的房间还能隔断一下,做成两个卧室。价格不贵,也就8万1千港币,但能搭建一个幸福的家庭。”
市民苦着脸说道:“这还不贵,不吃不喝就要赚8年!”
销售拿出公司交给自己的杀手锏:“这你就错了,香江的工资每年都在涨,可能五年就赚回来了。但你若是现在不买,那房价还在涨,而且涨的比你工资还快,你说说看,是不是亏大发了。今年你买房,明年再卖掉,说不定都比你一年工资高。”
销售的话顿时起到了作用,询问班车路线和时间的人陆续开始多了起来。
......
林荣亨收到销售部的反馈,市场反应非常强烈,求购意愿的市民非常多。
这让林荣亨并无意外,也没有后悔降价出售,毕竟要的这是这个效果,不然怎么大作新闻。
脑子里在快速运转,林荣亨很快又想到一个套路,那就是引流;于是,林荣亨叫来了一众高层管理。
在会议室,林荣亨说道:“3号那天,我们的楼盘肯定能当天售罄,毕竟就112套房源!所以,那些没有买到房子的人,一定会很遗憾,甚至埋怨我们!所以,我们必须将这些人留住,他们也许是我们下一个楼盘的购买者!”
众人眼前一亮,还真是可以这样做生意!
吴浩说道:“我们下一个楼盘将在九月份开始销售期房,是深水涉的楼盘,正好离荃湾不远!”
林荣亨不由得感叹运气之好,若是太远的楼盘,引流效果不一定好,而深水涉和荃湾毗邻,完全可以成功引流。
“这样吧!印刷一批价值3000港币的购房抵用券,记得标注‘解释权归恒大地产所有’,以免造成不必要的麻烦,这些券可以发给那些失望而归的市民!”
作为销售部的负责人,黄昆无疑非常了解市场的售房情况,对于老板这种促销力度大的做法,有点不理解。
“老板,市场正是火热,我们促销力度这么大,会不会造成不好的影响!”
林荣亨笑着说道:“怎么会,我们才多少套房源!我之所以如此促销,是因为恒大地产急需回款,倒不是银行贷款和利息的原因,而是需要进行投资一个项目。”
恒大地产的贷款模式都是2年后一次性偿还,每月只需偿还利息,而利息差不多都是用租金偿还的;所以,偿还贷款都要到1972年7月份以后考虑的事情了。
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