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这个项目,关乎着一场权力的博弈,在这特殊的时期,任何一件事情都有可能被竞争对手拿到台面上来,大作文章,攻击对手。
周四的上午,在我的建议下,马腾的团队和东钢集团进行了第一次的合作谈判,会议在东钢集团举行。
在这一次的初次洽谈上,胡朝阳开出了他的条件,可以和东钢集团共同开发北亚电缆项目,愿意入股八亿资金,占有这个项目股份的51%。
北亚电缆项目目前已经投资和差不多三十亿,就算是现在东钢集团投资八亿入股,加上东钢入股后马腾还能持有的49%的股份,也会让马腾在这个项目上面损失差不多十亿元。
但从另外一个角度来说,没有东钢集团的投入,北亚集团投入的三十亿资金都会血本无归,马腾就会亏得更多。
马腾的条件,是让东钢集团能够注资十二亿,因为这十二个亿一旦注入的话,就有可能让这个项目修建投产。
胡朝阳坚持只能投入八亿资金,说这是他的最高底线,而且,控制这个项目之后,他们会缩减现在项目的规模,起码要缩减三分之一的容量。
这样的要求,也让马腾有点无法接受,他对这个项目最开始是信心满满,要做全国最大容量的电缆生产企业。
如今,项目发展到中期,就因为资金问题搁置了,无法继续下去。现在,新的投资人要求就这个项一点,目的规模砍掉一半,这等于是要否定他之前的所有付出。
可是,又有什么办法呢,钱在别人的手中,别人说了算话。
马腾现在唯一的期望,那就是看能不能把项目的价格谈得高一点,自己烧损失一点。
一个下午的合作谈判,进展不大,双方都不愿意有退让,似乎这个项目的合作陷入到了僵局之中。
晚上,处于东道主的礼仪,胡朝阳还是安排了高档的晚宴,招待北亚电缆公司的谈判成员。
胡朝阳可能是为了尽快的谈成这个项目,把我和通南市市长苏豪也邀请了过去,希望我们两人以政府的立场,在中间做一个和事老,促成这一笔生意的谈判。
我和苏豪当然是希望这个项目早一点恢复,完成工厂的建设,投入到生产,为通南市的经济发展早做贡献。
酒桌上,胡朝阳说道:“宋秘书长,苏市长,你们两位都是公家人,我也知道你们在关心着通南市的北亚项目建设。但今天下午,我和马总谈判了几个小时,至今没有结果,两位领导不会就看着我们这次的谈判就此结束吧。”
我端着酒杯,和他们喝了一杯,笑呵呵的说道。
“生意不是一次两次能谈成的,只要大家都有合作的诚意,我相信,生意早晚都会谈成,我希望你们两人都拿出诚意来,进行一次诚心诚意的谈判。”
马腾说道:“宋秘书长,我现在这处境是处于下风,但对这次的项目合作,我是带着诚意来的,就看胡总能否拿出诚意了。”
我说道:“我相信胡总也是有诚意合作,不然的话,也就不会坐下来和你谈判这个项目的事情。现在你们没有谈成,那是时机还不成熟,也是你们的诚意还不够,那明天就继续谈。,明天谈不成,后天接着谈,只要你们是诚意合作,就会有谈成功的那一刻。”
苏豪也说道:“我支持宋秘书长的想法,既然你们能够坐在一起谈这个项目,那就说明你们都有诚意和对方合作,那明天就继续谈。马总这边,为了这个项目建设,付出了很大的心血,但为了保住这个项目,我希望马总也拿出诚意,这是对大家都有利的合作。”
胡朝阳也说道:“马总,我觉得两位领导的话说得对,既然我们能坐下来谈,那就是希望谈出一个结果来。如果马总还有诚意谈下去的话,那我们明天上午就继续谈。”
苏豪说道:“来,我这一杯酒,提前祝贺你们能够谈判成功,为我们通南市的经济建设做出你们的贡献。”
我也说道:“我赞同苏市长的这一句话,既然这片土地养育了我们,现在有能力了,那就应该回馈这片土地。所以,我希望你们的眼中不能只看到利益,还要看到自己为这里的人民,为政府做了什么事情。”
我和苏豪只能在中间撮合,做双方的思想工作,不能直接方便参与他们的项目谈判。但我心里清楚,明天的项目谈判,又是十分险恶的。
双方能不梦谈成这次的合作,只有期待他们明天的谈判结果,但愿双方都能退让一步,在这个项目上达成共识。
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