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第二十章 是我看走眼了（第1页）

“学校渠道一定要拉出来单做。”

从大学城出来，文昊对绿城负责人这样说。

此时的绿城，已经有大学城了，分西、北、东三个方向，集中于三处。

大量有消费能力的年轻学子集中在一起，焕发出极大的能量，有钱，愿消费，敢消费，而且集中在吃、用、穿三个方面。

而且，每年随着开学、放假，呈潮汐式变化，每次变化就是一次洗牌。

负责人张经理问：“学校渠道现在是市内批发市场的两个商户供货，拿出来做……要把他们开成经销商么？”

“你是怎么考虑的？”文昊不答反问。

“他们供货多年了，要是咱们拿回来学校客户，势必会影响他们生意，以后的客情怕不好处？”

“把他们开成经销商，绿城经销商有几个了？”

“八个。”

“你们现在月销量有多大呢？”

“一百……六十万吧，不到一百八。”

“就按两百万算，一个经销商二十多万销量，毛利百分之六，能养的住吗？”

“养……不住。”

“好了，经销商的开户或者终止，原则上是你要考虑的事情，也是你的职权范围，你考虑好就行。”

文昊结束了谈话，不再说这个。

不过，他晚上就给助理提了一个要求：通知人事，两天内，调两个有直营思维的人到绿城，分别负责绿城的商超和学校渠道，另外，再物色一个绿城营销中心负责人。

两天后，结束整个市场走访，原本对绿城就有所了解的文昊更是有了完整的认知，心中的方案也基本成熟。

他召集绿城营销中心所有人员，开了一次大会，这时，学校和商超负责人已经到位了。

“好嘛，也算济济一堂了。大家都是从各营业所和销售处调来的精干人员，此前都是各部门精英，市场也走访过了，期间也讨论不少，今天的会议就要拿出决议。下面各自都说说看法吧，随后分组讨论，拿出方案再集中研讨，找毛病，最后定案。”

文昊给会议定了基调。

等大家讨论完今后工作开展思路，形成计划书，已经是下午要下班的时间了，这时，文昊做会议总结，他先抛出了一个问题。

“我先问一下，你们知道成立绿城营销中心的目的吗？有想法的可以谈一谈。”

会议刚开始，文昊抛出了一个话题。

“精耕市场。”

“推营养面。”

“做大事。”

……

“好吧，都对，但都不全面。回答这个问题之前，要先想一想，绿城营销中心的上级部门是谁？上级主管是谁？”

“一个月销量不足两百万的市场，归属总经理办公室，由一个副总分管，为什么这样做？很明显，肯定不是为这点销量，那么为的是什么？”

“配置愈高，所求愈大，公司的期望是什么？”

“公司期望绿城能突破五百万月销量平台；公司期望绿城为全公司各销售部、处、所的模范、样板；公司期望绿城营销中心能够先走一步，在营养面上率先突破，为其它部门树立一个榜样；公司期望绿城能够摸索出一些推广营养面的成熟方法……”

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