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配方的事情处理完,我就跟茅博士和阿东坐高铁回广府了。
路上,我发消息给阿锋,让他把二种水源分开,离富纳岛近的水源,用于富纳岛的生活和建设用水,而一公里外的水源,则专门用于以后的保健品厂和药厂的生产专用水源。
阿东因为只有二天假期,因为实验室的事情,拖了一个多星期,抱怨回去后,这个月工资要被扣掉很多了。
好在保安也不是什么稳定工作,在哪里做都一样,工资都差不了太多,我也很不好意思,直接拿了一万元给阿东,作为这次出差的补偿。阿东拿了钱很开心,都顶得上二三个月工资了。这个月被克扣的工资就不算什么事了。
阿东说自从当兵退伍以来,除了保安和保镖,也不知道要做什么工作,他的很多战友,都是从事这二种工作,收入低,而且没有发展空间,吃了没文化的亏。
茅博士表示确实知识很重要,他之前本科的时候也有一个同学毕业去当兵,一进去就有很高的头衔,再当几年,军衔就高了,就算退伍,也能到地方上去当个公务员,做个科长之类的。也还是蛮不错的。
我和茅博士聊一下接下来的工作,茅博士表示先去订购保健品和药厂以及实验室的流水线和器械,等我那边建好,就可以让厂家运过去了。资金方面我到时叫王霞专门建一个账户,直接划了一笔款到这个账户随时准备支付费用。现在规模还不需要那么大,加在一起,三千万足够了。因为药厂和保健品厂,基本性质是一样的,就先由茅博士兼任二个厂的厂长。
高铁比较快,比普通火车确实快一些。缺点就是高铁站比较偏,离市中心比较远,二边城市,都要先各自坐一个多小时才能到高铁站,相比之下,普通火车到广州需要十个小时,高铁是三个小时,再加上二边的车程大概三个小时,转车等车需要一个小时,总共减少了三个小时的时间。普通火车的卧铺票是二百三十多,但高铁却要四百六十多,足足贵了一倍,再加上二边打的士各一百块的话,又要再贵一倍了。减少的这三个小时,值不值三倍的价格,这个见仁见智,普通老百姓的三个小时,肯定赚不到四百多块钱的。
如果按照统计局公布的数据,我国的平均月收入只有二千多点,相对来说,高铁票价确实比普通火车要贵得太多。
舟车劳顿,回到广州后,其中就瘫倒上床睡觉了。
财富自由的定义是什么,有人说是有很多钱,想买什么就买什么,想吃什么就吃什么,想玩什么就玩什么。
也是人说财富自由不是想要什么就要什么,而是有权力说不,想不工作就不工作,想对客户的无理要求说不,就说不。
我个人比较同意后一种观点。
践行这个观点的具体表现就是,我这一觉睡到下午二点,也没人敢来打扰我的睡眠。想不起床就不起床,这也算是财富自由的一种表现。
下午,我直接去办公楼这边。办公楼的装修还在继续,叮叮当当的没啥意思,瞄了一眼就没有兴趣,走去街边的这栋楼。
小强和杨老板都在店里,因为这边的装修,基本上不需要太大改动,稍微改改内部的装饰之类的就可以了。反而楼上在做大的装修整改,要整体改成冷冻仓库。
到店里坐下,泡杯茶慢慢喝着。
我大概的讲了这次的出行的收获,减肥配方已经出来,准备在土普岛建厂生产。还准备建实验室,研究仿制药,到时再生产。
杨老板和小强听得是津津有味,听到精彩处发出阵阵感叹。没想到我“消失”的十多天,这么精彩,要不是工作忙,都想着跟我一起去体验这么精彩的“冒险”了。
杨老板激动地说道:“那是不是以后这个醒酒口服液和减肥饮料,都放在实体店里来销售?”
小强不乐意了:“杨老板,应该是放在我们的网上商城来销售吧,网上商城的用户量更大,可以卖得更多。”
杨老板争论到:“当然是放在实体店了,这可以带来很多客流,而且这种有体验效果的产品,放在实体店的体验效果更好。还可以带动其他商品的销售。”
小强不服的说道:“在网上也可以带来很多客流啊,还可以带动好多个app平台的客流量,流量越多,平台发展越好,这个好产品,当然要放在网上商城。”
我看他们二个要争起来,连忙劝住:“别争了,都是自己人。现在不是讲线上线下结合嘛,有好产品,当然是让实体店和线上平台,更好的紧密结合。互相引流,线上的引流到线下拿货体验,线下的引流到线上,去购买其他商品。”
杨老板最先反应过来:“说的也是,实体店和线上平台,都是sql老总的产业,左手跟右手一样,放哪里能产生最大价值就行。要是左手右手一握起来,就更有力量了,双拳出击。”
小强也听杨老板这么一说也释然了:“都是老大你的产业,你说怎么做就怎么做。”
我想了一下说道:“我先构想一下流程。先是在u票平台,用平台信息的方式,把这个减肥饮料和醒酒口服液的广告推送给每个会员,然后发一波这二种产品的优惠券红包来抢一抢,然后就可以在线上来购买这二种产品。这样,线上就活跃起来了。”
杨老板问道:“那实体店呢?”
我笑着说:“别急,线上购买之后,判断会员的位置,如果周围有实体店,就直接配送到实体店,让会员到实体店里来拿货,也可以在实体店里坐着慢慢品尝体验,要是肚子饿了,就直接在餐厅吃饭了。看到店里的其他商品或服务,也可以直接购买。这也就是从线上引流到线下了。”
我继续说:“因为实体店就开在繁华街道,走来走往的人群也是巨大的,也是可以凭门面就吸引到很多客户,在店门口搞搞活动,让消费者扫二维码注册平台的会员,就可以领取到我们商品的优惠券,再到店里来体验,这就是线下引流到线上。”
杨老板和小强都听明白了。线上线下的互相引流是这么个流程。
我接着说:“我们再扩展一下。线上平台,除了我们u票平台外,还有实体书和网络小说的app,以后投资更多公司的话,就有更多的app,这些我们控制的公司,也都来帮我们引流,他们的app里,也做我们这些商品的广告,也可以跳转到我们的商城来购买商品。”
小强说:“那我继续努力,多联系一些有潜力的公司,这样线上的公司多了,到时都帮我们做广告引流”
我对着杨老板说:“以后我们实体店在全国开几百家,这样我们的实体店的广告引流效果也不容小觑,如果平均每家店每天有一万人从门口走过,那就有几百万人在现场看到我们的活动和广告宣传,亲眼见到的,这种效果比线上的效果要来得更实在更有吸引力,成交的可能性也更大。另外,象醒酒口服液,是喝醉了马上就要喝的东西,肯定不可能到时再到网上买或到比较远的实体店购买,那就要做批发了,就是把醒酒口服液批发给所有的有酒喝的地方,餐厅、ktv、酒吧、酒店,甚至是便利店超市。这些店,都将成为我们实体店一样的流量入口,要购买,先注册成平台会员,线上购买了再从店里拿商品。”
杨老板担心的说:“这种形式,这些店不干吧,现在所有的商品,都是直接批发价卖给这些店,然后店里直接卖给消费者,如果需要先在我们平台购买,那这些店都不能收钱了,他们可能不会干吧?”
我淡定的说:“这就要看我们产品的功效了。如果效果很好,那我们就可以掌握主动权。就象可口和百事,超市里的几乎所有商品,都可以拖欠供应商货款,甚至卖完商品再过一段时间,才把款结给供应商,但是可口和百事,他们控制了市场,消费者认可这二个品牌,所以他们就有主动权,他们规定必须先付全款才能拿货,那些店家只能老老实实的先付钱再拿货,不然拿不到货来卖。”
杨老板说:“就算可口和百事这二个知名品牌,也没我们这么霸道吧,他们也是可以自己卖,自己定售价,不用线上注册。只是货款方面严格一些。”
我说:“可乐只是饮料,而我们这个,性质上基本等同于药了。药是必须品,而且没有价格可讲,不可能说这个药定价一百块,能砍价到九十块的。而且必须得买,不买的话,会影响身体健康。我们现在这二款都是必须品,减肥这个事情,市场太大了,我们这款减肥配方的效果非常显著,肯定产品会供不应求,所以我们就算玩得比较严格,必须要注册平台会员,必须在线购买,消费者也不会太过于反感,毕竟人都是趋利避害的动物,与其让肥肉长在身上不舒服,影响生活的方方面面,那注册和在线购买这一点麻烦就是小事一桩,花不了几分钟,根本算不得什么。”
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