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第19章 错过了一个亿（第1页）

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“岳胜利......岳胜利呢？到了没有？”鸿鹄营业部部门经理张铭远问到。

“好像还没有。”

“跟他推荐人王城一个德行，果真是什么样的人吸引什么样的人。”王城说完这句话，突然发现鲍玺正用一种异样地眼神看着他，让他觉得应该收回刚才这句话，可是已经覆水难收了，其中几个新人已经开始窃窃私语了。

“首先，再次欢迎大家来到我的部门。今天我也听了大家的目标，虽然各不相同，但是要去实现都有一个共通点，那就是要快速地成为一个专业的人。”张铭远按照惯例开始发言，然而讲到这里突然停了一下，“当然还有一个新伙伴的目标很奇特，是关于感情方面的，这个问题我暂时还无法解答，我只能对你爱莫能助。”

学员都把目光投到鲍玺身上，万小明拍了拍他的肩膀，“兄弟，这个事情我也无能为力。”

“我也束手无策。”杜小红继续补刀。

“我也无可奈何。”魏碧慧再补一刀。

“我无计可施。”

“万般无奈。”

“心有余而力不足。”

其余人也纷纷如此。

“是这样的，张经理他是一个男人啊，你这个小伙子是不是应该换一个方向试试。”一个看起来四十出头的大妈语重心长地说到。

“你们到底再说什么，我怎么感觉生无可恋了呀！”鲍玺高声说到，把大家都弄笑了，也阴差阳错化解了经理面对面的紧张气氛。

“大家选择了平安这个平台，可能都有自己的理由。但是这个平台到底能给大家带来什么，可能你们还不是很清楚。”张铭远继续说，“过去这二十年，国家大力推动城市化建设，那自然少不了银行的贷款。所以中国的四大银行这些年赚得盆满钵满。但是随着房地产泡沫的不断增大，贫富差距也越来越大，于是人们需要用股票或者基金来享受通货膨胀带来的红利，但是社会发展到一定程度，必定离不开保险来锁定自己的既得财富。所以说，有一种事业是永远不愁没有客户的，大家知道是什么吗？”

“保险。”鲍玺脱口而出。

“我知道你会这么说。”张铭远说到，“这一种事业叫做金融，因为社会不管发展到什么程度，都离不开金融行业的支持。”

鲍玺连忙记在笔记本上，并借此躲避别人的目光。

“那金融行业发展到今天，银行是现阶段老百姓最喜欢的，我国的活期存款加定期存款加起来，可以买下整个国家两年的所有商品制造总量还有余，所以听到有人说我们中国人没有钱，我当时就笑了。我们中国人不差钱，对不对鲍玺？”

“对。”鲍玺回答。

“我们不差钱，只是不知道钱的正确打开方式。”张铭远继续说，“很多人说中国人没有理财观念，其实并不是观念，而是他们没有理财的方法。所以他们只能把钱全部放在银行里面，要不然就拿去消费了。所以说，需要我们这些保险代理人去给他们传达正确的理财观念，并给他们带去正确的理财方法，所以你们知道该加入什么平台了吗？”

“知道了，要加入平安。”鲍玺再次发言。

“一看你就是平安的脑残粉。”张铭远又说，“应该是保险才对，因为世界上的任何商品都是锦上添花，唯有保险才是雪中送炭。当然你说平安也没有错，只是有些片面。”

鲍玺只好再次借记笔记来掩饰内心的慌张。

“当然保险公司大大小小有几十家，那么我们到底该如何选择呢？”张铭远又说，“其实我国的保险业的兴起开始于上个世纪九十年代，那个时候的条件还很恶劣，一般以粗犷似的推销为主，那段时期，称之为保险的1.0时代，人们把保险当成救苦救难的活菩萨，结果却发现自己的保单没有用；然后随着行业的发展，从发达国家引进了以需求为导向的保险规划的理念，从这时起进入了保险的2.0时代，人们碍于情面买了一份保险，却在理赔时发现了它的价值；然而到了今天，保险不再只是一件商品，而是理财规划的最重要一环，随着互联网的发展，开启保险的3.0时代，人们对保险还持以怀疑的态度，却不知道保险已成为生活中和理财中必不可少的重要一环。所以，我们平安公司从现在起要打造一批综合金融客户经理，为客户全方面地规划理财服务，并提供衣，食，住，行的便利。现在房地产衰退了以后，下一个具有爆发力行业就在这里，请你们大声说出他的名字。”

“中国平安。”除了鲍玺以外他们异口同声地回答。

“鲍玺，你怎么不回答呢？”张铭远问。

“我怕说错话。”鲍玺羞涩地回答到。

张铭远叹了一口气，无奈地摇了摇头，“那么一个综合金融客户经理到底是做什么的呢？首先，我们要规避客户的风险，风险分为两部分，一部分是人身风险，一部分是经济风险。规避人生风险的工具就是人寿保险，所以我们要成为一个保险专家。经济分险又分为很多方面，所以综合金融客户经理的第二个职责就是理财顾问，没有人会拒绝一个给他送钱的人。另外除了钱以外，我们还要关心客户的生活，给客户的生活上带来便利，客户越便利，就会变得懒惰，越懒惰，就越离不开我们。最后，我们还要和客户成为合伙伴，我们做金融的人，交际圈会很广，说不定就能解决客户想解决但不知道如何解决的一些事情，那我们帮他们解决了这些问题，他们就会更信任我们，然后就愿意把身边的朋友亲戚介绍给我们。现在起，你们不能把自己定义成一个保险推销员，而是家庭理财规划师。”

岳胜利气喘吁吁地跑到了公司，几乎所有人都离开，只剩下鲍玺一个人在看着笔记本。

见到岳胜利，鲍玺连忙和他打招呼：“岳胜利，你到那里去了，下午的经理面对面实在是太精彩了。”

“讲了些什么？”岳胜利看他那夸张的表情，感觉自己错过了什么。

“这一句话也说不清楚，反正你这次没来，就等于错过了一个亿。”

“你现在在干什么？”岳胜利又问。

“修改我的微信资料，你知道吗？我从今天起就是家庭财务规划师了。”鲍玺还是这样一本正经，让岳胜利确信他是在胡说八道。

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