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岳胜利跑出去抽了一根烟,缓解一下内心的焦躁,他渐渐地明白张铭远和王城为什么烟瘾这么大了,原来所有的功名背后都是无尽的心酸,任何拿高工资的方法都离不开前期的辛勤付出。
正在岳胜利感概现实残酷的时候,手机响了,是刚刚那个没人接的电话。
“喂,你好。不好意思,我刚刚没有接到电话。”一个甜美的声音传来,让岳胜利瞬间又燃起了对生活的向往。
“哦,你好。”岳胜利一时忘记了话术,只好开门见山地说,“我是平安保险的岳胜利,打电话是想问你车险需要续保吗?”
“平,安,保,险。”那边一字一顿地说。
“对,我们平安是大公司,服务好,理赔快。”岳胜利正说着,突然对方就挂断了电话。
有时候,希望越大,失望就越大,岳胜利大口吸了一口烟,茫然无助地看着天空。
综拓这边,车险专员已经回来了,“你好,要算价吗?资料给我吧。”
鲍玺把资料给他,轻声说:“一共有5辆车,一辆私家车,四辆单位用车,客户要求把所有能加的附加险都加上。”
“哇塞,大业务。”专员突然变得热心起来,“哟西,大奔哦。”
鲍玺笑而不语,静静地等他算完。
“我算好了,总共合计要11万多,你先给客户联系一下。”专员说。
“不用了,客户说算完价直接出单就是了。”鲍玺回答。
“所噶,那我给你出吧!”专员又说。
“好的,阿里呀多。”鲍玺也学着他说话的方式回答。
“哈哈,日语学的不错哦,跟谁学的?”专员一边做单一边说。
“海贼王。”鲍玺又说。
“哈哈,我是跟火影忍者学的。”专员突然就和他混熟了,“你加我微信吧,以后算价格发给我就行了。”
就这样,鲍玺带着5张车险保单回到职场的时候,震惊了正在苦苦挣扎的岳胜利。
“你,你就一天就出了这么多单啊!”岳胜利简直不敢相信。
“运气,运气。他们刚好要续保而已。”鲍玺回答。
“商业险多少?”岳胜利问。
“10万左右吧,我也不太清楚。”鲍玺又说。
“那你送了多少油卡呢?”岳胜利又问。
“我没有送油卡。”鲍玺惊讶地看着岳胜利,“必须送油卡吗?话术上不是说我们不送油卡,但提供后续服务吗?”
“话是这样说,可是现在这些客户都越来越精了,你不送油卡不行啊!”岳胜利说。
“那你一般怎么送呢?”鲍玺问到。
这时候岳胜利才发觉自己好像不该这么说,但是又碍于面子,吞吞吐吐地说,“我不送油卡,除非是他们以后车子出了险别来找我。那这样我们就跟电销没有区别了嘛,所以我觉得我必须得坚持这个原则。我就是考验一下你,看你是不是也能坚持原则。”
“对,原则是必须遵守的。”鲍玺说,“你今天打出单子来了吗?”
“恩,打出一个了,但是他要让我送油卡,我给他亮出底牌之后他现在有些犹豫。”岳胜利装模样地说。
“胜利哥,我觉得走车险这条路好像行得通也。”鲍玺信心满满地说。
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