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“保险不是应该遵守先保障后理财的规划顺序吗?”岳胜利靠着这些天学到的知识,本能地问到。
“这你就不懂了吧?保障型产品保的是客户应该赚到但是还没有赚到的钱,理财保险保的是客户已经赚到手里的钱不会流失,像岳老板这样功成名就的人理所当然是买理财保险了!”何小梅这样回答,让岳胜利无言以对,毕竟在保险这个行业,有各种各样的理论,但普及率最广的一条理论就是:客户愿意出钱买的保险就是好保险。
“这样吧!你再给我讲一遍,顺便也让我这个侄子来跟你学习学习。”岳成功突然说到。
于是,岳胜利就这样夹在两人中间去了漫咖啡。何小梅的产品讲解毫无新意可言,完全是按照公司的话术一字不漏地讲解,跟鲍玺在岳胜利面前演练的一模一样。
“你把这100万放进我们保险公司以后,从第三年起每年会有保额的20%做为固定领取进入你的聚财宝账户,另外每年还可以享受我们公司的浮动分红,然后呢这些钱如果不取的话,在聚财宝账户又可以享受5%的二次复利。除此以外,它又具有保险的特殊用,避债避税,资金周转,被动收入,财富传承......”何小梅绘声绘色地讲着,时不时还用脚踢一踢岳成功的小腿,而岳成功此时也很享受地“欣赏着她的表演”,是不是用她那张肥大的手去摸一摸她的大腿,他的举动可以说是明目张胆,丝毫不避讳岳胜利的感受。
“你说的这些东西是写在合同里的吗?”岳成功等她讲完后,问道。
“岳老板请放心,这些都是写在合同里面的,下一次我可以带上合同的打印件再去给你做详细的说明,你看是明天有空呢还是后天有空呢?”何小梅见岳成功产生了兴趣,立即趁热打铁预约下次见面时间,对于下一次的成交面谈她势在必得。
岳胜利一边感叹何小梅能够在客户面前如此熟练地背诵话术,一边怀疑以他二叔的头脑不是这样轻而易举就“上当”的人啊。但是就目前老看,一切进行得如此顺利,让人怀疑这根本不是真的。
......
“岳老板,我再敬你一杯。”何小梅在晚餐时间里不断敬岳成功酒,而夏雪和岳胜利席间一句话不说,就这样静静地看着他们两人表演。
时间一分一秒的流逝,岳胜利今天全层没有任何参与感,但是他却觉得这是他人生中所经历的最漫长的一天。
“岳胜利,你今天是否能够出单,出什么单?”张铭远打来电话追踪业绩。
“还在沟通之中。”岳胜利看了一眼还在桌子上划着“乱劈材”的两人,他知道没他什么事,但是又不得不像“菜鸟小白”的一样面对整天的活动量指标,就只有靠瞎编乱造来敷衍了事。
“加油,还有一个半小时,千万不要放弃希望,有很多业务员都是在最后的半个小时里出单的。”张铭远不忘鼓励一下岳胜利,因为这个时候责备毫无意义,鼓励反而会取得意想不到的效果。
的确,每个月的最后一天晚上,最后的两个小时都是一个月进单最多的时候。当然并不是说客户热衷于在这个时间段买单,也不是代表业务员在坚持到这个时候就一定会有所收获,而是那些为了完成绩效考核,为了保级,为了晋升,为了达成某项指标而自己为自己购买的保单。这些单一般金额很小,500块到1000之间,都是一些可有可无的保单,行业里面把这种单称之为“自杀单”。
基本上在保险公司呆的时间比较长的人,家里都会有很大一叠这样的保单,因为在这个高度自由的行业里面,出单率和收入的高低决定着一切,这也是为什么岳胜利没有拆穿何小梅,因为身在同一个制度之中,他能够体会增进一个人和开出一张单有多么不容易。
当时针走到12点的时候,岳胜利悬着的心终于放了下来,虽然他这个月被“零封”,但是总算不用再为这个月的业绩而提心吊胆。
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