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“我去年进入这家公司,上半年业绩好,我吃啥,狗吃啥;下半年业绩差,狗吃啥,我吃啥;开年了没业绩,看来只有吃狗了。”业务员回忆起过去一年多的经历,不由得安然神伤。
“那你哪来的钱买房子?”岳胜利问。
“哪有钱买房子,房价再也不是我们关心的事情了,因为我们已经连买房的想法都没有了。”业务员回答,“这是我们异议处理的话术,如果有人问我们为什么自己不买的话,就算刚买了房,让别人以为我们工资很高。”
“那你们一个月能挣多少钱?”岳胜利突然感觉对这个业务员感同身受,仿佛遇到了失散多年的兄弟一样。
“最多的一个月也曾拿到一万多一点吧。”业务员也对岳胜利完全放弃了戒备,“但是大多数时候只有三五千,有时候可能只有一千多一点。工资发下来交了水电费,电话费,物管费,买两箱泡面,公交卡一充,就变成白领了。”
“我有一个同事跟你很像,上次我去他家吃饭,就剩两包方便面了。一包海鲜味,一包红烧牛肉味,两包一起煮,还是鸳鸯锅呢?”岳胜利说其实说的正是他自己,还不忘掏出一支烟递给对方,继续编造下面的内容,“但是这个月他的工资卡突然到账30万,你知道吗?”
“30万啊!”业务员吃惊地看着岳胜利,张大着嘴巴不禁流下了一行金莹剔透的口水,“那他是怎么做到的。”
“其实也没什么!”岳胜利抽了一口烟,缓缓地吐了出来。
“哥,你教下我吧!”业务员被他吊起了胃口。
岳胜利见时机已经成熟,就微微一笑,“是这样的,上个星期天晚上,他回家的过程中因为肚子太饿,两眼一黑从楼梯上摔了下去,把腿给摔断了,保险公司给的30万理赔金。”
“这样啊!”业务员两眼一亮,“这还真是一个发财的好办法啊!”
“那当然,虽然保险的投资收益在金融产品里面很低,但是那是在不发生任何事的情况下,如果在特殊的条件下,它的收益是任何产品都无法比拟的。”岳胜利看着对方的眼睛,手搭在别人的肩膀上,还不忘在关键的时刻用力抓别人一把。
“原来其中还有这么多奥妙啊!”业务员发出一声感概。
这个时候,岳胜利已经激发起了业务员的内心需求,但是要想促成还差一把火,岳胜利已经嗅到了猎物的味道,不由得开始紧张起来。
岳胜利思来想去还真不知道该怎么该怎么开口,只好你一口我一口的抽着烟。烟有的时候不仅只是精神食粮,更是打开话题的一把钥匙。
“你在平安做了多久了?”业务员突然问道。
“不到5年。”岳胜利回来。
“两三年就两三年吧!”业务员一脸嫌弃地说,“大家都是搞销售的,这些话术有用吗?”
“也是。”岳胜利庆幸自己的底没被揭出来,“我就做了两年多一点。”
“不过你还是很专业的。”业务员吸了一口烟,“这样吧,你给我设计一份保险吧,价格不要太贵,2000左右。”
岳胜利一听心里已经乐开了花,但他必须忍住不表现出来,“那主要保些什么内容呢。”
“这个嘛,你懂的!”业务员给了一个诡异的眼神,而岳胜利也因此达成了这个月的金钻。
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