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第15章 看尔乃插标卖首（第1页）

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你凝视着深渊的同时，深渊也凝视着你。

“不要怀疑你的行业，不要怀疑你的师傅，在这个行业里只要简单，相信，听话，照做便能成功。”张铭远不厌其烦地重复着这句话，并没有察觉到岳胜利这个刚建设到一半的小组已经与他貌合神离了。

“你们现在都是独当一面的业务员了，早会结束以后就出去展业吧，不需要在职场里浪费时间了，今天都约好客户了吗？”岳胜利已经展现出一个领导的样子。

“好的。”随着一声回答，四个身影离开了职场，朝着各自的目标开启了一天的工。

“现在我们来回顾一下昨天的拜访情况，大家有什么问题可以提出来，我们可以让刚参加完高峰会的岳胜利伙伴来解答一下。”张铭远习惯性地例行公事，却发现空了几个位置，“岳胜利呢？岳胜利跑哪去了？”

“他出去展业去了。”张小燕回答。

“他什么时候变得这么积极了！”张铭远自言自语道。

“老大，我有一个问题，客户觉得我们公司的产品比其他公司贵这么处理？”

“比其他公司贵，那肯定是一分钱一分货啊！”张铭远回答，“奥迪和奥拓那能一样吗？我们公司是大公司，世界上有两家保险公司，一家是平安保险公司，一家是其他保险公司......”

“可是车子是看得见摸得着的实物，可以从性能，舒适度，操控性，安全以及科技等方面去对比，保险好像看起来都差不多？我们有的别人也有，根本没有对比的空间。”

“那只是看起来差不多，实际上我们的产品就是比其他公司的产品好出许多个档次，你要对公司的产品有信心。”张铭远说起道理来还真是一说一大堆，“一个一流的业务员可以把三流的产品卖成一流的产品，而一个三流的业务员会把一个一流的产品卖成三流的产品。三流的公司靠的是价格，二流的公司靠的是人才，一流的公司靠的是培训。我们平安公司就是一流的公司，我们的培训也是最好的培训，所以我们的业务员也都是一流的。好了，现在大家现在拿出手机转发5条资讯，然后约见客户去吧！”

“什么嘛！说了半天也没有回答清楚这个问题。”

张铭远假装没有听见，因为培训和实战是完全不同的，对于这种问题根本没有什么标准答案，如果有那就是自欺欺人，认为自己说的话别人一定会认同。然后就是要求所有人转发那些保险资讯，为什么要一次性转发5条，因为公司要求每天要发5条，而一旦他们离开职场就完全不会再把这些当成事了，于是现在的保险业务员很微商差不多，整天按时霸占你的朋友圈。所以，进入这个行业以后，时常会收到同行发来的“清虚”信息，对于这种垃圾信息自身深恶痛绝，但却又忍不住转发给别人。

......

“岳先生，我的丈夫是两年前心脏病突发去世的，我卖了以前的房子，现在带着我的儿子住在娘家。”客户苏女士40岁左右，戴着一副宽边眼镜，拉着岳胜利的手，虽然是第一次见面，但显得十分友好，似乎他们很久之前都认识了一样。

“苏姐，你一个人带着孩子，一定很不容易吧。”岳胜利说着收回了他的手，因为他发现苏女士的儿子正用一种看“十恶不赦”之人的眼神看着他，见他收回了手才把注意力集中在了手机上继续玩他的三国杀游戏。

手机里传出游戏音效：“看尔乃插标卖首。”听得岳胜利背后发凉。

“那有什么办法。”苏女士不由得苦笑了一下，“当时为了处理我那亡夫的后事，本来值100万的房子只好70万贱卖，还了银行的贷款37万，剩下的钱如今已经差不多都用尽了。”

“你丈夫做为一家之主，当时难道没有买保险吗？”岳胜利问。

“本来前些年也有人给我谈起过保险，但我那亡夫觉得买保险的收益太低，就没同意买。那个业务员前前后后也来过几次，最后还是被轰出去了。”苏女士回忆起这些事情还历历在目，“如果当初能给他上一份保险的话，我也不会想着去把房子给卖了的。”

“凡事有因果，万事有轮回。”岳胜利把刚从灵山之行吸取的一点理念搬出来现炒现卖，“其实人生中我们在拒绝别人的同时，也把自己的路给越封越窄。”

“岳先生，不瞒你说，今天我请你来就是想给自己买一份保险。我的孩子还在上初中，他的人生还有很长的路要走，如果在这途中我有什么三长两短，至少能保证他能够顺利成人。”苏女士说话的时候，岳胜利从她的眼里察觉到那份跨过死亡的淡定，这便是肩负重任无路可退的唯一抉择。相比起曾经由于双亲去世一度陷入绝望的自己，这时候才发现自己果然还是太稚嫩了。

“妈，你不用担心我。就算现在你就离开我，我也能成为顶天立地的男子汉，不过这样的话你就无法享我的福了哦。”他的儿子看着手机，对生离死别表现出一副无所畏惧的样子，手机里再次传来游戏的音效：“不装疯卖傻，岂能安然无恙？”

“对于您这种情况，我们首先需要计算出您的寿险保额，这是根据从现在起一直到您儿子长大成人所需要准备的费用来决定的，可以选择终身寿险，也可以定期寿险。”岳胜利又说，“保险和房子最大的区别在于，如果在缴费期间出现人身风险的话，保险公司就会代替您所剩下的全部保费。所以，这种人身保险的缴费期限设计得越长越好，这样我们便可以用更少的投入去撬动这笔保障。”

“既然这样，我就选择终身寿险吧！”苏女士回答。

“妈，再过三五年我就能够独当一面了，你别花那么多冤枉钱，买个定期寿险就行了。”他儿子却突然打岔。

“这件事情不要你操心，你只需要记住岳先生的电话，到时候要找他给你钱就行了。”苏女士又说。

“不是找我给钱，是找我给你办理理赔。”岳胜利纠正到。

“反正都一个意思。”苏女士说，“那么岳先生，我们就这样定了吧！”

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