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第26章 开始直播（第1页）

直播这个工作，说白了就是一个不断重复提升的过程。为什么很多人都开始直播呢，因为这个行业门槛比较低，小白也可以切入。进入之后，了解了操作流程，运作步骤之后，剩下的就是不断地打磨。其中包括了，主播，运营，客服等已经其他的部门保障。至于效果如何，那就要看具体的过程是否顺利了。许多公司或者个人组织，在做直播的时候，小规模的一个人就可以了，大的公司平台则需要更多的配合和运营管理。

比如白丁丁一个朋友，做某个大平台直播，不但要做公司注册，还要投入更多的人力，设备等，包括货源确定等等。当然这里面最重要的就是货源了。直播好开始，但是做什么，卖什么很关键。每个品类都有不同的要求。

比如，白丁丁之前准备做的饰品行业，本来一切就绪，就差开始，结果平台对这个类目开始整顿，不再接受新店铺的注册，而且对老店铺的直播也进行了限制。直播封禁，禁止挂产品链接，一下子就把路子堵死了。就没有办法再去做了。这也是白丁丁为啥单独进入这家公司开始做主播的原因所在。

白丁丁经过第一天的学习之后，就很快切入第二天的实际演练了。正如他的带班老师说的一样，这个平台没有什么难度，只是需要不断地重复，锻炼口播词汇而已。其他的促成技巧，则需要不断地打磨和锻炼。

接下来的四天，白丁丁每天按时九点钟出现在直播间，帮助做一些基本的开播准备。正式开始播出之后，他一点观察，一点暗自背诵记忆口播词汇，把所有产品的要点，卖点整理的清清楚楚。然后利用带班老师不忙的时间，上场直接锻炼。就这样，四天很快过去，白丁丁也已经具备了开播的能力。

虽然过程没有什么难度，但是对于开播，白丁丁还是挺忐忑的，因为毕竟是隔着一个行业，至于效果如何，很难预测啊。

第五天的时候，带班老师休息，于是公司安排白丁丁开始第一次直播。说起来，直播也没啥，就是自己一个人准备进场，运营的老师帮忙把直播设备调试好之后，直播间就剩下白丁丁一个人负责。从一个商品开始，白丁丁从磕磕绊绊的状态，到熟练地说出口播词。

因为有间断的锻炼，所以，这个过程也不算很麻烦，因为毕竟是一个重复的过程，特别是有了第一单之后，白丁丁渐渐地大胆起来。

“艾玛，这感觉挺好啊！“第一单出来之后，白丁丁内心里终于松了一口气，只要不是零蛋，那就无拘无束了。就这样，白丁丁开启了第一天的直播，表现还算比较满意。虽然嗓子有点不适应，气力慢慢的不支之外，倒也有惊无险的完成了七个小时的直播。结果很满意，第一次直播，竟然也有几千的销售。这给白丁丁了许多勇气，原来直播这么容易啊？

世界上的事情，但凡如此，如果开场顺利，那就预示着后来必定会有幺蛾，基本上这个定律不会失算的。

第二天的时候，白丁丁被调到另外一个直播间去直播。当然第二场，还是自己一个人完成，结果虽然没有第一场好，但是还算满意吧。毕竟第二天而已。但是很快，尴尬的第三场就来了。

第三场，白丁丁还是一样的发挥，结果就吃了一个瘪。最终忙活了七个小时，结果只有可怜的几百块。一时间尴尬的无法言喻。虽然最后负责的经理并没有责怪白丁丁，但是，在他内心，这就是能力问题。但是这并不足以打败白丁丁，再经过一夜的调整之后，重新进入工作状态，就这样慢慢的恢复了自信，业绩也就慢慢的正常起来了。

纵观这个过程，就能了解。直播行业门槛极低，只要你有口才，你有灵活应变能力，还有说话的逻辑思维，那就没有问题。等你把自己的感觉找到以后，直播带货的内容就多样化了，带什么都可以，没有什么差别，不过是把产品的亮点慢慢的说出来，展示给客户看，得到客户认可和关于售后服务的保证之后，线上的销售也就自然而然的完成了。

当然在这过程中，主播的个人能力也有很大的影响。平台的流量支持，运营支持等各个方面也极为关键。有些事情并不是主播能解决的。当白丁丁知道这些的时候，就是后来的事情了。

初期的兴奋过去之后，就是日复一日重复工作带来的审美疲劳了。另外，因为直播时间的不太合理，七个小时的时间很长，造成前半段信心十足，特别是有了销售以后，心态就越来越积极。反之，如果没有销售，或者销售持续很低，那就很考验主播的耐性。

有几次直播业绩不理想很正常，但是如果一直不理想，那就很容易被判断是主播个人问题了。在不断精进的过程中，白丁丁也有自己的看法。对工作中得到的支持不足的情况，也慢慢了解。

白丁丁又认识了几个主播，他们也会传授一些直播的能力给他。因为大家没有什么利益冲突，所以相处融洽，互相还经常能打打气。毕竟都是打工的。随着工作的进一步。白丁丁已经彻底掌握了直播流程，口播和运营的若干知识。接下来，白丁丁可能需要大量的时间去发现自己的问题了。

创业很难，打工其实也不容易。白丁丁每天下播时间很晚，基本上是道家就0点了，这样造成身体很是疲惫，休息不好就造成状态不好。渐渐地因为业绩问题也有很多困扰。更多的时候，白丁丁是对自己的不满意，造成心理上有些落差。

毕竟，对于一个想快速成功，拜托过往负累的人来说，一点点成绩不足以让他满意。加上又一波儿大环境问题，导致直播流量下降带来的业绩不佳问题，又开始困扰白丁丁。任何一个行业，一个工作都是一样的。

更多的人，开始不看过程，只看结果。当结果不满意，别人不会考虑你做了什么，只会看到你没有做好。于是那种不被认可，不被理解的痛苦让白丁丁陷入自我怀疑的境况。这个事情，社会大环境带来的经济压力也开始凸显，社会的不显著的矛盾压力，带个每个人的都是一种生存压力。

白丁丁不得不审视自己，何去何从，怎么应对，是一个值得思考的问题。一场自我和外部的矛盾冲突，即将到来！

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