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第83章 意外之举（第1页）

两人正说着话时，此时秀凤又进来给阿宽加满了茶水。却未急着退下，她有些犹豫地看了下林梦桐，一脸欲言又止的表情。

林梦桐见她如此模样，便也明白。秀凤是个心里放不下事的人，此时一定是有什么要说的话了。

“秀凤，你有话要说么？阿宽哥也不是外人，你现在就说好了。”林梦桐声音也放温和了些，在她看来，像秀凤这般听话乖巧的年轻女孩，说什么不说什么，心下定然是极为有数的。

“小姐，刚才我在门口时，又收到了‘月中仙’散发的单子，不过，上面的字我也没识得太全，却好像不是再推销他家店面的东西了，说的是什么退钱的事？”秀凤有些不好意思地开口，她因为家境，自小读得书是不多。不过，因为一直是跟着林梦桐的，也逐渐识了些字。

“有这事么？”林梦桐听了，有些疑惑不解。阿宽也有些坐不住的样子，他不由对秀凤说到：“秀凤，那广告纸你有么，拿过来看下就知道了。”

“小姐，你看，就是这张。”秀凤一边说着，一边小心翼翼地从口袋里掏出一张薄薄的粉色纸张。林梦桐一眼便看出，和上次“月中仙那几个小伙计，在这条街上散发的西洋雪花膏的宣传单张，从颜色到样式大小都完全一样，应该也是江家的“月中仙”铺子里发出来的。

待从秀凤手里接过时，林梦桐便迅速看了一遍。待她看完后，却是一脸更加迷惑不解的神情了。她默默地起身过来，一边把这单张递给阿宽，一边说道：“阿宽哥，你也帮我看下，真不知道这江慕云这次到底意图如何？”

阿宽急忙接过这张薄薄的单张，细细地浏览了下之后，脸上却出人意料地浮起了一抹笑容。倒像是夹杂了几分欣赏的样子。这样气定神闲的模样，倒不像此时手里拿的，是竞争对手家发出的东西，倒像是在欣赏一篇不错的文章了。

阿宽这样的表情，竞是连一旁的秀凤都有些看得懵懂的。她不由轻声对林梦桐问道：“小姐，这上面到底说得是些什么。我却只看懂‘退款’和‘雪花膏’这几个字。”

“秀凤，你也不错了。现在，能识得好些字了。”林梦桐听她这样说，也笑了。刚才表情里那些许不解的凝重之态也舒缓了许多。

她接着说道：“这张单子上，说的是但凡买过‘月中仙’售出的西洋上品雪花膏的新老客户，可凭当日购买时登记的凭条，去‘月中仙’里领取购买价款十分之二的返款。也可选择不要返款，以新品优惠价八五折，购买新到的进口法兰西香粉。”

“返款？有这么好的事，小姐，莫非这个江家真是良心发现了，觉得那个什么雪花膏不是什么好东西，所以才愿意这样做？”秀凤有些不解地说道。

“秀凤，你真是太天真了。”此时，一直在仔细看那张单张宣传纸的阿宽却开口说话了。

“江家可没你想得那般幼稚，他们家初来宜城，做的这个胭脂水粉生意又分明是有心要分我们羞花堂的一杯羹，哪里会这样砸掉自家名声。”

“那又为何要这样做？这样一来，不是给了他人口实么，如果不是售出的东西有问题，怎么又会平白无故地，弄出退款这种手段来？”这次却是轮到林梦桐心下不解了。

她固然知道，江家无论出于什么目的，能这么做，多少还是江慕云小姐促成的。从那天她离去时说的那些话，林梦桐就明白。以她的个性，是必然要给这事一个说法的。

只是，她未曾料到。“月中仙”会以这样的手法来给这事一个了结。

“梦桐，其实这事对江家来说，未必不是好事了。我刚才初看之下，也是心下生疑。据我们这边伙计打听得知，从‘月中仙’开业到现在，不过是用月余，那个所谓的西洋上品雪花膏也售出了两百多瓶。如果真像我们分析得那样，这玩艺压根就是个冒牌货，以他家的定价来看，早就已经赚得大了。”

“阿宽哥，这点我清楚。”坐回自己位子上的林梦桐细想了下，说道：“我也算过，他家这一瓶雪花膏的毛利只怕是我们羞花堂里玉容膏毛利的二倍还多，玉容膏其实已经算是我们铺子里单品盈利最高的了。”

“只是他家这样一来，就算除掉这十分这二的退款，还依然有的赚，难道江家就没担心过别人会说什么了，货品没有问题，怎么会有店家轻易退款？这分明是不打自招的举动啊？”林梦桐想了下，还是觉得不甚明白。

她当然知道江慕云是个性情中人，决定的事自然会要处理完毕。只是，这也不代表她会傻到承认自家售卖劣质货吧？

“梦桐，你刚才一定是情急之下，漏看了右下角这几行的字。”阿宽见她还是一脸困惑，便起身走了过来，拿起了那张单张纸。再次轻轻递到了林梦桐的手里。

“阿宽哥，我再好好看下。”林梦桐再次接过这张单张，目光也落到了右下角那几行，应该是有意印得有些小些的字了。

直到一口气看完，她才完全恍然大悟过来。也完全明白了何以刚才阿宽哥，在细细看完之后，会有那样有表情了。原来中国的文字说法真的是极有意思，不过是寻常的字眼，组合起来却会让人有不同的想法了。

林梦桐看完之后，心下也不由有些暗自惊奇。原来早在这百年之前的民国初年，就有如此极强的宣传策略了，真是不得不让人心下服气。

右下角不起眼处上面印制的是：“鉴于西洋工厂上品雪花膏在其国内供不应求，我店铺无法再进到正宗货品。也特意提醒各位新老顾客，此种雪花，容易有依赖性，不如减少或停止用量。为表无法再次进货之歉意，特意退原价货款十分之二。今后本店将进口更为高档的各类洋货，保证持续供应。”

“原来如此，江慕云也算点子用尽了，把这一概的责任全推到无法进货上。还做了个好人，放了些血。顺便不忘记推销下自家的法兰西香粉，可谓是用尽了心思了。”林梦桐这次细细看完后，才开口说道。

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