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“秀凤,别这样大惊小怪的。我早就说过,就算是以后江家把宣传纸再发到我们铺子里,我也不在乎。”林梦桐像是在对自己说,也像是在柔声安慰着秀凤。她又缓了下语速,这才说到:“我们过些天就要上新货,是目前在大上海最为风靡的白玉香皂。虽说这也不是我们自家产的,不过,多少也会带动起铺子里的人气。秀凤,你不用多担心。”
“小姐,我可做不了你这样。都什么时候了,那天还能对那个江家小姐笑得出来。”秀凤语气里是满满的不乐意,现在她脸上的皮肤已经逐步恢复了原有的光洁,不过。提及“月中仙”和那位江家小姐,她看得出还是气不打一处来。
“听一楼伙计说,他们也才知道,自从‘月中仙’主动要求退回部分西洋雪花膏的款项后,生意反倒好了起来。那些光顾的客人都说他们家有诚信,供不上货了还能想到再给之前的顾客补偿。还有,我听说,好多客人都并未真正去拿那补偿的款,反倒是再次买了他家新进的洋货。什么法国香粉,香水。这些高档的自然有那帮有钱的太太小姐买。”秀凤还是有些愤愤不平的意味。
“不过,好像这两天卖得最火的,是个什么东洋货,是日本的什么‘美丽’香水皂。对了,就是这个东西。”秀凤一边说着,一边似乎生怕林梦桐听得不甚明白。便从口袋里小心地掏出一张宣传纸,那粉红的颜色不用说,一看就知道是‘月中仙’的特色之一了。
“这不会又是你从门口拿到的吧。”林梦桐见秀凤如此心细,也不免有些感动。她跟着自己,也知道为自己分担些顾虑。知道自己表面看来是平静无波,心里还是顾念着“月中仙”是如何继续宣传的。
“没有,江小姐这点上还真做到了,自从她上次来过这后,‘月中仙’的伙计就再没来过我们这条街发单子,这可是我特意经过他们家铺子那边,领过来给小姐你看的。”
“秀凤,难得你这么费心。”林梦桐心头一热,原来秀凤做这些,全然是为了自己,看来人心的确是可以感受到暖意的。
上次秀凤脸上出疹子,自己那般悉心相对。她虽不会说些好听的话,但是也记在心上。
林梦桐一边想着,一边却也接过了这张粉色的宣传纸。这民国初年到底在林梦桐看来,还是东西做得粗糙,而这纸上印得却是有些让林梦桐都有些面红了,原来这民初年间,这广告打得,远非自己以为的那样保守。
这纸上印的却是个在泳池边的民国美女,穿的却是那种西洋最为开放的,显得身材轮廓毕现的泳装。虽然由于纸质原因,印得有些粗糙,但还是看得出来,是根据真人体态描绘来的,可以说是相当写实了。
自然美女的手上缺少不了的,是一块香皂了。而美女手上也满是香皂的泡沫,配着一脸的娇笑。果然是极有煽动购买力了。
那旁边配的广告词也分外露骨。“美丽香皂,美丽全身。东洋正宗,别无分售。”林梦桐看完之后,长长地舒了口气,一会才开口问道:“秀凤,如果换做你是普通顾客,拿到这纸单子,会觉得如何?”
“小姐,你不知道。这东洋产的‘美丽香皂’根本不是我能买得起的,据说一个大洋一块呢?”秀凤见林梦桐没问她些别的,只是这样问她,心下也有些不解的好奇。
“秀凤,我不是这个意思。我是说,换做你是光临的客人,收了这样的宣传纸,如果也不缺钱,会考虑购买么?”林梦桐想了下,又补充道。因为她知道,自己虽说长在这香粉世家。不过,穿越之后的自己的确是对这些东西,提不起什么兴趣。只是做这行,势必也要多了解这民国年间的消费心理了。
“小姐,我说实话,看了这个东西,起初是有些不好意思的,觉得这上面的人穿得太那个了。不过,如果有钱当然会去试试。”秀凤一脸思考后的认真模样:“一来这是东洋货,价格比西洋货便宜些,又比国货包装得高档。总归是进口货,说出去了好听。二来这上面印的话,说是‘美丽一身。’我想,效果一定好些,香味也高级些吧。”
“秀凤,你说的真好,真是帮到我了。”林梦桐听秀凤这样说,却是突然如灵机浮现一般,笑了起来,她顾不得再解释什么,索性直接坐下。从桌上拿起一张纸,迅速地写下了二行字,递到了秀凤面前。
“秀凤,你看,这句话如何?”林梦桐笑着对秀凤说到。“小姐,我不太通这个的。”秀凤一边不好意思地有些脸红着说,她的确识字有限。
“没事的,刚才那宣传纸上的字你能认得,这个也不难认的。”林梦桐轻松地说道。她方才随机地想到了一句广告词,心下考虑着要不要做为“白玉香皂”的广告语。
在林梦桐看来,“月中仙”可以用那样浅显易懂的词语宣传,自己也应该可以。毕竟,香皂比不得香水香粉之类,价格虽然略微较头油胭脂之类传统商品高些,不过,也属于多半人可以消费得起的。
广告词也不能太过文气,要符合是大多购买者的意愿。就像方才秀凤无意间谈及的那样,看了之后,让人觉得有购买的意愿,那就是成功的了。
秀凤听林梦桐这样鼓励好,便也目光落到了纸上,她这才舒了口气,这些字,还真是她都能认得出来的。看来,现在的大小姐在经营上,的确和之前过份谨慎守旧不同了。变得活跃起来,思维也能够更贴合自己这样的普通女子。
“白玉香皂,冰清玉洁。国货精品,超凡脱俗。”秀凤读着,脸上也泛起了会意的笑......
“小姐,这要配什么美女图么?西洋的还是东洋的?“秀凤看完,又关切地问道。
“不用,就配一个普通的女孩,像你这样就可以了。清秀文静,衣着朴素即可。”林梦桐想了下,又面带笑意地对秀凤说到。
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