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第109章 家传观点（第1页）

“这个我不太好说，如果林小姐考虑的仅仅是短期的账面流水，那依我看来，克劳德那边价格就算再提高点，只要除去成本，毛利还有得赚。那当然要多进些，只是......“卢新宇像是考虑了下，好像有些在意什么一般.

林梦桐知道，卢新宇并不是有意吞吞吐吐，他素来说话行事在这羞花堂里，是有名的持重谨慎，完全和阿宽不是一类风格。

尤其从那天开始，林梦桐想着的是，那天俩人一起从那家小馄饨店里回来之后，卢新宇好像也说不清是为什么，对自己的态度却是加倍的谨慎起来，是那种看似客气中夹杂着距离感的谨慎。

这，也让林梦桐心下有点淡淡的怅然之感。当然，很快这种感受就被更多的忙碌代替了。

想到这，林梦桐反觉得自己心态从容了些，她便笑着说到：“卢先生，你不用顾忌太多，有想法不如直接说，其实我做这种生意也是第一次。所以，除了王掌柜阿宽他们，也更想多听听账房上的意见了。”

原本林梦桐想说的是“你的意见”。不过，话到嘴边之际，她还是换了说辞。在这些细微的情感上，纵然林梦桐的心，早不同于那些较为闭塞保守的民国女子心态了。

不过，她也不太愿意在情感的路上，走得太多主动。对卢新宇，她固然不能否认自己有着些微妙难言的感觉，但那毕竟也只是感觉而已。如果太过信赖这样飘忽的感受，林梦桐却害怕，这只是自己的一厢情愿了。

或许，卢新宇忙于生计立足，根本就没有这种情愫呢？一切的感觉在没有落到言语这种表达方式时，都是不足为信的。

“林小姐，依我之前的也解。这位克劳德先生是做惯了那些大生意的。我们这次的合同，在他眼里，不过是区区五佰份香皂。所以，下回我们的价格他自然不会给的比嘉利达洋行优惠。而且，众所周知，羞花堂主要的经营还是依托着后面的作坊。卖的也多是自家产的货品。克劳德这种商人，自然也打听过我们铺子的情况。知道我们从他那里，进货只不过为了带动店里销售，不会成为他的大主顾的。”

卢新宇说到这，停了下来，目光里有些征询的意味，虽说是看着林梦桐。不过，那却依然是那种平和无波的目光了。好像面对着的，真是他这份工作上的，必须面对的上级而已。

在林梦桐看来，却已经全然没有了昔日和自己交谈时，那种夹杂着信任的温存意味了。

这让林梦桐原本被充实的工作充盈得满满的心，顿时也失落了几分。她甚至一时之间，目光也不知该投向哪里。是直视他这样平静无波的表情么？还是选择矜持地回避？

不过，林梦桐就算再多想，心理上的她，也还是成熟些的。尽管她也知道，和尝尽了这人世冷暖的卢新宇比。她几乎在他的面前，是透明的。所有的心情和掩饰，都是那样轻易被他觉察出来。而他，却相反。是可以随时随地收拾好所有的情怀，只让她一个人独自去费心猜疑了。

“卢先生，你说的我想过。只是，目前你也知道，羞花堂并没有什么好的当家物品可以与‘月中仙’来抗争。他家虽说在苏北那边时，也是当地有名的香粉铺。不过，却都是以销售泊来品和上海货为业，根本就没有自产的产品。生意也是不错。所以，在我们羞花堂里，还没有这适合夏日适用的新品问世之际，我也只好效仿他家，进些市面上好卖的货品来带动下。”林梦桐说的有些无奈，她知道卢新宇是在善意地提醒自己了。

精明如那位法国商人克劳德，他必然知道这批白玉香皂在羞花堂里，卖得不错。所以，可想而知，重利的本性也会让他接下来会以各种原因提高价格了。

“林小姐，你的想法没错。如果下一次，我们再和克劳德进货时，除了这白玉香皂之外，还可以进些利润更为丰厚的货品，再把宣传做得更高调些，相信他会乐意以这次的价格供给我们羞花堂的。宜城这里，我也算待了好几个月了。”

卢新宇想了下，又说道：“这里生活相对比较安康，而年轻人，尤其是年轻女子的消费水准，都皆是以大上海为风尚的目标。所以，如果上海那边流行用些什么，我们羞花堂也比照着从克劳德那里再进些什么，估计都不会比这次卖得差。”

“卢先生，你的意思我明白。”林梦桐知道，卢新宇在上海的大洋行做过职员，目光和眼界都比自己要强。他刚才分析的情况，自然是极为明智的。跟着大城市的风潮，顺从宜城年轻女子们的心态。应该是可以在接下来和“月中仙”的较量中处于不败之地的。

只是，林梦桐更想到的，却是自己桌子里，放的那张有些泛黄了的一张纸了。那上面，却是林老爷生前写的一段话。

虽说“穿越”来这民国之后，林梦桐也无从见过林老爷。只是他无意间留在这办公间抽屉里的这张纸，这上面写的一行蝇头小楷的话语，却时常让林梦桐拿出来默默在心里吟诵。她觉得，林老爷的半生心血，或许都寄托在这些话里。而自己接手羞花堂后，外人看来好像做得不错，尤其以她这个年轻小姐的能力而言，已经让人觉得不易了。

可是在一个人安静下来时，尤其是在打开抽屉，一个人默默在心里念着这些话语时，林梦桐却只有内心的惭愧和无奈。想到这，她却并不顾忌什么了，轻轻打开了抽屉，拿出那张薄纸，起身递到了卢新宇的手里。

“你看下，这是我先父留下的，他一心想的是我可以好好传承被祖业，把羞花堂做好。”林梦桐的声音里，多了丝无奈的味道。

卢新宇接过那张纸。细细看了下。这张有些泛黄的普通信纸上写的却是一句意味深长的话了......

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